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意大利最大的家具制造商如何将沙发销往全球

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日18:05 家居装修知识网

     在全球沙发领域，无人不知Natuzzi，这家意大利最大的家具制造商，精于制造高品质的沙发和扶手椅，产品远销五大洲的123个国家和地区。

      2009年5月，当记者走访Natuzzi位于上海南京西路的旗舰店时，发现店内的每一件Natuzzi产品都标注着“意大利制造”。据了解，Natuzzi产品所对应的唯一产品编号，可以追踪到生产这件产品的最初厂家。因此，在世界各地的Natuzzi零售商也能出示产品进口的原始证明文件。

      产自意大利的沙发销往全球

      Natuzzi的全部产品由意大利总部设计生产完成，主打产品沙发的整个生产线从设计到填充也均由意大利工厂垂直生产与管理。

      设计和功能被看成是家居产品的精髓，Natuzzi总部所拥有的130人的设计团队恰恰说明了该公司创始人Natuzzi先生对设计的看重，Natuzzi先生也是这个团队的灵感中心，他会亲自参与每一件产品的设计。在设计完成之后，灵感被Natuzzi位于意大利南部的工厂制造出成品，并使用独立制革厂所生产的皮革以确保产品质量。

      在全球，意大利Natuzzi总部根据各个国家的订单数量由物流部门负责配货，在经由各国经销商之后最终到达终端客户家中。此后，顾客可以直接通过经销商门店联系产品的售后事宜。而在各国设立的Natuzzi分公司更多地负责将品牌文化推向世界，据Natuzzi亚太区公关部的杨小姐介绍，Natuzzi所想表达的意大利生活态度将通过本土化的市场宣传方式得以实现。

      中国市场的年轻品牌——Italsofa

      Natuzzi是在90年代初进入中国市场的，它也是最早进入中国市场的国际家具品牌。与Natuzzi持有共同经营理念的经销商们，完成了该产品在全国的推广及销售。在中国市场销售的近20年中，Natuzzi将它进口家具品牌的经营销售理念很好地带入了中国，也因此收获了很好的市场回报。

      2009 年6月，Natuzzi关闭了巴西工厂，据称，natuzzi公司旗下的Italsofa系列沙发的生产线已经全部移师中国，而这个年轻品牌—— Italsofa，是natuzzi为年轻和时尚群体所设计的二线品牌，它是位于中国上海的三家工厂所生产的核心产品，Italsofa产品中的八成出口到北美市场，剩下的两成在中国继续拓展二线市场，分店数量已增至近20家。

      中外售价相差无几

      Natuzzi品牌在中国本地销售全进口产品，价格十分昂贵。对于它在本国市场的销售价格如何，杨小姐回答道，“我们有非常稳定的价格系统，Natuzzi产品在中国的售价除去税额与汇率后与其它国家相差无几。”Natuzzi在全球市场的销售定价，可能考虑到石油价格波动和原材料价格上涨的因素，由于各国汇率不同，定价也略有不同。但在今年经济环境总体不利的情况下，Natuzzi尚未给消费者带来更大的经济压力。

      与此同时，2009年初Natuzzi发布的第一季度财报显示亏损仍然存在。对此Natuzzi总部也坦言，“我们正在采取一些有效的措施来提高我们的销售。”鉴于Natuzzi在中国的表现向来不俗，随着它在北京、上海等城市中受到越来越多的人喜爱，门店将继续拓展到宁波、南京、西安、天津等城市。

      关于Natuzzi公司

      Pasquale Natuzzi先生在1959年建立了Natuzzi S.P.A，集团设计并且生产丰富广泛的皮革家具系列产品。Natuzzi是意大利最大的家具制造商，也是全球皮革沙发业的领导者，其富有革新理念的高品质沙发和扶手椅远销五大洲的123个国家和地区。Natuzzi S.p.A，于1993年5月13日，在美国纽约证交所挂牌上市，公司已经获得了ISO9001和ISO14001认证。