家居建材商大打“让利牌”开启新年擂台赛
元旦刚过，再过一个月，农历新年就要到来了。近日，记者走访个大家居卖场了解到，卖场促销活动也随着农历新年的临近愈发声势浩大 ，为抓紧最后一波商机年底冲量 ，不少商家大打“让利牌”，促销手段层出不穷，给冬季家居市场带来了无限生机。一家居卖场负责人表示，年底促销是为最后冲刺一把，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。
春节前冲销量，回笼资金
每到岁末年初，各家居卖场都会开展各类大力度折扣促销活动，为新年积蓄客源抢占市场份额打下基础。近日，记者在各大家居卖场采访发现，挑选家具、建材的身影很多。红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等；建材商还推出送家电等大奖；有的卖场推出打折、老总签售；有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷，热闹程度不亚于“五一”和“十一”。
“现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些家具样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直卖不出去，会影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，为明年新品上市让路。
一位家具商表示，以前每年到了冬季，家居业就彻底进入了促销的寒冬期，近几年，不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日，这在无形中给了他们在春节前的又一次促销机会。
“有节就促”成常态
经过走访发现，近两年来，不管是中国的传统节日，还是慢慢兴起的“洋节日”，各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理，推出一系列促销活动，在“3•15”、“五一”、“十一”等公认的提升销售的节点之外，母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边，家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。
“现在家居建材市场竞争太激烈了，除了大型的卖场，还有沿街的小型专卖店，以及装饰材料城、灯具市场等，家具和建材属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏等情况外，几乎很少有人会主动更新换代。因此，同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，一位建材商坦言，“傍节日”的促销模式完全是被逼的 ，只要有节日，商家就想碰一碰，尝尝“新式蛋糕”够不够甜，如果好吃，下一年此时商家就会加大宣传力度。
比价格，还要听口碑
对于家居建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢？记者随机采访了刚刚付完款的市民郑先生，他告诉记者，他想赶在春节前为家里添置几件新家具，所以就趁周末过来，看哪家实惠买哪家的 ”郑先生表示。
市民周先生则认为，像家具、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家们在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过人的建议。
促销手段期待创新
同行之间的竞争激烈了，卖场需要通过开展各种大型促销活动带来销量。家居卖场大都相隔不远，只要其中一家搞大型促销活动，另一家为了保证客源，就必须跟进。所不同的是，有的卖场活动只有卖场内的部分品牌参与，而有的卖场则会全场参与；有的卖场消费返现额度是10% ，有的卖场则会将额度提高至15%或更高。其中存在的优惠差比，必然会左右消费者的最终选择。
然而，从各大家居卖场的种种优惠内容看，促销形式几乎如出一辙，主要集中在产品低价折扣、抽奖这两个环节。在采访中，不少负责人坦言，当促销从逢年过节变为常态化，企业要想在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出，还需更多营销智慧。能够抓住消费心态、透明营销、真正惠民，才是众望所归、成功的营销。
不管是传统的抽奖、返现、打折，还是吸引上万人光顾的明星签售拉动人气的新手段，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。有许多家居建材卖场负责人都告诉记者，促销应该有具体的销售主体、销售内容，而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合，让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧，只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。随着一些小品牌被逐渐淘汰，市场竞争将集中于一些大品牌之间，而非简单的价格竞争，产品质量、销售服务等之间的竞争也将更明显。
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