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整体衣柜“蛋糕”缩小企业如何调整应对之道

https://www.biud.com.cn 2013年01月17日03:29 家居装修知识网

　　随着房地产限购条款的执行，使得消费者在购买数量和购买频率上都整体压缩了，而且因购买习惯的改变带来的是整体衣柜行业“蛋糕”的缩小，当然使得市场上竞争更加激烈，消费者对许多促销敏感度也不高，“麻木”的消费者和“焦急”的商家在不断博弈，一方面导致高端的消费部分向中低端转移，另一方面是分抢有限蛋糕的竞争由激烈变为惨烈。

　　那么，衣柜企业在面临市场危机的困势之下，该如何调整应对之道，使品牌市场化危为安呢？

　　精准营销以最低成本取得最大化收益

　　激烈的竞争使得企业总是开源与节流并举，因而在营销层面一定要精准营销，科学策划，围绕有效客户开展针对性的营销活动，进而用最低的成本达到最大化的收益。

　　有效增强与消费者之间的互动

　　不景气的市场氛围使得厂商、消费者之间互动进一步增强，因为缺乏有效的互动，企业很难快速从困惑中突围，缺乏互动，消费者也很难产生真正的购买行为。

　　寻找战略合作伙伴

　　战略合作伙伴式的关系在危机视角下显得尤为重要，因为缺乏忠诚的经销商与客户，企业的可持续发展很难有保障。

　　多方面进行营销破局

　　在危机背景下，破局营销是关键，无论是“弯道超车”还是“跨栏”发展，都需要在产品、模式、终端、活动等多方面进行破局。

　　主动出击科学行动

　　主动出击或许还有机会，被动应战可能就是等死，越是行业危机，企业应该越重视执行，围绕练好内功或者是维系关系、破局市场等等开始科学可行的行动。

　　总之，危机带来的是营销模式和竞争的加剧，带来的是行业的洗牌与重组，作为企业，应该要认真分析危机给营销带来的到底是什么?进而在危机中破茧，通过蝶变来获取先机。