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碧达经销商刘振强：白金汉宫带来新的利润点

https://www.biud.com.cn 2013年01月12日02:04 家居装修知识网

佛山市碧达门业有限公司经销商刘振强

　　2012年11月11日，碧达门业皇家护卫旗舰店开业暨白金汉宫新品发布会举办，同期举行还有圆明园“国宝”十二生肖珍品展览。作为高端别墅门的典型代表，碧达之前一直在经销商渠道发力，此次开设第二家旗舰店，对碧达品牌来说有着非常重要的意义;而白金汉宫新品也在此发布，在此背景下，搜狐家居对碧达门业经销商刘振强进行采访。

　　【采访时间】2012年11月11日

　　【采访地点】黄岐大转弯碧翠华庭一层15号碧达门业铺面

　　【嘉宾】佛山市碧达门业有限公司经销商刘振强

　　【记者】黎少芬

　　代理：选择“差异化的高端别墅门品牌”

　　【记者】：刘总你好，很高兴今天有机会跟你聊天。请问刘总当初为什么选择碧达品牌作为其经销商?

　　【刘振强】：这个行业里面做高档别墅门窗的很少。尤其在我们那个地区，山东淄博，大多数品牌都是做普通防盗门，没有做高端防盗门。这跟人穿衣裳一个道理，每个人都是灰色跟蓝色，没有人穿红色，这就是区隔。碧达门业定位高端，款式主要走欧式路线，号称门中的“劳斯莱斯”旗舰形象和“别墅门制造专家”，我就是看中了这个，选择了这个品牌。

　　【记者】碧达产品定位比较高端，那么具体到山东淄博，主要跟你合作的伙伴主要是?

　　【刘振强】：我们现在主要针对别墅区。我们户外、别墅门、防盗门，都卖得比较好。

　　白金汉宫：新的利润增长点

　　【记者】：刘总怎么看这次碧达推出了一个新品“白金汉宫”?

　　【刘振强】：好，很好。首先，这是创新开发的，对于别墅区来说，没有见过的东西就是好东西。“白金汉宫”新品对于我们来说，就是增加了新的利润增长点。

　　【记者】：碧达主要产品走欧式路线，消费者对此类产品的接受程度如何?

　　【刘振强】：欧式挺好的。年轻人及行业的大老板都喜欢。在我们那里销售的话，新品基本上更好卖。

　　【记者】：因为我大概了解，除了我们的门，还有楼梯还有围栏。在那你们那边卖得比较好的是哪一个品类?

　　【刘振强】：门和围栏。铜门，围栏等一套花费下来，就是几十万了。

　　【记者】：作为经销商，公司有没有给你们一些支持?

　　【刘振强】：新品开发推广，再一个就是签2013年的合同和新品的订货。公司能给我们更好的服务，更好的产品，就更高兴了。

　　【记者】：公司一般会给到什么样的服务?