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销售遇冷冰城家具业下乡“自救”

https://www.biud.com.cn 2012年12月25日11:18 家居装修知识网

　　“啊――？！”是初女士听到东方家园建材超市倒闭的第一反应――她在装修位于群力的新房，正打算有时间到东方家园选购一些家具。她诧异“这么大个卖场怎么突然就没了！”

　　事实上，东方家园早在今年上半年已经关门。而在此之前，哈尔滨另一家大型家具城――香坊区名流家具城也已经停业。这两家商场均是哈尔滨代表性家具卖场：前者是哈市首家超市型家具卖场，后者则是哈市首家室内家具卖场，二者开业时间十年到二十年不等。

　　从去年底至今，家具市场愈发萧条。而眼下，正是哈市保障房的入住旺季，但家具市场依旧未见起色。

　　哈埠家具行业陷入十年来最低谷

　　人迹罕至，成为眼下哈市所有商业业态中家具卖场的独有特点。

　　近期，记者来到爱建居然之家家居建材购物中心。从一楼逛到五楼，在装修精良的5万余平方米的营业场所里，除百余名销售人员之外，记者只看到9个人――这其中还包括一名送货的快递员。大部分时间里，商场内贯穿商户门面的走廊显得空旷而辽阔，每走一步都能听见自己的脚步声。

　　这，已成为哈市很多家具卖场的普遍情况。由于无事可做，门店的销售人员通过看手机、唠嗑、绣十字绣来打发上班时间。在一家家具城四楼，一家品牌店尚在营业但墙面装修却也在同时进行。记者表示装修会影响店面形象，销售人员则笑称“半天都不来一个人，也谈不上影响！”

　　“现在，哈埠家居行业已进入十年最困难的时期”，哈市家具行业协会秘书长白军河说，2008年金融危机时家具行业也受到影响，但主要是企业自身单向的资金链问题，而现在家具行业遭遇的是双向疲软的环境―― 一方面，上游生产、运营成本持续高攀；另一方面下游的销售市场也需求低迷。

　　九月十月向来是家具卖场“金九银十”的销售旺季。今年“十一”后，哈市家具行业协会选取了哈市8家代表性的家具卖场黄金周销售数据进行小范围调查。结果让人倒吸凉气：和去年同比下降了50%以上，一些企业的销售额只达到去年同期的三分之一。卖场里，销售员比顾客多已是普遍现实。

　　“现在个别业户一个月都卖不出一件家具！”白军河预计，从全年来看，哈市家具行业销售额今年可能同比下降20%到30%。明年，哈市家具市场也不会出现明显的回暖趋势。

　　家具以旧换新，还是搭车保障房市场？

　　面对不景气的市场现状，各大家具卖场也使出浑身解数――从年初到现在，促销、打折等让利活动让人眼花缭乱。

　　但这，已经不再是灵丹妙药。“一开始，搞活动还有吸引力，但现在，已经大不如前了”，白军河说。

　　而为稳定商场内的店面，一些家具卖场开始主动降低业户负担。

　　由于人力等运营成本的逐年提高，近年哈市家具卖场的店面租金每年都会提升。但今年，一些商家开始主动让利给承包业户。红旗家具城总经理孙涛告诉记者，“现在一些卖场租金每平方米涨了40块钱，但考虑到业户目前面临的市场环境，我们决定业户租金还依据之前的标准收取，不再涨价”。

　　据统计，作为劳动密集型行业，目前哈市年销售额在300万元以上的家具生产、销售企业超过300家。这其中，既有包括飞云防盗门这样的知名企业，也有作坊式的小工厂。

　　在收效有限的“救市”策略面前，家具业开始期盼利好政策。

　　其一是家具以旧换新――消费者到门店购买家具时选好商品，商家在送货的同时拉走旧家具，并按照新家具价格的一定百分比进行补贴。政府则对回收企业和处理企业进行招标，旧家具将由专业回收公司和处理公司进行二次制造、转让或拆解。天津市上半年实施这一政策后，已制造出家具消费热点，北京等城市也已启动实施。

　　其二则依旧来自于房地产市场。在家具业整体“受累”于低迷的房地产情况下，白军河从中看到了另外的商机。

　　“保障性住房居民的家具采购是刚性需求，这个市场若能开拓出来应该不小，”白军河算了一笔账：现在政府加大了保障性住房的建设力度，仅2011至2012年，哈市保障性住房就有4万套，按平均每户家具置换费1万元算，哈尔滨市就有4亿元的家具市场份额。

　　目前部分城市已开始实施这项政策。白军河表示，哈市家具行业协会正与政府相关部门就相关政策进行沟通，有望于明年4月取得相关进展。

　　眼下，哈市家具行业协会已计划在明年4月举办的哈尔滨国际家具展览会上辟出以保障房为主题的家具展区，与可能出台的政策一起引导即将形成的市场和消费者。

　　家电之后家具也走“下乡路线”

　　在不可知的利好政策之外，一些家具生产及销售企业已将触角伸向省内县、乡等三四级市场，走起“家具下乡”路线。对他们来说，这个市场是看得见摸得着的，或许将迎来一个潜力巨大的市场也说不定。

　　“现在省内很多小城市也开始建家具商城了。”孙涛认为，县乡市场今后将会带来新的市场机遇。

　　就在不久前，孙涛还陪同一家具经销商朋友到绥化市青冈县考察市场――这位家具经销商在当地有门店，销售业绩不错，现在他正计划在当地建一座家具商场。

　　一些提前进军县乡市场的家具企业已获得丰厚回报。

　　一鸣特家具公司主打产品为皮、布类沙发。去年起，企业加大县乡级市场的开拓力度，一年时间里，其沙发销量增长了50%左右，目前县乡级市场的销售额已占据企业总销量的70%。

　　“我们的沙发低端产品的价格在两三千元钱左右，但在县乡市场上零售价格5000元左右的沙发，是比较热销的主流产品”，一鸣特公司总经理张现君告诉记者，黑龙江省的县乡市场与外省情况大不相同，省内各地区都有大量的农场、林业局，以及大规模种植户。他们中很多人的收入水平已远远超过哈市白领阶层收入，生活方式向大都市看齐是一种必然。由此，县乡市场已成为一个潜力巨大的市场。

　　基于比较火热的销售形势，张现君计划今后增加三四级市场的销售人手，进一步拓展县乡市场。

　　哈市家具行业协会囊括100多家家具生产企业和哈市九成以上的家具卖场。白军河说目前已有不少家具企业进军三四级市场，“我们已在协会内号召大家进入县乡市场。”