圣斯克家具营销总经理：把自己当成品牌
前言：有人将红星美凯龙（查看地图）形容为家居世界的品牌文化博物馆，也有人将其比喻是家居品牌汇聚的海洋，那么，对于红星美凯龙店的各个进驻品牌来讲，无论是庞大博物馆中的陈列珍宝，还是浩瀚海洋中的一尾游鱼，在让人应接不暇的纷繁而至之后，总能有些亮点让人倍觉难忘，而圣斯克家具便是这样一个在品牌如云的家居世界里的一处别样风景，在红星美凯龙的所到之处总能为大众留下非常深刻的印象。日前，圣斯克家具集团公司营销总经理王提东做客焦点家居网，与大家一同畅谈圣斯克家具以及个人成长的品牌之路。
主持人：您好王总，欢迎您做客焦点沈阳家居网。最近在对红星美凯龙的深入报道中我们了解到，在进驻红星美凯龙的众多品牌中，圣斯克品牌的家具在3，4，5，6楼中都有门店，可以说是众多品牌中推芥力度较大的一个，能否就此具体谈一谈?
王提东：因为红星美凯龙与圣斯克在国内一直都是全面战略合作伙伴关系，可以说红星美凯龙所到之处都可以看到圣斯克家具的影子。这次红星美凯龙沈阳店的品牌进驻方面，圣斯克应该说是力度还比较大的，从3，4，5，6楼各个店的总面积看一共有1400多平方米，而各个店的装修风格和整体效果也是在此之前经过了专门的精心设计而决定的，所以这次红星美凯龙沈阳店的进驻也是圣斯克家具在东北地区形象展示旗舰店的一个设立。
主持人:从您的话语中，似乎能看出圣斯克此次随红星美凯龙进驻东北进驻沈阳是有备而来了。
王提东：其实是这样，圣斯克家具厂总部在天津，而作为一个北方品牌，在红星美凯龙沈阳店没有开业之前也已经在东北地区拥有相当一部分的消费人群了，但是此次红星美凯龙店的开业会将圣斯克家具品牌在原有基础上更具体完备的向消费大众展示出来，因此说到有备而来其实这"备"已经很充分了。
主持人：此次圣斯克有哪些家具种类进驻红星美凯龙沈阳店？
王提东：这次进驻的种类里按风格分主要有美式、乡村、韩式，板式等，其中美式居多一些。美式家具比较粗旷，讲究舒适，常让人有种历史的感觉，文化气息比较浓郁；韩式家具一般比较注重小细节方面，而细节方面你越用心，在居家过程中家的温馨感就是会越发的油然而升，而且韩式家具的田园气息比较浓，更适合那些渴望回归渴望自然的消费人群；而板式家具比较简约时尚，而且价格经济实惠，风格也比较多样。而就目前来看，这些风格的家具还是比较受目前的大众和市场认可的，可以说圣斯克家具现在在家具市场上的占有率还是非常高的。
主持人：之前我曾听说过一个非常著名的豪华游艇名字就是"圣斯克"，这两者之间有必然联系吗？
王提东：其实当时取这样一个名字也是很偶然。圣斯克家具以前叫过"腾龙"，但当时主要是考虑到中国传统文化中龙的图腾是吉祥的象征。但是后来由于战略调整，而且考虑到将来要做成一个国际化的知名品牌，那就不能再将品牌局限在中国市场，因此我们就将"腾龙"这个品牌改成现在这样一个非常具有国际化风格的"圣斯克"，而刚好这样一个名字与当时的音译的一个豪华游艇相同。后来我也是从很多资料中了解到，"圣斯克"游艇的意思是创造造船领域的先锋，同时也是追求品质与创新的激情时代领路者，而这恰好与当时2000年我们以圣斯克家具品牌重新命名的初衷：缔造家具行业的品牌引领者。
也正是因为这样的一个品牌名称的更换，我认为圣斯克家具真正的品牌实力和文化内涵现在才更加具体的展示到了人们眼前。所以对圣斯克家具的今后，我是非常有信心的，而且我一直信奉这样一个道理：无论是身处在哪个行业，只有你把自己当品牌看待的时候，你的一切力量才能被积极的调动起来，为这样一个品牌而主动服务。所以，我觉得无论是一个产品来讲还是一个人，如果你能在很多细节方面将自己按照一个品牌的标准来要求，可能这里我说的品牌不单是某一个商标，甚至应是某种风尚的一种代表，就像夏奈尔的故事等等，想到一个名字之后，脑海中就会产生很多的联想，所以我觉得身处家居行业中，这样的观点很重要。
主持人：说到家具品牌方面，顺便提一句，您对目前整个家具行业的现状是如何看待的？
王提东：其实我觉得从大方面来讲，目前家具行业的无品牌现象还是很严重的。很多人一直觉得说圣斯克品牌从1989年成立到现在这20年间走过的路很长，应该算是行业里资格比较老一些的了，但是就我们自身来看却并非如此。正像很多人说这个人的素质方面是否很好，很大程度上取决于他的为人处世的细节，而品牌也一样。为什么一个品牌能够在整个行业竞争中一直占有自己的一席之地？其实很大的决定因素是你的消费人群和市场占有率。而这主要依靠的是什么，不是你的一时的噱头或者大规模的折扣、活动，而是品牌的一个由认识到认知再到最终被认可的一个漫长的口碑传递的过程，而很多人嘴边常常提到的所谓品牌的粘合度效应，也正是这样日积月累的结果。所以我们要做到百年企业或者说是一个非常知名的老字号品牌，如果这样一些最原始的最初的坚持和积累都没有，那么家居行业的品牌效应从何而来？所以可能以前还有一些家具小品牌能在竞争中尚存一席喘息的空间，但就现在这个市场现状来讲，再经历一到两次的洗牌，估计真正能够得以幸存的，恐怕就真的要是"真金"了。
主持人：看来圣斯克还是非常注重品牌效应的，在这样的团队中您觉得感悟最深的是什么。
王提东：说到切身的感悟，其实就我个人来讲还是很多的。应该说我加入圣斯克的时间还不是很长，我是03年加入整个团队的，当时主要是负责市场开拓，而后来才开始一步步的转型成为管理人员。因为以前是做市场的，所以当时觉得做好业务就是你工作的全部重点，但现在做到管理人员之后，才深刻体会到业务水平高的人不一定能够做好管理，所以在职位的转型初期自己还是很不能适应这样的角色改变。但是当时我的领导非常信任我，给了我很多的权利，在我最初的几次决定中也都是无形的在背后给了我很大鼓励，所以有句话讲"士为知己者死"，呵呵，我可能也是这样的人，不希望别人对我失望，尤其更不希望那些给予过我帮助的人失望。
其实，我认为无论是做什么，只要你用心的一直在努力做事，就一定会有所体会，应该说也是在圣斯克这5年中很好的磨练和改变了我，让我从中学到很多的东西。其实我一直是这样感觉：你是什么样的人，就会处在什么样的企业，而一个有思想的团队，也通常是由一个睿智的领导带领着一群富有思想的人来组成的，所以我觉得这很关键。象以前汪总在跟大家沟通的过程中就经常给我们灌输一种诚信、责任的思想，而且他也确实在以身去做，这让我们很多年轻人都是会看在眼里然后记在心里的。就像前一阶段汶川灾区捐助的事情，整个集团方面做的一直很低调，汪总一直希望能有机会多多的回馈社会，毕竟圣斯克家具从家具厂、沙发厂、床垫厂、橱柜厂、办公家具厂等7个厂子的跨越式发展至今能有这样的成绩，与社会的支持和信任是有密切联系的，因此诚信和感恩就象圣斯克企业肩头的两盏灯，一直照亮着我们前行的方向。
其实走过了这么多才知道，人生中往往两种力量在决定着你的行动和行为，一种是追求快乐的力量而另一种就是逃避痛苦的力量，但是往往后者大于前者。这是家居行业非常著名的吴飞彤老师以前曾经说过的一句话，而我在很多的培训中也常常讲到它，但这种力量其实有时真的非常强大。
主持人：王总，从与您交谈的字里行间中，我似乎能感觉到身处其中带给您的自豪感，那么您认为对一个品牌来讲，对一个个人来讲，您对成功是如何看待的？
王提东：其实说到成功，我认为是这样，每个人都有自己对成功的定义，就像圣斯克家具，可能已经拥有7个厂，目前口碑和市场占有率都很乐观，那么我们就表示成功了吗？不是。就这个品牌来讲，能真正的将整个行业的脊梁挑在自己身上才是它真正走向成功的开始，但能否真正达到成功，就看它在整个行业的引领过程中是否真正的发挥出了自身的能动性，而这一点红星美凯龙与圣斯克是非常的一致，所以我们才能在发展的道路上合作得非常好。而就我个人来讲，我不能说自己现在是成功还是不成功，不这样去划分一也太笼统。你的标准是什么？是要别人来定义还是自己？其实那都是不一样的。而就我个人来讲，我认为能在一个适当的空间里很好的发挥并体现自我价值就是一个比较不错的选择，当然，你所选择的空间是怎样的，其实很大程度上在于你自己最初的开拓和创造，所以主动性非常重要。像我刚才提到的"士为知己者死"，因为我现在的团队和我现在身处的环境，都比较喜欢。但对于今后来讲，无论是对品牌还是对个人，都只是一个渐变的过程就像是喷泉，不管它是一飞冲天的飞出水面很远，还是比较和缓的顺流直下，都只是它整个表演过程中的组成部分之一，因此觉得我与圣斯克一样，现在还在路上。
主持人：看来您这句"在路上"也是您个人目前的一个真实写照，而这样一种心态是否也与您平时的性格有关呢？
王提东：其实我是一个比较有个性的人，因为本身我是家里最小的一个，平时也娇生惯养的，小时候也是村子里比较调皮的一个孩子，而且也找不到比我还叛逆的了。但是现在回想起来觉得那时候的个性发展也很好，至少现在我认为做人做事不管最后结果如何，都一定要有自己的立场和原则，但不是蛮干和固执，所以直到现在我都还信奉这样一个人生准则：弱不失志，强不失德。因此从十几岁出来到大专再到大本并直到现在，我都一直在遵循这样的原则，而在平时做事时我也老是告诫自己，得意莫忘失意时。
因为平时也比较喜欢看书，爱研究一些心理学和《易经》、《孙子兵法》之类的书籍，所以很多时候就会对前路有很多的思考，就像那句古语"学如逆水行舟，不进则退"一样，在路上的心境其实是很好的。本身我就是一个双重性格的人，平时的时候也很喜欢与朋友聚一聚，但更多的时候需要沉思一些东西，我平时听音乐也是非常静的音乐和非常闹的摇滚、重金属音乐等两种极端的比较多。很喜欢《雨的印记》，每次听到的时候都有种放松心情的感觉，然后就会自然的把所有的东西都放下，而这种心底下小雨的感觉也应该是一种心灵的洗礼吧。不知道是不是被圣斯克所同化了，"其实简单的生活就是一种享受"，这句广告语很大程度上也是我自己内心的一种诠释。
主持人：王总，您能不能给现在正择业或创业的年轻人一些忠告和建议？
王提东：对现在很多仍处在择业或创业过程中的年轻人来说，现在最重要的不是你选择怎样的平台，而是你在选择平台之前是否仔细考虑过自己是不是适合或者说适应这样一个平台。
现在的年轻人应该说都是心里很有梦想的人，但是大多数人往往是头上顶着一个光环，但脚下没有一个风火轮。说到给他们以忠告，我觉得同样是作为80后，我似乎并没有什么资格给大家忠告，但是如果说有，我只是希望每一个人，不管现在是在朝向哪一条路走，都一定要脚踏实地的走，走的慢没关系，但必须要非常的稳，而这样的稳也就是你无论是做人还是做事成功的最重要因素。应该说彭余年那句话很不错，生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而在于坠落后总能再度冉冉升起。只要这个人心路是宽广的，那你的脚下就一定能有很多的路可以去走。所以说所谓的经历不过都是人生的一次次起跳和跨越，但结果如何其实都不重要，只要还有起跳的机会就都不迟。
主持人：非常感谢王总与我们大家一同分享的关于圣斯克家具品牌和王总个人成长的心得和体会，相信您这样一段经历的讲述一定会为很多年轻人带来极大的鼓舞和激励。
王提东：谢谢主持人，我也非常高兴今天做客焦点沈阳家居网，因为本身自己也是东北人，所以今天来做客让我有种回家的亲切感。今后也希望能够与焦点沈阳家居网多多交流，借助这样的一个良好平台来展示自身，将圣斯克品牌和圣斯克的理念真正的引入沈城大众心中，为消费者更好的服务。
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