家具也谈“4个P” 从营销学看新兴家具企业如何生存

    经过10年发展，家具行业进入了如火如荼的爆发期，如标致家具总经理朱光宇所说“家具制造业一直是一个充分竞争的行业”，在这样一个竞争激烈的行业里，总是有曾经的“老行家”倒下，折戟沉沙，化作回忆中的那一丝叹惋。叹惋之余，又欣喜地看到众多新面孔出现在我们的视野中，他们朝气蓬勃，他们意气风发，踌躇满志地踏足这片战场，摩拳擦掌地想要打出一片天下，可他们是年轻的，虽怀着“初生之犊”的一腔热血，却没有久经沙场的历练。人总道：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”却不知“沉舟多为新入水，病树常自根先衰”。

    年轻的“新生儿”们如何谋求自己发展的一席之地，进而在这场激烈的厮杀中攻城略地，成就一番“霸业”，让我们看看这些“成功者”的脚印，也许可以看到自己的方向。如何去分析他们成功的原因？不妨借用营销学中的“4P理论”，也许可以更清晰地阐述这些“过来人”的成功缘由。

出场企业：

    飞美家具：成立于2009年，致力于德国品质板式家具的研发及组装生产，并在开业伊始，剑锋直指针对特定客户的全方位个性定制，飞美用全新的模式告诉家具业，定制也可以批量，新品牌发展必须走出自己的步伐，闯出自己领域。【相关访谈：飞美周凯军:快速、精准、严谨打造"你想要的家居"】

    梵享家具：2009年10月成立，模块化生产，视设计为灵魂，着力打造具有战斗力的生产销售团队，现企业规模大约80余人，产品面向20-30岁左右的年轻消费人群，已分销到全国三十多个城市。【相关访谈：梵享家具马廷国：深挖窄众需求 定制更要注意品质】

    海恩寝具：海恩寝居于今年3月首次亮相，不到一年的时间里，已经实现了全国市场57家专卖店的布局，另在刚结束的广州家具展期间，与52家经销商签订了意向协议，初步完成了首年的“百店计划”，据介绍，在现有的57家专卖店里，已经全面实现了盈利。

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