三销一展 成都家具营销新格局
10月9日，为期五天的第八届成都品牌家具直销周落下了帷幕。本届直销周上，全友、南方、帝标、先驱、喜洋洋、香榭里等成都品牌家具企业集体亮相，以低至2折起的工厂直销价让利，让市民享受了真正的实惠。直销周现场人气火爆，共计迎来12万人次参观与采购，成交额达到1.45亿元。至此，源于2010年、一年三届的成都品牌家具直销周已成功举办到第八届，配合一年一度的成都家具展，成都家具行业已形成了“三销一展”的整体营销新格局。
近日，笔者采访了直销周主办单位——四川省家具进出口商会的秘书长荣煜伟先生。荣秘书长表示，品牌家具直销不是目的和终点，它只是一种方式、一种途径，希望通过这种方式进一步推广“成都家具”的概念，打造良好的成都家具区域品牌形象，让成都家具人所提倡的“好家具，成都造”的理念得到更大的升华。
品牌家具直销周的起源
据荣秘书长介绍，成都品牌家具直销周活动的发起，有其迫切的市场需要。
经过多年的发展，成都已成为国内重要的家具生产基地之一，成都家具也以极快的速度将销售版图扩展到全国及海外市场。成都家具作为一个逐渐成熟的区域品牌，目前在国内有着很强的号召力，其优质优价的品牌特色广受消费者欢迎。
但另一方面，作为本土品牌，成都家具在本地市场所占的份额反而很有限，这种“墙内开花墙外香”的现象让成都家具人感到困惑。为了改变这一现状，让更多成都消费者接受和认可成都家具，四川省家具进出口商会于2010年发起了成都品牌家具直销周活动，每年举办三届。
荣秘书长表示，举办家具直销周有三个作用：一是家具直销，就是厂家直面终端消费者，以出厂价销售产品，让利消费者;二是品牌展示，展示企业的形象，提升品牌在终端市场的知名度和影响力;三是整体提升，通过直销周活动，宣传和推广成都家具区域品牌形象。
品牌家具直销周的效果
荣煜伟秘书长向笔者介绍，作为成都家具的一个新的营销平台，成都品牌家具直销周和成都家具展已经形成了良好的互补。家具直销周对普通消费者全程开放，以厂价直销的方式回馈成都消费者;成都家具展则面向全国经销商，以提升成都家具的形象和品牌号召力为主，帮助企业开拓全国市场。
从2010年年初第一届举办，到如今的第八届，成都品牌家具直销周已经得到了参与企业和蓉城市民的广泛认可。
直销周帮助企业节省了经销商、流通等环节的成本，使之以厂价直销的形式，直面终端消费群体，并在短期内(4～5天)为厂家创造非常可观的销售额。据调查，参与企业对直销周满意度达到70%，盈利企业达到90%以上。
而且，逛直销周的市民大部分是奔着“工厂直销”的超低价来的。因各方面的成本降低，家具的售价也就相对较低，全场的折扣普遍在3～5折。值得一提的是，在直销周订家具的市民，从下单当日起一年内提货，购买价格保持不变，这对很多市民来说是非常具有吸引力的。
针对直销周的举办，组委会也采纳了很多企业提出的意见和建议，通过宣传推广，吸引四川其他城市消费者来到现场选购家具。由媒体统计的数据显示，首届直销周成都地区消费者和外地消费者分别占95%和5%，而本届则为80%和20%。这说明成都品牌家具直销周在其他城市也有很大的市场空间和吸引力，这是接下来直销周努力的动力和方向。
未来的展望
据荣秘书长介绍，今年12月，第九届成都品牌家具直销周将迎来突破性升级。届时，一个以家具展销为核心板块，云集家纺、家电、家居生活用品的超大规模家居生活用品博览会将在新会展中心举办，它将成为西南首个超大规模的家居生活用品直销周。
荣秘书长最后说：“品牌家具直销周和成都国际家具展相结合，已经形成了每年‘三销一展’的营销格局。未来，我们将把这种模式逐渐向全国推广，如果有一天成都品牌家具直销周在全国多个城市同时举行，我觉得这就是对成都家具的最大肯定，这也是品牌家具直销周的终极目标。”
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