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家纺电商双“十一”奇招频出花落谁家

https://www.biud.com.cn 2013年01月09日21:00 家居装修知识网

　　距离双“十一”电商年末大促仅有3天时间，各路商家早就做好了促销大战的准备，家纺电商们也不例外。

　　为吸引眼球，在促销大战中脱颖而出，商家们可是想尽了招数。

　　如罗莱家纺、博洋家纺、梦洁家纺利用最近当红的《江南Style》进行的双十一娱乐营销;针对往年双“十一”当天各种服务几近瘫痪的预售战略;网络热语“元芳，你怎么看”的销售话语营销等，都成为家纺电商们进行促销大战的武器。

　　当然这些都是我们最近常见的也是熟悉的双“十一”家纺电商们的促销策略，但也有一些也采取了不同策略，在其天猫旗舰店页面上下足了功夫。

　　如凯盛家纺就将其代言明星“范爷”搬上了其天猫商城，与“范爷”一起为大家呈现了一场“我的床品我做主——床品大咖秀”(Show, Style Hometextiles)。

　　在这场大咖秀上评选出了“最佳人气奖”6款产品、“最佳设计奖”6款产品、“最佳潜力奖”6款产品和“最佳参与奖”7款产品。其中“最佳人气奖”的颈椎保健枕、“最佳设计奖”的馨雪羊毛被、“最佳参与奖”的暖冬被为此次天猫双十一的预热专供款。

　　其促销品类也是十分丰富，产品涵盖了各类面料、材质的套件、被芯以及功能各异的健康保健枕。并且凯盛还打出标语：“收藏心仪商品，收藏量最高的前几名商品，我们双‘十一’会以低价出售哦。”

　　笔者看到，在其商城内很多产品现在都是五折或低于五折的标价，不知道双“十一”时，这些“大咖”们会以怎样的低价吸引我们的眼球。看来只能期待双“十一”之时，凯盛带给我们的低价盛宴。

　　再如蓝丝羽家纺也是充分利用了其代言人为双“十一”促销造势。

　　一打开蓝丝羽家纺天猫旗舰店，就看到影视大腕张国立、邓婕邀我们共聚蓝丝羽天猫双“十一”，“全场五折封顶，更有低至两折，双11来啦!”以及“告别光棍万岁，从此不再一个人睡”的促销标语甚是醒目。加上大红色的背景底色，两位代言人一黄一红的鲜艳衣着搭配，想不吸引人都难。

　　为在双“十一”时赚足人气，蓝丝羽家纺还推出了“签到送枕”活动，只要在11月1日0点至11月11日23:59期间，连续签到11天，便可获得舒适U型记忆枕。不过名额有限，仅限前50名。

　　在其签到显示栏，笔者看到自活动开始以来，很多人都是天天坚持来签到，争取在双“十一”当天为自己或他人送上光棍节礼物。

　　另外一些品牌家纺则是利用了阿里旺旺平台，组建旺旺群，吸引人气。

　　如艾维家纺利用阿里旺旺进行了“入群有礼——相聚艾维群”活动，并且配上了“元芳，你怎么看”经典插图与对话。

　　针对双“十一”，艾维家纺特别开通了5个阿里旺旺群，凡是入群者均可享受艾维的神秘礼物。另外艾维家纺还将开通双“十一”微信抢购通道，多方位地方便消费者进行双“十一”的抢购。

　　众所周知，双“十一”进行的就是一场价格战，谁的价位低产品品质好，谁就是笑到最后的赢家。去年双“十一”大赢家是博洋家纺电子商务，今年又会是谁呢?

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