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橱柜卖场终端资源的抢占成竞争焦点

https://www.biud.com.cn 2013年01月06日12:45 家居装修知识网

　　【中华橱柜网】笔者认为，在房地产行业快速发展的过程中，整体橱柜(整体橱柜装修效果图)行业也得到长足发展，作为厨房(厨房装修效果图)装修必须品，其仍然有较大增长空间。那么如何在今天日益激烈竞争中取胜？

橱柜卖场终端资源的抢占成竞争焦点

　　一、得资源者得天下。

　　作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的橱柜行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售？

　　橱柜行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处。家居建材连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张，以“卖场资源”要挟各大品牌，全国大规模签订“战略协议”，向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”，凡缴纳者，有资格享受A类(最好位置)位置，并获得红星居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居建材版的“国美”、“苏宁”，在各市场上演家居建材卖场大战。

　　由此，家居建材行业的竞争“被”走向成熟，各大品牌在此纷争中已经意识到：得卖场资源者得天下！

　　二、销售渠道的竞争，厂商紧密配合，创新营销不断出现

　　橱柜行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力，然而今天的橱柜行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。

　　作为中国领军橱柜品牌欧派，在2009年别出心裁的策划了一场轰动全国家居建材行业的“冠军联盟”，每个行业选择一个一线品牌，通过与一线品牌的强强联合，在终端密集制造轰动的大型专场团购，所到之处，所向披靡。引起行业震动，并成为2009-2010年间最成功的营销策划事件。

　　三、服务要求高，投入成本高，口碑营销效果佳

　　橱柜行业服务成本体现在：人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下；产品个性化程度高带来的生产、销售周期长，人力介入多，服务成本高；产品规格大，质量重，导致物流成本高；是典型的“三高”行业。

　　由于这几个特点，导致服务投入成本高，橱柜经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差。橱柜行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。口碑营销却是效果最好，投入最小的营销模式，是中国橱柜行业厂商正在努力寻求发展的方向。