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正源地产：价值体现实至名归

https://www.biud.com.cn 2013年01月05日14:58 家居装修知识网

　　――正源地产旗下两项目2012年再获权威大奖

　　2012年12月20日，新浪乐居“微击博发――2012乐居创新峰会暨中国房地产微博大会”隆重举行，正源北京旗下正源尚峰尚水荣获新浪网年度“电商创新营销楼盘”大奖，正源金融世家荣获“北京地区高端物业奖”。

　　新浪创新峰会举办多届已成为中国房地产业内极具影响力的年度盛会，媒体高管、协会代表以及知名房企开发商等一众大腕齐聚一堂，此次奖项的评选打破了原有的评选惯例，通过微博收集网友、业内、媒体、专家的选票，综合得出2012年度乐居创新峰会各大奖项的结果，极具代表性和公信力。

　　正源北京旗下正源尚峰尚水及正源金融世家所获奖项，充分体现了项目的实际价值和社会影响力：

　　“北京地区高端物业奖” ――正源金融世家，位于长安街与金融街交汇处，汇聚政经焦点，首度联袂三位世界级大师，运用Art Deco风格贯穿整体格局，诠释金融街具国际金融血统的传世藏品。

　　“电商创新营销楼盘”大奖――正源尚峰尚水以海淀西山墅境宽宅和大中关村潜力规划一直受到区域客群的青睐，在连续多周登顶北京住宅排行榜后，2012年11月正源尚峰尚水终于以实力数据荣耀加冕京城月度销冠；

　　正源北京所获两项大奖的荣获可谓是价值体现、实至名归！

　　一分耕耘，一分收获。正源董事长富彦斌领导的正源地产长期坚持营销创新，2012年特别注重网络营销的突破。网络营销是建立在以高技术为支撑的互联网的基础上，偏重于营销层面，而非技术层面。富彦斌敏锐地认识到，与传统的营销模式相比，网络营销代表了未来的发展趋势。

　　正源地产尚峰尚水项目位于新海淀高科技园区的核心位置，客户群体的准确定位使他们更能接受网络营销的新模式，符合年轻、追求时尚和对居住环境的高要求的品味。尚峰尚水项目几乎没有在传统平面媒体投入广告，主要的传播渠道是互联网，传播特点也并非广告模式，而是新闻报道。新闻报道从品牌切入，包括微博传播，多点的口碑宣传，积累新闻冲击力，通过网络搜索引擎的筛选，吸引客户的注意力，进而扩大产品的认知和品牌的认知，最终转化为实际的购买力。

　　正源尚峰尚水在北京市场持续热销，11月荣登北京销售月度销售冠军的宝座，正体现了创新营销的力量，体现了网络营销的力量。

　　富彦斌认为，通过营销渠道持续推出有价值的产品即那些能够改变人们生活或带来利益的产品，满足人们追求性价比最高的产品需求，并能站在顾客的角度审视自己的产品，帮助顾客挖掘产品中的亮点，最终确立自己的产品能够影响那些人、能够让谁受益、它的与众不同之处体现在哪里。这是一个优秀的地产商应该持续追求的目标。

　　顾客是上帝，许多企业都会把这句名言挂在口头上。现在的消费者在选购产品时，除了关注产品的价格、质量外更为关注售后服务的范围、内容和时效，即从关注产品本身转向关注服务。富彦斌认为，只要是用户关心的地方一定有亮点，对这些客户关注点的重视和改进体现的是一种服务，只有持续改进服务公司的产品和品牌才能够有生命力。正源地产多年来一直注重品牌顾客接触点管理，富彦斌本人对此也有独特的见解。

　　品牌顾客接触点管理强调的是两个方面的内容：一是顾客的感受和认知，包括直接和间接的；二是品牌系统的独特的冲击力，杂乱而无序的东西无法形成品牌。而接触点强调的是两个方面结合部的冲击加感知的效用。房地产企业为顾客提供的包括有形的产品和无形的服务，其形成品牌顾客接触点可以从多个角度思考：

　　首先要考虑设计的独特性。一个房地产产品，对顾客形成冲击力的核心要素是它的设计，可以说，设计是产品的灵魂，品牌产品的设计是有独一无二的。创新是最具冲击力的，顶级因其独特的设计与众不同可以流芳百世，像埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、克里姆林宫、天安门等几百年来已成为享誉世界的品牌，正是因为设计的独特性。正源地产从幸福e家从一期开始，首推五明户型设计，在大连地区掀起户型革命，这是因为它的独特性。

　　对顾客来说高品质产品是不可或缺的。房地产产品短则几十年，长则百年，品质优劣对顾客的感受是直接的，从材料选取到施工细节，顾客之所以愿意为品牌开发高的产品付出高价格，是为它的品质埋单；反之，工艺差、劣质材料堆砌的产品会直接遭到顾客的唾弃。正因为正源对产品品质孜孜不倦的追求，其旗下的产品多次荣获“广厦奖”、“广厦杯金奖”、“ 成品住宅示范项目”、“ 在建住宅智能三星级实施计划楼盘”“北京地产资信20强”、“全国房地产综合品质创新奖”等荣誉。

　　景观环境对产品品质的影响也十分显著。除了设计与品质之外，顾客已不满足于简单的土建方面的要求，而是追求包括景观和周边环境一体化的整体性要求，即对人与自然的和谐追求成为品牌开发商与顾客之间十分关键的接触点和评价内容。并非简单的花钱越多越好，保护环境、创造自然和谐的氛围是对品牌产品的趋势性要求。

　　服务必须要有谦卑的心态。作为开发商，品牌意识很多方面是从对顾客的谦卑的心态做起的，从内心里对顾客心存敬畏，真诚的而不是虚伪的听取顾客的意见，特别是一些刺耳的不同意见，从而形成一种谦卑的品牌文化，才有可能转化为服务“上帝”的动力，这是培养品牌的软实力。

　　高品质服务是品牌维护的核心。开发商面对顾客，高品质的服务是区别品牌开发商和杂牌开发商的分水岭。高品质的服务源自于严格的内部管理与培训：天安门国旗班的战士整齐划一的队列步伐，正式因为持之以恒的养成教育，那是一种高品质的服务，对观看的人是一种享受；万科的物业服务是一种品质象征，对顾客的品牌冲击力是显著的，人们从物业的一个细小的接触点区别出什么是品牌的品质。

　　正源地产把改进产品和服务的品质上升到品牌建设的目标高度，弯下腰，端正心态，扎实行动，向品牌标杆企业看齐，从每一个细枝末节、每一个品牌接触点做起不断完善自己。正源在北京市场的试水还只是小试牛刀；市场反映是积极地、正向的；正源人始终怀着敬畏之心面对市场，不紧张、不骄傲、不固步自封；有志者，事竟成。