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张百伦：品牌联合是家具代理商的第一竞争力

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:56 家居装修知识网

作为中国红木家具最大规模的制造商的最大代理商之一，一句“红木家具年年红，年年红在俱乐部”的广告语，使得商家在最近的秋冬季产生了较好的收益。石家庄君乐美家具有限公司董事长张百伦有着多年的家具代理经验。他认为，品牌联合是代理商的第一竞争力。

　　经销商需踏上品牌路

　　“品牌联合或者是联合品牌也是第一竞争力。”张百伦说。以前行业有一些想法，认为做代理商工厂的牌子是工厂的，是别人的牌子，大卖场的牌子也是别人的，只有自己的才是自己的。

　　但是，张百伦这样认为，如果能够把工厂跟制造商的品牌看成自己的牌子的话，那么，经销商不多一个牌子了吗？今年来，他跟很多的厂家合作丢了一些牌子也得到了一些牌子。张百伦一直认为，经销商在赚钱的道路上要想长足地发展，一定要踏上品牌发展之路，同时也要踏上品牌联合发展之路。在品牌的联合商和在品牌的对接上，对接要比对抗好，品牌联合或者是联营，或者是联合做一个品牌都是今天市场所需要的。在全力的发展当中，在前几年的发展当中，张百伦的企业一直朝着这个方向在走。现在已经有了3万多平米的直营规模，分别在石家庄的两大卖场里，一个是红星美凯龙，一个是当地的家具村，还有一个是自己的本部。在走品牌联合的路上，他得到了一些实际的收益。

　　商业品牌需互补

　　“一个制造商和一个大卖场他的品牌能不能再一个地区能够得到快速的发展，我觉得跟当地的商业品牌的互补性也是很重要的，能不能互补这也是现在商业模式一个不可或缺的。”张百伦说。

　　品牌互补可以让家具的竞争力再提高一步。多年来，张百伦把很多制造商的品牌也是当做自己的品牌来做。比如说联邦，还有兴利的品牌，还有新干线等等，这样互补使得我们得到了一个较快的发展。一个大品牌就是一块金子招牌，能够吸引这么多的品牌集合。君乐美也是一块金字招牌，他有比较持久的家具商誉，也有比较大的经营成果，也聚集着一大批的一线的品牌，也有比较多的消费者的用户。在选择这么多的制造商和大卖场品牌合作的时候，目的也就在于发挥双方的行业优势形成强强联合，进而君乐美的品牌和诸多的制造商的品牌、大卖场的品牌合成一流的品牌。

　　理念的互补可以达成双赢模式的互补。要想跟制造商和大卖场达成一个和谐共赢的基础，在于制造商的品牌和大卖场一系列的品牌，能不能和我们商业品牌对接起来，能不能大家在同一个频道里面能够产生共鸣。

　　资源互补可以实现双赢或者是三赢。制造商、经销商、大卖场其实都有各自多年来积累下来的优势资源，这些优势资源可以共三家共享：（1）可以相互得到品牌和广告影响力，一家做广告三家受益，三家做广告广告的小异大得不得了；（2）可以相互借鉴管理经验和管理模式，使这种模式可以更快更好地放大、发酵；（3）像吉盛伟邦、红星、居然、联邦等等这些制造商和大卖场的商业品牌他的影响之大，企业规模大、实力强，企业文化的根底厚，他们所注重的是企业长远发展的目标，只有注重企业长远发展的品牌才能使我们这些经销商做得大、做得强，也是我们的企业之本。