杜菲尼营口孙显毅：增加联盟思路 明年发力精装房
杜菲尼经销商营口区域总经理 孙显毅
【背景】：杜菲尼秉承北欧设计的核心精髓天龙八部，由现代北欧设计的杰出代表DPROLD与FINYSAL领衔的DOFINY设计团队，与中国具有25年生产历史的知名卫浴企业强强联手，将北欧设计风格与中国的卫浴制造技术完美结合，共同打造DOFINY杜菲尼卫浴品牌。11月29日，搜狐记者采访到杜菲尼经销商营口区域总经理孙显毅。
【采访时间】：2012年11月29日
【采访嘉宾】：杜菲尼经销商营口区域总经理 孙显毅
【记者】：孙总搜狐网，你好！首先感谢你接受搜狐焦点家居网采访。现在已到2012年收关之际了，我们回顾一下今年营口的销售情况，业绩是否让您满意？能否透露具体的数据信息？
【嘉宾】：今年营口的业绩还算满意。我们走了多种渠道，分别有工程、小区推广、团购、砍价会、广告网络宣传等，今年比去年翻了一番。
【记者】：今年我们终端的团购活动做得比较频繁鹿鼎记，也取得了不错的成绩，您能分享一下这方面的经验和收获吗？
【嘉宾】：团购是在产品价格上有优势，把价格压低，把人员聚拢组团，把各个小区组织在一起，这样就能更快地推广品牌，吸引更多的消费者。
【记者】：今年各地经销商的异业联盟有一定的成效，我们明年打算继续在这方面去拓展吗？
【嘉宾】：对home.focus.cn，品牌联盟把十几个品牌聚拢在一起联合销售，地板、吊顶等集成联盟，定最低价格让利客户。我们明年还要进行大力的推广，不仅仅是在市场上，还有在各个小区、电视台上，联盟的思路还要增加。
【记者】：快到元旦和新年这些节点了，随着消费者在节点对于产品需求量的增加，我们打算采用哪些促销的手段来吸引消费者？
【嘉宾】：下个月在五星级酒店有一个联盟促销会网络超女，现在我们调查客户，看他们的购买力。我们到小区进行走访，对住户进行调研，在是组团购买，尽量向他们宣传。
【记者】：能给到消费者怎样的优惠？
【嘉宾】：比卖场平常的折扣大一点。
【记者】：今年我们营口杜菲尼在家装、零售和工程渠道的占比是怎样的？
【嘉宾】：现在家装的比例大一点搜狗，工程大概占了30%，家装和其他的渠道占70%，家装里面包含团购会。今年工程少了一点，可能环境不太好，往年我们的工程量也不少。
【记者】：明年有想过在工程这一块发力吗？
【嘉宾】：今年开春打算在工程发力。
【记者】：我们已经有怎样的计划？有和房地产谈合作吗？
【嘉宾】：明年打算做一些精装房。
【记者】：那么在保障房方面会涉及吗？
【嘉宾】：没有涉及。保障房不做焦点装修家居网，我们往高端做。
【记者】：您是怎么看待经销商和厂家之间的关系呢？
【嘉宾】：我觉得厂商之间是一家人，互相配合的关系，血融于水。我们配合得很好，品牌给了顾客很大的支持。
【记者】：好的，谢谢孙总。
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