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家纺销售赠品需兼顾“超值”与“易得”

https://www.biud.com.cn 2013年01月09日20:51 家居装修知识网

　　在许多销售中，商家往往利用赠品来增加销量。在一次义乌行中，笔者就发现有许多家纺终端销售商专程到小商品城中采购给顾客的赠品。那么如何选择合适的促销礼品并高效利用它们呢？相信许多加盟商并没有详细地了解，在此笔者就应该怎样选择赠品做简单的分析。

　　最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”，成本是最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下商家会启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是“实惠”和“实用”，这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。

　　对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾客的喜欢，这也与大家居的理念在一定程度相契合。关键是，消费者一般也会很喜欢这类的赠品。当然，“实惠”在不同档次的消费中也有不同的实用范围。例如，对于高档家纺产品的消费者来说就不可以赠送太廉价的赠品，不然会让消费者产生寒心的感觉。

　　其次，赠品要易得。容易获得才能激发大家参与，家纺促销的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，这样的活动也才能最大地吸引消费者。