专访：依诺维绅董事总经理杨建伟
【记者】 杨总您好！请您做一下简单的自我介绍。我们知道您曾经在丹麦生活了10多年，丹麦不仅是童话王国，丹麦风格也是世界家具设计的一大经典流派，应该怎样理解“丹麦风格”？
【杨建伟】大家好！我是湖北人，1985年我离开湖北，1987年出国到丹麦留学和工作了12年。
丹麦，很多人觉得它的一些东西都很完美，其实我觉得最显著的特征，就是用最简约的方式表达完美。日常的丹麦人的生活非常简单，包括人与人之间的关系也是非常简单，而简单生活带来的设计理念上的简约，其中蕴涵着的就是让人不可思议的完美。丹麦的这种简约和完美，也正是我想要通过依诺维绅传达到中国来的。
【记者】据说您最初创办的飞扬贸易公司，做的第一笔业务就是家具业务，之后您更是成为18家丹麦家具品牌在中国的代理商，而1996年，您主动找到INNOVATION（依诺维绅），要求做他在中国的代理商，比起之前代理的18家家具品牌，当时您为什么看好依诺维绅？
【杨建伟】对，那时候我做了18家丹麦家具品牌的代理，那时候刚起步，我认识一些家具行业的朋友，那时候就觉得家具在中国一定会有很大的发展，但是那几年家具做进出口，涉及到经销商的税以及一些复杂的手续，很多品牌其实卖得不是很好，在唯独卖的好的两三家里面，依诺维绅是卖得最好的。另外，和依诺维绅的老板之间建立的良好的沟通，也是我代理依诺维绅的重要原因之一。
1998年，是依诺维绅创造最高营业额的一年，处在一个突飞猛进的阶段，而当时欧洲市场认为中国家具是很落后的，根本没有预感到中国家具可能带来的危机。就在这样一个时候，依诺维绅的老板，这个根本没没有来过中国的丹麦人，毅然决定投资中国。我至尽都很感激他的决断和支持。丹麦是一个很平静的社会生活，企业一般也不会选择冒险的行为，就因为听了我对中国市场的阐述，看到了我两年来的销售业绩，他就拍板了。其实当时洽谈前后也就两个月的时间，依诺维绅的胆识真的超乎常人。
丹麦人的生活非常保守，做事情是一二三四按部就班的，没有中国人的跳跃性思维，但是所幸的是依诺维绅的老板他本身不是一个读书人，他19岁就出来创业，积累了大量的社会经验和商业经验，所以他的判断是开拓性的。所以1998年，公司在营业额最高的时候，同时投入了美国公司和中国公司。
【记者】从1998年北京依诺维绅公司成立到现在，公司可以说发生了巨大的变化：从试探性的本土化生产到现在达到全球供应、研发在中国、企划在中国……北京依诺维绅这8年是如何实现这样的巨变的？
【杨建伟】当时投资中国的时候，集团对中国公司的期望并不高。当时开会说，中国是集团的子公司，我们希望在中国市场上有一定的营业额，这个营业额预计能够达到总部的1/10，预计5年收回投资。其实中国公司是老板凭着兴趣投入的，他自己也没有想到，1998年之后的两三年，中国的家具行业飞速发展，后来甚至对欧洲产生了有很大的冲击。很简单，中国的人工、材料等所有的方面的成本都远远低于国外。一是由于成本低，二是生产速度快，三是研发产品的费用便宜，我们这里聘了很多研发人员，一个产品研发从开始到结束，往往两个礼拜就可以完成，但是在丹麦需要一两个月，甚至更长的时间。
所以这几年，从产品的生产、研发设计、企划等等，都陆续转向中国。我们的美国公司现在已经成了一个专门的贸易公司，专门供应美国市场，产品完全由中国生产。丹麦的产品中，25％的营业额来自中国。以中国公司为核心的趋势越来越明显。丹麦总公司的人员从1998年的135个人，到今年80个人，已经削减了50个人，而中国公司从1998年起步时候的14人，现在已经壮大为200多人了。
【记者】在坚持丹麦原创风格和纳入新的时尚元素、融入中国传统文化元素等方面，依诺维绅是怎么做的？
【杨建伟】我们的总设计师在丹麦，现在我们也花了很多的精力培养自己的设计师，让他们理解什么是阵阵的丹麦的简约风格。现在我们研发部门的人，每年会到丹麦去接受培训和生活方式的熏陶。丹麦的简约风格是什么感觉？在简单的感觉中，寻找一种和谐的美，这种美，需要花很长的时间去体会和领悟。
坚持丹麦原创设计是依诺维绅一贯坚持的一项原则。因为家具行业里有很多不同的风格，如果要在这个竞争激烈的行业里面站住脚的话，就必须坚守你的定位。像依诺维绅多年来一直以个性张扬、产品设计创新、和整体时尚风格组合，而最基本的，就是坚持丹麦原创设计。不坚守的话会失去消费者的信赖。所以我们在丹麦原创设计上，不会走其他品牌所做的事，不会去请意大利设计师等等。
关于中国的传统文化元素，2005年以前，我们没有考虑把中国元素放进产品设计，但是2005年以后，中国市场的购买力发生了很大的变化，我们在全球瞄准的购买力在中国得不到体现，我们瞄准的消费层次反而是中国没有钱的那一部分人。所以2005年，我们根据中国国情进行了调整，在我们的广告宣传和产品成熟度方面进行了一个提升，就是说，把产品的价值提升得更高，满足能够购买依诺维绅的那些消费者得需求，这是我们这几年一直在做的。
【记者】您如何理解依诺维绅的品牌内涵？本次展会上，依诺维绅为消费者带来了哪些惊喜？请您介绍一下。
【杨建伟】依诺维绅的品牌内涵，我想象应该是，在简约设计当中，能够体现出成熟、张扬、时尚的一面。在简单的东西当中要突出个性化，突出形象化的东西，是非常难的。所以我们现在目前，简约，张扬，成熟，时尚这几点，是2005年以后我们一直在做的。
我们这次展会充分体现了我们在2006年的工作重点。以前全球依诺维绅的定位，是个性、张扬的年轻派消费，消费年龄在18岁到25岁之间。我们现在是把消费年龄提高到25岁到45岁，就是一个成熟而个性张扬的消费群体。但是成熟不能走得太成熟，太成熟就保守了。我们所说的成熟，就是有一定的购买能力，有一定的设计经历的人，他们随着年龄的增长，仍然想过一些个性张扬的生活。
【记者】您曾经说过一句话：不要看你的竞争对手，他们一钱不值；要看你的消费者，那是你的经济来源。应该怎样正确理解？
【杨建伟】在国内说实话，我说我们现在没有竞争对手。他们在价格上做文章，在质量上做文章，总以为比依诺维绅便宜一半价格就可以占住市场，但是事实上，进入中国之后，依诺维绅的复制品已经有几十家，但是到现在很多牌子都已经销声匿迹了。他们的生命力是非常短暂的。我们把消费者看成第一位的。
【记者】下一步依诺维绅有怎样的计划？您对依诺维绅未来的发展有怎样的期待？
【杨建伟】在中国现在竞争异常激烈的环境中，依诺维绅有一点是我非常骄傲的，就是100％由外资投资生产，并在中国有自己的销售网络的企业，没有几家，而依诺维绅是站稳了脚跟的。我们下一步的目标是在中国有自己的固定网络，在竞争如林的行业里拥有一份相对满意的市场份额。那是我最大的梦想。
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