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家具设计需紧跟市场

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日18:01 家居装修知识网

    如果不是去年一场突如其来的寒流横扫家居市场使诸多品牌陷入销售困境，“低价套餐”可能也不会如此快速地集中亮相。然而，今年在市场已经基本平稳过渡到正常状态，甚至某些卖场和品牌的销售同比还有较大增长的时候，“低价套餐”却并没有回缩，反而大有抬头之势。显然，“低价套餐”已经成为很多品牌拓宽市场区间、增强竞争力的有效手段。
　　
    “套餐消费”确实有不少优点，对消费者和商家而言是一种双赢和互利的消费方式。消费者少花钱、多办事自不必说。对于企业而言，不断丰富“套餐消费”的深度和广度，使“套餐消费”成为一支占领市场的主力军，也有诸多好处。增加家具产品组合的广度，扩大经营范围，可以发挥企业各方面的潜力，获得差异化、多角化经营的优势，分散经营风险。增加家具产品组合深度，可扩充每一产品线中的家具产品品目，增加家具产品的变化，满足更多消费者有差异的需求，占领同类家具产品更多的细分市场，吸引更多的消费者。
　　
     但是，在现阶段，“套餐消费”在家具行业还远未形成主流，究其原因，在于“套餐消费”也有很多限制。被列入“套餐”范围的往往都是由商家或厂家指定的某些商品，不能任意调换，只是那几款，消费者在选择上就受到限制，有可能遇到对“套餐”中某个单件商品不十分满意的情况。同时，也不能排除一部分“套餐”组合存在优劣搭配的情况。而在消费者心中，最担心的也恰恰是这几点：套餐家具的尺寸不符合户型、选择的余地小、与装修风格不符、质量不过关。
　　
     笔者认为，造成这些缺陷的根本原因，在于大多数家具品牌的“套餐消费”虽然打出了“套餐”的招牌，但在设计上，甚至是市场定位上，还是以单件产品作为立足点，而并非以整套家具作为一个整体来设计。简言之：市场定位变化了，而设计定位出现了滞后。
　　
     准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
　　
     因此，笔者建议，那些具备条件且已经推出或准备涉足“套餐消费”的家具企业不妨再向前一步，深入研究市场需求后，争取开发出更专业的家具“套餐”。