曲美家具：从三套沙发起家

　　每个成功的品牌都有一段启发人心智的成长史，家居行业亦然———

　　如果一个司机在开车时总是盯着前轮，那么汽车行驶就会左右摇摆，如果司机眼光看得远，汽车就会走直线，办企业也是如此，曲美也一定会把目标放远。———北京曲美家具股份有限公司总裁赵瑞海曲美创业从三套沙发起家。

　　赵瑞海不是学木匠的，可是他确实是靠打沙发起的家。1986年夏季的一天，他偶然从朋友那里听说做沙发生意很赚钱，到沙发厂考察以后，他回家就把家里的双人床板拆下来做沙发。他有做裁缝的基础，可是木匠的手艺没学过。他从劳务市场雇了个拎锯的人，回来攒了第一个沙发。做完以后，手一压就趴了。赵瑞海不死心，上海淀书店买了本做沙发的书，一气儿画了三套沙发的图纸。这就是他成功卖出的第一批沙发。这笔生意，挣得了700美元，成为他第一笔创业基金。

　　现在回头看曲美所走过的路，赵瑞海确实是一个商业天才。从700美元起家到完成原始资本积累，到专攻弯曲木家具，再到一跃成为中国弯曲木家具的元老，稳稳占据第一的位置，仅仅12年的时间，赵瑞海就把最初的小家具作坊变成一个有近亿元资产、全国100多个专卖店，集设计、生产、销售于一体的一条龙企业。

　　曲美设计从丹麦来的精灵

　　在木制家具设计界，“丹麦设计”似乎成了一个专用名词，与牛顿定律、阿基米德原理一样，有着不可怀疑的权威性。

　　1999年的一天，赵瑞海如约来到丹麦设计师协会。三个月前他约了丹麦著名家具设计师汉斯。汉斯来了，他从随身口袋掏出一个纸叠的小床放到赵瑞海面前的桌子上，说：“这个就是你需要的。”此时，赵瑞海想的已经不只是这个小纸床了。赵瑞海早就意识到设计师的重要性。国内一些企业用设计师却又不听设计师的，最终造成产品不伦不类。可是全听设计师的，就意味着将自己和企业的身家性命都赌给他。就这样，他看着小纸床坐了3个小时。最后，赵瑞海一拍桌子说：“干！”赵瑞海将汉斯带回了中国。

　　赵瑞海告诉记者：“企业是经营设计师的过程，引进国外设计师使曲美形成了新的设计风格。但是，设计终归是服务企业文化核心的通道。以北欧简约主义为基调，结合中华传统文化的内敛、淳厚，创造出成熟大气的现代风格，为具有独特生活品位、讲究生活格调的群体服务，在家具领域深耕细作，这是曲美今后将坚持发展的道路。”

　　曲美经营从个体到群体

　　曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。1999年6月，在推出新款家具的同时，也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并宣布将其终身买断，即该设计师在中国市场上只为曲美家具公司做设计。曲美经营设计师的道路就此开始。

　　聘请或买断国外的设计师只是产品设计中的一小部分。2003年，曲美总裁赵瑞海语出惊人：“要结束曲美汉斯设计时代……”这是曲美中国家具设计情结的涌动。面对中国缺乏真正的家具设计师的现状，曲美开始有意识地经营中国家具设计师。

　　从经营设计师个体，到经营设计师群体，从与国外家具公司中西对接，到培育中国设计师，曲美一直进行着中西文化的对接和推广，它是在经营设计师，也是在经营文化，通过培育产品的附加值，让产品这个唯一与消费者联系的环节充分体现曲美的内涵与个性。

　　曲美个性简约、时尚、自然

　　在物质得到一定满足的情况下，进而追求精神的风雅，这种从物质到精神的发育状态，无论是中国传统文化中所推崇的雅士的生活，还是西方现代中产阶级的生活，都是一脉相承的。这种生活正在成为现代中国人的消费主流。曲美首先在中国家具界推出了“精致生活”的概念并通过曲美的产品对这个概念进行诠释。丹麦有两样东西最著名，童话和家具，其实这两样东西是相通的，尤其是在家具王国中体会安徒生的时候，所以请一个和安徒生一样名字的丹麦设计师，用曲美的家具来为中国人营造一个生活的童话世界，这是曲美人所追求的。

为了实现对理想的追求，曲美在专卖店上也下足工夫。曾经为丹麦设计邮政专卖店的海瑞克先生成了曲美专卖店的设计师。宽阔的空间展示给消费者一幅随意想象的图画，在图画中配以黑色的墙、黑色的顶、黑色的灯以及柔和的光线。走入曲美家具专卖店，您会感觉到仿佛进入了一个无界的黑色所构成的三维坐标系中，家具是所有的也是唯一的东西，而坐标是你。于是人和家具便脱离了空间概念和谐相处。

　 精品不会因为时间的推移而褪色，音乐、绘画如是，家具亦然。曲美精致生活系列包容了曲美18年来的家具精品，韵味悠然，历久弥新。

相关知识

曲美家具：从三套沙发起家
曲美家具：绿色家居时尚引领者
曲美家具：欧洲原创设计打造现代精英生活
曲美家具：创新添活力 快乐添动力
曲美家具：为80后而变
曲美家具：星级售后服务实现差异化优势
长春曲美家具：二线城市更需要一流购物体验
曲美家具：尽显设计之美
曲美家具：“心”级服务打造完美售后
曲美家具“万人祝福变妆沙发”行为艺术即将启动