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家具业新变局 “1+n”连锁新模式制胜

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:57 家居装修知识网

最近很多做国内本土品牌和准备由外销转做国内市场的家具企业，有的为了生存，有的为了抢占更大的市场份额，纷纷运用了花样繁多的营销模式。但是结果却是，众多的国内市场品牌打造出了强大的经销商渠道，终端却是弱得无法掌控，空有强大的力量却无从出手，因此收益很一般。最终却是被市场淘汰。因此，在目前大小品牌遍地开花的国内市场，谁能掌控终端，谁就能成为这个圈子里的“王”。

模式制胜终端为王

来自澳洲的国际品牌“GECKO”杰高旗下的东莞杰高家居连锁有限公司，近来又做出了将颠覆目前中国家具行业现状的举措，推出了“模式制胜，终端为王”全新的营销战略，此模式将引领行业新的变局。此模式就是由该公司的负责人黎昌健先生独创的“1+n”模式，该模式以掌控终端为目标，以终端销量和利润为结果导向。因此，“1+n”模式的面世，将会使国内家具行业的一些标准发生新的变化。

滚动式复制发展

“1+n”模式在一个城市建设成功后，马上向全国各一级城市复制！杰高家居连锁有限公司以扁平式的管理架构发展，建立以省为区域的物流中心，迅速向全国扩张。到2009年底，杰高的目标是在全国开设100家旗舰店。

杰高家居连锁有限公司以先进的经营模式和无比快速的速度，加速了国内家具行业的洗牌的速度，将引领家具行业产生新的变局。

“1+n”模式将独领风骚

“1+n”模式中“1”为一家专卖店，“n”为多家资源共享平台。“1”与“n”形成一种资源共享、互补长短的利益联盟体。

杰高家居连锁有限公司在一个城市开了一家旗舰店后，寻找附近区域内条件相对比较好的卖场合作，杰高向“n”店提供产品信息。“n”店负责向顾客附带推销 “GECKO”杰高品牌的产品，杰高则向该店付相应的酬金。同样如此，杰高旗舰店为合作伙伴“n”店提供同样的支持。这样，“1”店与 “n”店形成双赢的联盟。

“1+n”模式以最大程度整合了家具行业不同领域的资源，打通了不同领域之间各自为战的壁垒，最后实现n赢。