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“营销策略”层出不穷家具市场暗战涌动

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:59 家居装修知识网

　　家具市场诱人的蛋糕神话吸引了一股又一股的投资热潮，在市场一轮又一轮的激情扩张背后，招商战、价格战、竞营销战层出不穷，花样迭出，竞争态势陡然升级。当前，如何在竞争中寻求自己的出路，成为众商家共同面临的难题。

　　家具市场激情扩张

　　“上世纪90年代中期，郑州仅有几万平方米的家具卖场，档次低、规模小，但最近这一状况发生转变，家具市场迅速扩张，投资热潮急剧升温。”业内人士介绍，首先是总建筑面积8万平方米的家具沙发材料批发市场开业，接下来是1.5万平方米的欧凯龙时尚生活馆、3万平方米的香港好万年家具广场、中段2.6万平方米的河南佳和家居公司等先后开张。

　　与此同时，香江集团、现代物流、天荣、白沙等盛传也将染指家具业；筹备已久的红星美凯龙、欧凯龙西区店、未来大道家居卖场有望在今年年底开业；佳和家居今年正在谋求连锁扩张，北京居然之家也正在选址挺进郑州。随着本地大卖场的扩张、新卖场的开业、外来大品牌的入驻，郑州家具市场的竞争陡然升级，市场格局变换不断。

诱人蛋糕吸引资本

近日在中博家具广场可以看到，来自周边各省、市运输家具的车辆络绎不绝。业内人士保守估算，每天从这里发往山西、山东、河北、陕西各省以及省内各地市的家具车辆至少有300辆，按每辆车拉货价值2万元计算，这个市场全年销售额至少有20亿元。难怪在郑汴路两侧，涌现出一个又一个家具批发市场。

　　家具业利润到底有多大，我们无从知晓，但从经销商队伍不断扩大，以及许多原来搞房地产、装饰的老板纷纷涉足家具业的现象看，可见一斑。

　　竞争升级谋变生存

　　随着家具市场急剧扩张，市场接近饱和，市场的招商难度日渐加大，为了吸引经销商入驻，各商家甚至还打出“你赔钱我补贴”、“决不让一家商户赔钱”的口号，同时配套出台了许多相关的招商政策。

　　感到竞争压力的还有经销商，面对生产商和卖场的夹击，以及更为理性、更加挑剔的消费者，产品、服务不到位的经销商将不断被淘汰出局。尽管市场争夺似乎还不到“惨烈”的地步，但现实中随着各个市场的不断扩张，一些不适应竞争的家具市场开始退出市场。对于家具市场如何谋变，业内有关人士表示：错位经营、准确定位、避免同质化竞争，品牌化运作、开辟二级市场，这或许是今后商家谋求生存的一个良方。