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橱柜调整营销策略扩充产品线优化生产管理

https://www.biud.com.cn 2013年01月04日20:43 家居装修知识网

　　今年，受上游房地产的影响，整个橱柜行业终端市场表现比较平淡。据全国各地驻站工作人员反映，今年全国各地的卖场人流量比往年同期要少，卖场内门可罗雀。而卖场内的商户，有的也采取了消极应对的态度。面对着市场的寒流，橱柜企业也不得不适时地调整营销策略以鼓舞士气。

　　鼓舞团队士气

　　今年，大型橱柜企业的年度销售目标仍保持着可观的的增长幅度。但针对今年市场比较冷淡的现状，公司对业务员、经销商的考核标准等进行了调整，以此来增强业务员、经销商的信心。例如，在去年，经销商要完成年度销售任务的80%才能拿到返点，而今年，经销商完成年度销售任务的70%就可以拿到返点。通过这样的调整，可以让经销商和业务员工作起来更有动力，调动了他们的积极性，重建对市场的信心。

　　扩充产品线

　　橱柜企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。橱柜企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。为了迎接下半年销售旺季的到来，不少橱柜企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，并赶在销售旺季之前进行新产品的上市。

　　今年，不少橱柜企业以沉稳的心态投入数百万元进行新品的研发。新品从七八月份就相相继面市。在今年的几大橱柜展上，不少橱柜企业展示了其自主研发的新型产品，延续了其整体橱柜倡导者的风格。在传统旺季橱柜企业将继续从营销学的4P理论去规划。在产品方面，公司会陆续推出新品，去满足市场的多样化需求。

　　优化生产管理

　　针对今年较为严峻的市场形势，不少橱柜企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上，他们打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通，保证交期和出货率;同时，进行经营管理的优化。

　　大的橱柜公司依靠强大的实力，抵消成本带来的压力的同时，加强内部流程再造，优化管理，备战旺季。在生产上，提前做好了材料采购、备料和排产计划，做好自动化生产设备的维护和保养工作，并加强班组长的技能培训，保证品质控制，生产计划达成；在库存上，依据历年销售数据对相关品类和区域进行梳理，科学预测旺季销售，合理备足库存，提前迎战旺季。