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亨利戴戴云法:创造“美好家园”式生活方式

https://www.biud.com.cn 2013年01月01日03:15 家居装修知识网  

  2012年已过大半网络超女,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年的家具市场,有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长,有企业不得不惨淡经营、甚至退场。那边是企业不断的适应市场,改变发展方向,试图找出一条通往希望的康庄大道;而这边,是经销商努力炒热市场,促进销量,希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾,走上复苏之路?

  搜狐记者专访钱江集团有限公司主席戴云法,听听他心目中的中国家具行业。

  采访时间:2012年10月30日

  采访地点:亨利·戴工厂

  采访人物:钱江集团有限公司主席 戴云法

 
亨利戴家具欣赏

  中国家具行业将进入稳步发展时期

  【搜狐家居】:戴总,你好!感谢您接受我们搜狐家居的访问。我们知道现在亨利戴正在推广一个“海啸套现半价月”活动,作为一个高端家具品牌,为什么会想要做价格促销活动呢?

  【戴云法】:实际上你已经提到两个问题,不是一个问题。第一个为什么亨利戴要搞活动?第二个什么是半价?

  第一,为什么要搞活动呢?实际上每个企业都是要搞活动。再强大的企业,再全面的老板也总是缺陷的,实际上我们在网上这块做得不是很好,这方面的人才我们也在收拢。主要是因为老板本身比较落后了,所以在这方面就比较欠缺,认知度不够。但是我们这几年一直在努力加强,怎么把网上的东西做好。现在网上的手段已经成为我们人类生活的必备工具,等于是什么呢?当初我们这个年代不认字,现在不会上网就像我们那个年代不认字、文盲一样。这是我们在网上做活动的一个原因。

  第二,为什么要做活动?这都是我们公司定下来的方针,今年或者明年都会连续不断的在这上面跟你们网络媒体学习。这是一个企业正常运作的一个动力,同时也是一种宣传手段。为什么会选在这个时期,是因为目前这几个月基本上是处于家具行业的销售旺季。我们选择在这个时候推广,效果容易看出来。这也是我们这次活动的一个主要的目的。

  同时这次搞活动,我们还有一个次要目的。大家都知道天龙八部,这次金融海啸时间比较长,出乎所有人的预料之外。而且跟第一次金融危机不同,这一次基本上属于宏观为次自我改善为主;就像感冒一样,原来是一感冒就挂吊瓶,现在是稍微吃点药,让你通过自身的力量慢慢解决。所以这次恢复的时间肯定会比上次会更长一些。

  【搜狐家居】:这一次“半价月”是针对亨利戴所有产品的打折么?

  【戴云法】:我们这次搞半价主要内容,是我们拿一部分产品来进行测试。这部分产品是大众本来就都能够消费得起的东西;亨利戴的产品是分等级制的,我们是拿生活版产品进行市场测试,奢侈品和经典版的是没有这个活动的,这也就是我们所说的中档的产品。

  这其实也主要是对市场刚需进行测试,因为第一你是中档产品,肯定不是奢华的东西,像吃饭一样,必须购买的。第二,我们也要适当的为明年考虑。居安思危,人无远虑必有近忧,不要说现在旺季轻轻松松就好了,还是要扎实一点。

  【搜狐家居】:听说这个半价月活动就是从10月9号开始启动的,现在刚好20天了,社会反响是怎么样的?

  【戴云法】:反响还是不错的。第一,由于亨利没有做过这样的活动,大家觉得很惊讶,他有一定的市场震撼力。

  第二,打折的东西以往我们是一分钱不减的,你现在这么大幅度的话,完全是回馈消费者。硬碰硬,实打实的这不是耍花招,有些人认为你是不是装装样子。

  【搜狐家居】:那照您看来,家具行业的危机要什么时候才能渡过?

  【戴云法】:目前这种形势下,大家都爱说实力取胜,谁实力强谁就能够胜出。但我认为不是这样,现在是比拼毅力和智慧的时代。死熬也是没办法的,你过不去就过不去了,还是需要有智慧,也不是简单的讲实力。

  我认为中国的经济,特别是家居行业的经济。根据我们的观察来看,这几个月改善程度很小。我个人的观点,估计明年的10月份。

  万一明年10月份还没有气色,你这个企业怎么办呢?这就是我们要考虑的问题。我们这次搞活动是一个尝试,讲句老实话就是在想办法,怎么去面对的问题。很多人在说,是不是亨利在资金状况上不行了?资金状况没问题。我的主要资产还不在家居这块,我有长期流水的供应。花木城现在变成我唯一的金矿了,因为它很健康,它非常健康,原来是没有人理它。原来它是农业产品17173,小生意、小玩意,现在变大了,这个苗子种下去,10几年它开花结果了,这个果子还挺好。

  同时,在我看来,中国的经济,包括家居的经济,再像以前突飞猛进是不可能的,我们已经进入了理性状态。所以无论你做什么,想要一下子涨得很厉害都是不太可能了,盲目消费的年代也已经过去了,所以在这个时候也是慢慢的往好的方向发展,不会像一样飙上去。

  创建真正的“美好家园”

  【搜狐家居】:您当时为什么要想着建一个花木城呢?

  【戴云法】:现在在慢慢总结,这是我骨子里有生具来的。我们大家都在讲美好家园,说我们都要有自己的美好家园。实际上我后来发现,做家居是做什么?就是做“家”。把家里面的东西做得怎么美,怎么好。花木城做什么?做“园”。所以亨利戴才是真正能够全面演绎“美好家园”的典范。

  【搜狐家居】:在您的心目中这个美好家园是怎样的一种生活方式呢?

  【戴云法】:我认为“美”的东西有一个基本的条件。在我看来,所谓生活品质,就是所有的东西都回到一点——“养心”。美好家园就是让自己有一个“养心”、“养身”的地方。是能够使你安静下来,窝嘛,这个窝能够折腾吗?窝可不能变成夜总会,也不能变成卡拉OK的场地啊,“窝”不光是里面的,还有外面的。你视觉看出去的和我感受到的,都能够养心、养身。是养的地方,修养之地。不光是睡觉、吃饭,也是修养之地,让你的各个系统都能得到恢复。

  他们在搞屋顶绿化,我在搞屋顶菜园子,不光是花园还要搞菜园。这不光是能看,能绿化,还要能吃,达到经济效应。你种花就是看看,你没有经济效应。种菜多好啊!它有生命,早上起来以后就摘果子,摘菜,现在都叫“有机”。

  【搜狐家居】:您刚才说到,你在屋顶上种菜,有一点儿那种未来农庄的味道?

  【戴云法】:这是我另外一个梦,这个梦已经在实施了。

  我们有一个非常好的条件,家居我也做了,房子也造了,花木城也做了,从里到外都做完了,有天,我有些朋友说,我们一起去搞一个农庄种个地,星期六大大小小一家人开车,回归田园生活。我一找,就发现一个问题,这个东西离我的工厂又那么远,我心血来潮总还是可以的,长期跑可能是不行。那你怎么维持呢?我不想心血来潮,我是想长远的。

  有一天我在香港的家里17173,突然望下去,看到下面有一些人在花棚里面在种菜。我觉得这个很好,我说这个符合我的标准,我就把它拍下来,开始着手做“城市农业”。虽然不能真的完全去做劳动,但也是一种陶冶情操的方式。

  多条线促进企业健康发展

  【搜狐家居】:我们聊了这么多花木城的东西,现在再问问您关于企业的一些问题。刚刚您说亨利戴主要是直营,从今年开始增加了新的加盟模式,那么都有什么样的一些加盟方式呢?

  【戴云法】:为什么今年才做呢?实际上,前面9年时间我们都是自己在做,也是把主要的精力放在出口方面。我这个人比较贪心,做任何事情是一定要做好它,并且我一定要做这个行业的权威,譬如说花木城,现在是中国园艺行业的老大。

  刚回归的一段时间是要把国内的家居销售格局,消费对象,消费状态了解清楚,我们不打无准备的仗。前面都是做这些事情,这么多年下来也做得差不多了,自己尝试销售也知道怎么个事情,这个工作是比较艰苦的,也是要有毅力去做的。

  今年开始,我们就做加盟,三个档次:一个是宫廷、一个是贵族、一个生活。现阶段主要是贵族跟宫廷,生活我们还正在筹备中,正在推向市场,这次参加东莞展主要是展贵族系列。

  【搜狐家居】:亨利戴现在的店面大多还是集中在一二线沿海城市,之后您渠道的布局会有怎样的想法和规划,包括未来开店的店数,是否会向内地下沉?

  【戴云法】:我们把这三个加盟的层子定好以后,基本上决定了市场的方向,你刚才讲沿海城市,譬如讲一线沿海城市,北京、上海、杭州这些经济比较强的,房价比较高的大城市基本上是走宫廷版,这是宫廷版的定位。贵族版的定位可以进入一线和二线城市。而生活版是农村包围城市,我个人认为,从个人的喜好来看,我当然是喜欢阳春白雪,但是中国基层的力量还是以农业为主,以农民为主,中国的问题还是农村包围城市的问题。中国的最大市场还是农民的市场,从市场前景我认为生活版最大,是我们公司比较要高度重视的,要花非常大的力量去研究和开发的。

  【搜狐家居】:今年已经临近年底了,您对今年公司的一个发展有怎样的总结?对明年又有什么样的预期和规划?

  【戴云法】:今年你说满意也可以说是满意,你说不满意也非常不满意。之所以满意是由于在恶劣的情况下校友录,我们能够又开10几个店出来已经算不错了,马上绍兴又有4个店要开出来,从这一点来讲我们应该是说满意的。但是从我们的要求来说,以前都是不开放的,千呼万唤始出来得到这个结果也是不满意的,这叫什么?生不逢时。

  从明年的角度来看,随着我们对市场的了解,随着我们对它重视的提高,我想它的发展应该是稳健的。我刚才讲过,我认为像以前这样突然之间爆发的情况,在中国家居行业中间是不可能再出现了,不仅仅是亨利戴,我认为其他品牌也是一样的。我认为像亨利戴是更有条件能够健康稳步的发展,原因是支撑多,你独家怎么稳啊?

  产品多,我的风格多,我的层次多,东家不亮西家亮,用沙子抢打鸟,一枪打过去总有几只鸟被我打下来。从这一点来讲,明年还是可以稳步发展的,但是不会快速发展,我想其他品牌也不会快速发展。

  【搜狐家居】:现在这边的生意其实是越来越不好做,包括他会优胜劣汰一批,好的会继续更稳健的做大做强,也会淘汰一批低门槛的,做的比较差的一些企业,这对行业来说也是好事?

  【戴云法】:当然是好事,我昨天还在开一个关于市场分析的会。不光是家居行业,中国所有的行业,市场好的时候对于管理的要求不高;市场不好的时候他就要求你的稳健性。现在关于门槛的问题,很多人都会有片面的理解,对于门槛的定位。什么叫门槛高?

  难做的,工艺难的,你这些东西做不出来,就是门槛高。做家居的,不知道有没有听到过这样的讲法,做出口做什么?做产品,没有其他做法。做出口不可能跟家居配套,就算配套也不一样,这个就不讲了。在做中国市场,做中国的家居市场基本上属于三种类型:

  第一,买产品,我这个产品好了价钱便宜,为了买产品而买产品。

  第二,比它提升一些,买使用性,他教你怎么用。你这个桌子就要配这个椅子,配这个椅子就不合适。配套的东西。我这个家居不光是这个功能,还有其他功能我可以收放,灵活性很强。

  第三,大家在说的就是买生活方式。另外一个概念,任何东西都会成为品牌,买产品也可以成为品牌,买使用也可以成为品牌,买生活方式也可以成为品牌,只是领域不同。品牌是什么?就是行行出状元,这三个都能生成,是谁做得最好?做得更高的问题。

  【搜狐家居】:今天我们也聊了很多了,也非常感谢戴总能接受我们的采访,向您学到特别多的东西,以后还希望能有更多时间来参观您楼顶的花园,多了解一下您的那个生活方式。


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