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橱柜终端销售额增长缓慢的症结

https://www.biud.com.cn 2013年01月16日23:21 家居装修知识网

　　很多二、三线整体橱柜品牌在收获橱柜市场第一桶金后，橱柜企业发展受到限制，消费市场大幅度增长，企业销售额却增长缓慢。究其原因，主要有以下几点：

　　橱柜终端销售额增长缓慢的症结

　　市场缺少统一的规范

　　至今为止，“整体橱柜”是业界人士的统一称呼。而整体橱柜作为低关注度商品，消费者在初期接触阶段，往往对这些不同命名的产品有什么区别产生疑问，对产品的定义处于混沌的状态，理解各有不同。中国橱柜网在走访广州家居卖场时发现，作为专业人士的各大品牌导购人员，对橱柜的称呼也各有不同，这在消费者的消费决策过程中或多或少会产生不良影响。而产品名称定义的不同只是橱柜市场缺乏统一规范的一个缩影，在橱柜生产、销售、安装的过程中，因为缺乏统一规范而导致的不便处处可见。

　　竞争混乱

　　如今，德国格莱雅、法国索菲亚、法国伊仕利等知名的整体橱柜、衣柜品牌不下数十个。加上国内一些具有经营前瞻意识的橱柜品牌，借其在橱柜行业的成功经验，也纷纷下水探测深浅，以顺势导入发展良机。除此之外，号称“一站式”服务，提供整体家装服务的家装公司，也由设计师免费提供设计方案，力求在橱柜市场分得一杯羹。橱柜市场群雄争鹿，每个人都在试求找到属于自己的一块市场。“橱柜行业的进入门槛很低，只需要十几万就可以启动操作。”在好莱客总经理詹先生看来，只需要很少的资金投入，就能争夺市场，使橱柜行业一直处于混乱的竞争状况的主要原因。

　　产品设计水平

　　“设计”是产品发展的灵魂。整体橱柜作为尚处在高速成长期的行业，消费者意识尚未得到普及。消费者在装修新家的时候，甚至尚未意识到有单独的品牌可以选择，也不会清楚品牌橱柜与装修公司定做产品的区别，此时“设计”便起到举足轻重的作用。

　　走在家居卖场，随处可见的橱柜，款式、板材大同小异，不同的是橱柜的品牌。某企业总经理吴先生告更是直言不讳“小企业有小企业的做法”。吴先生表示，对于小企业而言，不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中，“产品开发”就是对市面上畅销的产品做些无关痛痒的修改再贴上自己的铭牌，“设计师”就是会画图的业务员，“设计”就是“量尺”。

　　安装服务

　　安装技术，是橱柜发展的另一道门槛。在地板行业，有着“三分靠质量，七分靠安装”的说法，而在橱柜行业，对安装也有着同样严格的要求。滑轮、五金小配件的安装，直接决定着橱柜的使用年限。不少橱柜品牌作为新兴的发展企业，由于实力问题，很少能够单独拨出资金，培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工，就马上进入实质工作，这是行业内是普遍的行为，这直接导致了产品安装质量的下降，从而让消费者认为是产品的缺陷，导致对品牌乃至行业的伤害。