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诺贝家具：再塑产品新价值体系

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:57 家居装修知识网

　　尽管受到人民币升值、原材料和工资上涨等影响，但玉环诺贝家具有限公司实现每月产值达200多万美金。总经理胡思敏预计，在去年的1.8亿元产值的基础上，今年企业产值将超过2亿元。在他看来，新形势下，家具行业创新和产品附加值的提高将成为新效益增长点。

　　“中国的很多家具企业只想做大，而对于做精考虑得比较少。而国外很多企业，都很注重精细、注重细节。比如他们很注重手工操作，对家具生产很严谨，追求完美。”胡思敏认为，跟风、模仿等低水平的竞争加剧，最终会使得市场越做越饱和，寻求产品升级才能另辟蹊径，保持永远的活力。

　　“我们要做的是像LV、阿玛尼这样的百年品牌。”2003年，胡思敏在诺贝家具的子品牌上创立“古地亚”这个品牌，并通过自主创新、品牌经营，实现了产业升级，在家具行业脱颖而出。其高品质、高档次、独具魅力的设计受到市场认可与欢迎。不过，创立一个被市场认可的新品牌并非易事。胡思敏回忆道，初期，年轻气盛的他一心想通过创新品牌赢得市场。于是，他斥资发展新项目，又到广东请技术专家，结果，因生产技术存在的缺陷而受到挫折，那一年他亏了300万元，苦心创立的 3个品牌只存活了一个——古地亚。

　　反思失败的教训，胡思敏发现了收集客户信息的重要性。原先的设计、研发和销售一体化策略需要进行调整，需要进一步掌握客户需求进行产品开发。

　　在进一步收集市场信息的同时，胡思敏将古地亚的产品进一步定位，追求后现代家具风格，打造新古典主义，走奢华神秘路线，与意大利设计师合作，推出摩登系列、路易经典系列、J.S.邦系列、巴洛克系列等产品，满足了讲究家居概念和品位的高品质人群的需求。在古地亚品牌产生的效应下、产值增长的同时，其内在附加值比原本家具产品的附加值提升了近一倍。

　　面对现已开拓的市场，胡思敏引领团队继续开展品牌延伸之路，通过提升品牌价值，增加企业在终端产品定价中的话语权；通过进一步拓展家具产品生产链，开始整体家居馆的一系列品牌经营管理。