橱柜企业招商要从寻找共性开始 再谈品牌个性

　　橱柜行业销售人员在招商的时候一直在做的两件事就是：寻找共性、发现个性。在初步和顾客接触的时候我们不是强调本品牌的个性，这样容易让人觉得是黄婆卖瓜，很容易遭白眼，这个时候就需要我们从共性出发，寻找共性的东西，和客户引起共鸣。

　　谈什么呢？

　　1、橱柜行业前景怎么样，这个是个朝阳的行业，市场前景很好，有很多其他行业的人也来跨行做橱柜。说明有利可图，肯定是可以赚钱的，否则就不会有这么多人来往这个船上挤；

　　2、橱柜投资少、风险下，一次投资即可，不需要库存；

　　3、加盟连锁的方式进行，有专门的人来教您怎么操作。

　　个性的东西就是每个品牌自己要谈的东西：

　　1、品牌优势：卫浴、地板的巨头来经营橱柜；

　　2、制造优势：珠三角的、长三角等强大的制造基地；

　　3、人员优势：在行业内聘请知名营销人员组成强大的队伍；

　　4、支持优势：包括样板、加盟费、广告费等。

　　寻找共性、发现个性，快速跟您的意向客户建立良好的沟通，最终实现合作。

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