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香港雅兰床垫联姻美国Kingsdown公司打造"Myside中国"

https://www.biud.com.cn 2013年01月15日12:35 家居装修知识网

　　唱衰？唱红？家具行业危机下的“千机变”

　　耗资2亿，香港雅兰床垫联姻美国Kingsdown公司打造“Myside中国”，掘金中国高端定制睡眠。

　　被末日情绪充斥的中国家具行业，本年度最大话题着实属于几十万家具商们“路在何方”那无奈的叩问。而近日香港雅兰床垫一系列与全球贵族血统床垫品牌们的高调“联姻”，志在打造全球最大睡眠王国，被评为本年度行业最强音。2012中国家居业路在何方？成功就在明天！但更多企业死在今夜！“坚持恪守最根本的商业价值，机会总会留给有准备的一方”，也许这是雅兰，这个中国先“入行”，也是最能“潜伏”的46年长盛不衰的香港老品牌，带给行业的思考。

　　运筹风云局势，逆转行业格局

　　渠道受阻、成本激增、消费低迷，股市、楼市双重受挫！卖场经销商厮杀不断，血流成河……2012中国家居业何其惨淡！悲观情绪从终端、经销商、商场、厂家间蔓延，一夜间家具行业“山雨欲来风满楼”，人人对家具行业“唱衰”的倾向从疑问走到了认可，从看法落地成为事实。

　　危机感引发的变革，在挑战重重困难之余酝酿新的机遇。

　　2012年，6月，深圳，香港雅兰床垫家门口传来逆市飘红的终端系统营销战的第一声枪响：48小时，5店，近500万的销售额，为市场注入一股强心剂，让同业相信：淡季也能赢战市场！ 7月，广州，雅兰腹地传来48小时，6店，420万的销售奇迹，这个一贯低调的香港品牌以行动和实力向家具史最淡的市场证明着力挽狂澜的士气和决心！7月，总部，雅兰再次发力，继联姻Serta、Lady Americana之后，再次携手美国排名前十的Kingsdown公司及THERAPEDIC，以全球最具规模的高端睡眠王国，掘金中国高端睡眠市场份额。

　　4天掘金1000万， 30天签约2家国际巨头，3年联姻近6家全球奢侈睡眠大鳄……香港雅兰床垫，以迅雷不及掩耳之势，引领行业营销新模式，逆转行业竞争格局。而更令竞争对手们战栗的是，这个立志打造全球最大睡眠王国，背后更深的“城府”。

　　耗资2亿打造Myside，掘金中国高端定制睡眠

　　中国的睡眠奢侈品，凭什么奢侈？假洋品牌充斥、高端却是标高价打低折、定制却能普罗大众……还停留在概念炒作，让中国高端定制睡眠市场消费疲软，即使是部分欧洲货真价实的贵族品牌也只能屈尊——以不到3000元的低价贱卖！

　　兰心蕙质，世家传承，作为凭口碑传世的香港老品牌，雅兰对诚信及质量的苛刻使命，让几任雅兰CEO，在调整集团多品牌运营战略时，都毫无悬念的倾向具备真正高贵血统的国际床垫大腕：从追随“混战”5年到一统南北成为美国销量最大并收购席梦思的床垫巨鳄Serta在大中华区独家持牌商；从签约美国第15大床垫品牌Lady Americana到第10大品牌THERAPEDIC……上月与美国排名第8大床垫品牌商Kingsdown的正式签约，标志着香港雅兰作为中国软床最高端的行业占位。

　　据悉，总销量在美国排名第8的Kingsdown公司，拥有100多年的历史，在发源地美国真正定位于高端，价位甚至超过Simmons席梦思及Sealy丝涟，雅兰床垫此次与之签署在华运营的是Kingsdown旗下最据个性、最能撬动中国市场的定制品牌——Myside。

　　雅兰床垫总经理吴为透露：“Myside在中国将以全行业唯一、真正高端、科技、定制的床垫，再次挑动市场味蕾，真正填补中国高端定制床垫市场的空白。行业皆知，床垫选购缺乏国际标准，因缺乏科学诊断技术，导致消费者只能依靠sales宣传及自己睡眠感知的舒适度来选购，导致一般判断床垫是否有益脊椎、骨骼健康需要5年以上！以牺牲生命十分之一的健康时间为代价，只因为没有买到真正适合自己的床垫，而再次购买的下一个5年，很难保证不会发生同样的问题！这个行业皆知的秘密，因国际无统一的科学技术而一直被掩盖。直到全球唯一具有科学睡眠系统的专利技术公司美国Kingsdown，在全球权威的Sleep To Live睡眠研究所用15年潜心研究，通过独家研发的"全景体验式"睡眠测试馆，科学测试700万人群睡眠数据库，以个性化高端定制，让每一夜的舒眠体验都实现真正有益骨骼与脊椎的健康。”

　　是真相，总有被揭开的一刻。Myside, 鉴定一张床垫是否舒适只需5分钟，是揭露行业的通病？还是揭示真正个性睡眠的奥秘？相信行业都和笔者一样期待真正的答案。

　　“王与王的联合，从来就注定是举世瞩目的巅峰对话。Myside美国原装进口的产品和科学测试设备都已在运输途中，再过2个月，中国大陆就能体验。”面对好奇甚至质疑，雅兰床垫副总兼营销总监刘志刚自信的卖关。

　　王者归来：从“黄埔军校”，到全球最大的“睡眠王国”

　　睡眠领域，雄狮的苏醒，不是因为沉睡，而是因为太了解软床行业发展的规律。

　　曾被誉为中国床垫行业的“黄埔军校”，业内人士包括很多竞争同行领军人都深知，雅兰从1966年在香港成立至今，一直是中国床垫制造域的摇篮，以领先的技术设备雄踞业内，更为行业输出大量精英人才。2012年8月2日，事隔20年后，香港敏华控股旗下床垫品牌创始人余东环，从青年才俊，到如日中天，到再次加盟雅兰，或许更验证着雅兰这个曾经的“黄埔军校”，低调内敛的46年间，深藏着外人看不懂的谋略？

　　作为中国第一家床垫企业，尽管已经拥有太多光环，但作为以口碑盛传的香港老品牌，雅兰一直低调行事，钻研产品，专注产品质量，潜心于每一个弹簧的回复率是否达到雅兰标准，潜心于价值近600万的全亚洲唯一一台瑞士进口的弹簧设备与价值20万的国产设备对比所提升的弹簧回复率数值……，除了让整个床垫行业的制造及技术逐日兴盛，雅兰看似并未给市场及竞争对手留下过多强烈的企图心以及防范意识。

　　46年，对于中国99%的家具企业，都是一份难以企及的历史荣耀。兴衰荣耀的46年间，有太多市场举动难以用“成或败”、“智与拙”评论。雅兰留给竞争同行们的，除了人才技术与设备资本，除了随房地产市场爆发式增长而崛起的市场机会，或许更多的，就是46年间，同行一直看不明白却一直敬仰的——民间盛传的“雅兰床垫能使用30年以上”的雅兰口碑，以及2012当火箭般中国式增长退热、微观床垫行业爆发式增长退烧时，雅兰的风景独好。吴总解释：“类似2012年今天这样悲观衰退的经济浪潮，在雅兰的历史上，她已经经历了3次。今天家具行业众多企业增长及转型的瓶颈，雅兰很多年前就已经历。一个能经久不衰存活46年的品牌，她的成功归根结底还是坚守最基本的商业价值。”

　　去年至今，家具同行及媒体所能感知的“雅兰式变化”，绝非偶然：从2011年5月全球“寻找老床垫”、2011年10月“工业开放之旅”、2012年3月“质检数据全球公示”、2012年7月挑战逆势掘金1000万为寒冷的同行注入强劲暖流……，再至2012年8月与Kingsdown等大鳄的系列国际“婚姻”，香港雅兰，志在打造全球最大睡眠王国的企图心，已“昭然若揭”。

　　谈及雅兰集团6个床垫品牌同时运营的资源及效率，Myside中国及深圳雅兰家居用品有限公司总经理吴为表示：睡床革命时代已到来，高端个性专业定制将随科技及行业进步，开始真正步入人们的生活。购买模式的差异化竞争将催生新兴产品与行业巨头，对于雅兰而言，真正的战争才刚刚开始。雅兰集团将坚持高、中、低三档品牌分开清晰运作。雅兰定位仍是中端，而Myside将凭借其真正的高端定制迅速占领高端消费者心智，并凭借其全球独一无二的专利科学睡眠测试系统，让Myside高端定制床垫得到消费者的认可与普遍接受，转化噱头为货真价实的利润，提升行业信心之余，如何引导中国消费者享受真正的健康睡眠，才是一家拥有46年品牌历史的企业想要长盛不衰的必经之路。”

　　唱衰、唱红都不代表宿命，坚持不能变的才能“千机变”

　　“经得起时间考验的，除了血脉相连的亲情，还有雅兰床垫。”相信，这句雅兰2011年全球寻找老床垫活动的传播语，不仅令众多使用雅兰床垫30年以上的雅兰老用户感动，更对整个软床行业有所启迪。坚持最根本的——诚信、质量，这或许是浮躁的中国软床行业最应恪守的商业价值。

　　越是涨潮时越是知道谁在裸泳，越是低迷越是知道谁才是真正带领洗牌的人。