长葛卫浴：在逆境中寻找出路
沿着京珠高速贯穿我国南北的主线，750公里处是河南，2500公里处是我们改革开放的前沿——广东，伴随着整个沿海地区经济的发展，广东话也在当时成为一种时尚，众星捧月的经济大发展时代，人才、技术、资金都在这里涌动，加上国家发展政策的支持，广东、福建作为南方经济发展的排头兵，始终走在了发展的最前线。然而，1700公里外的河南，却仍然走在以农业为主的崛起之路上，这个拥有着1亿民众的中原大省，在经济的发展中在追赶广东沿海的步伐，在学、赶、超的道路上不敢懈怠。
然而，广东陶瓷企业的发展凭借了出口、技术、人才等外部环境的影响，对标准和品牌的要求高于内地，在产品的竞争中占据了区域品牌和品质的绝对优势。
据一位佛山卫浴企业产品检测中心负责人介绍，广东地区的企业不是口头上的比内地要强，而是真的是做到了。有些陶瓷企业内部的生产管理标准，本身就高于国家标准，甚至在国家标准没有强制规定的时候，企业内控标准就已经在执行了，他们维护的是一个品牌的形象。比如，佛山的一家企业，他本身有很大的产量，那么他会有工程类的产品，量很大，款式很普通，但是也都能够达到国标要求，这类产品的品牌会和企业走品牌路线的产品区分开来，另外注册的品牌也会在产品结构上实现优化，做高档的是一个品牌系列、中档的一个品牌、普通品牌，这样使产品在结构上是完整的。
而中部卫浴企业真正的是二十年如一日的在维持企业的发展现状，我们看到有些企业的厂房、原料平台等遍地都是数十载风雨侵蚀过的痕迹，长期的附加值低、坐商销售，让企业的发展有了惰性。
客观来讲，长葛卫浴的发展是与国内箭牌、惠达等老企业同步的，都是从上世界七十年代开始，经历了提前两个月付定金的“热销”时代，计划经济向市场经济转型的过渡期。在当时，能够进企业、当工人，那是很光荣的一件事，至今还有一位企业老板忆及那时的情景：“当时的长葛第一陶瓷厂是国营企业，那可不是随便谁都能进去的，首先要品行好、身体健康、有进取心、学习能力强，进厂不仅要通过各项审核，而且是要交保证金的，头三个月，一半是学习整个企业的生产过程、学习生产技术，最主要的是要服从企业管理，要积极进取，这样才是一个合格的工人。”
物以稀为贵，当然，在那个工业尚不发达的时代，能够脱离农业生产而从事工业建设，的确是当时一代人的向往。而正是这样的管理模式和从业氛围，培养、锻炼了一批今天能够推动长葛陶瓷产业快速发展的管理、销售、技术人才，遍及长葛地区近80家企业。
真正的四两拨千斤
当我们对一个人或事物又爱又恨时，那就预示着很难放下了。2006年的长葛市政府面对这样一个产能落后、附加值低、用工量大、初具规模的卫生陶瓷产业是左右不舍，面对当时近两万人的一个产业的去留，无处着手。既然舍不得那就鼓励它往更好的方向发展，产业提升应运而生。
当时整个长葛地区卫生陶瓷产业的税收约为两百万，政府决定拿出税收的一半——100万作为当时产业提升的专项经费，并牵头组织了由市政府主要领导带头，工商、技术监督、安监、工信局等辅助，在科技局设立提升办公室，全力配合产业提升工作，为企业的升级转型提供帮助和服务。而科技局可以依托对国内重点院校等的结合，为企业搭建更好的技术支持、交流平台。在产业提升过程中提出了由品质提升到品牌提升的路线，六年来，长葛卫浴产品国家抽检合格率从原来的不足10%到如今的86%，政府的引领、提升收到良好的产业带动效果。
从“生产队长”到企业董事长，这之间的转变除了老板本人感触最深之外，就是遍布全国各地的长葛卫生陶瓷的销售商们了，他们在接纳、销售长葛的产品之外，也在仔细观察着这些企业的变化。一位叫杜明记的销售商告诉记者，他从事陶瓷销售至少有二十年了，从没有想过要转行，而且，他的女儿、儿子，甚至是女婿、儿媳妇都在外地销售长葛陶瓷，基于他对这个行业的了解，对长葛陶瓷企业的了解，觉得孩子们外出卖陶瓷比去任何企业打工都要强。但是这几年，长葛陶瓷整个的发展变化太快了，之前一直觉得“好东西”只有佛山有，潮州也可以，现在看看长葛这些企业的产品，不比南方的差太多，之前一直都是在做批发、工程，如今也有了走零售、家装的想法，所以，近两年企业的年会时，他都让孩子们回来，一来是跟企业多交流，二来是学习其他地区走品牌、零售的模式，不能被企业淘汰。这个典型的家族销售带动者，也开始有了自我调整的压力，因为企业在把产品做好、做优时，产品很畅销，几乎都是各地经销商提前报单，所以，跟不上企业发展步伐的代理商就有被淘汰的危险。
从“小富即安”到“品牌打造”，政府的产业提升在初期遇到了很大的阻力。有老板说，“我又不是不赚钱，我又没有给别人打工，我又没有不交税，你们来找我干什么?广东的是做的好，那是因为他们是品牌，是大企业，咱们能跟人家比吗?他们赚一百块，我有十块能赚到手里，我也不眼红啊，那是人家有那个能耐，你现在让我出去，我的企业生产谁来管、出了事谁来负责?”而如今，像尚典、蓝鲸、浪迪、蓝健、贝浪、白特等这样突起的品牌队伍让不少经营了十余年陶瓷企业的老板刮目相看，并非长葛出不了好的产品，并不是长葛不能有响亮的品牌，而是企业之前没有往品牌方向的发展去做尝试、做努力。
六年的产业提升，政府做什么，免费为各企业老板安排好吃、住、行，费用全由政府买单，拉着这些老板南下广东、北上唐山，参加国内卫浴行业展会、听取行业专家建言，找出路、谋发展。在如今的陶瓷行业提升工作会议上，几乎是一呼群应，企业看到了更广阔的行业发展空间，意识到了政府产业提升的苦心和方向，政府搭好了台，企业才能更好、更快的发展。
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