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促销打破“刚性需求”购买观家纺成快消品

https://www.biud.com.cn 2013年01月18日12:38 家居装修知识网

　　相较往年，今年冬天不算太冷，但是家纺商家们的“促销”战却越战越烈，不管是线上家纺品牌还是实体店家纺商家，清一色“打折促销”，一降到底的价格，诱惑着消费者。如此大力度家纺产品促销，彻底打破了消费者“刚性需求”的购买观，新一轮消费观念正在形成……

　　自网购狂欢节“双十一”大促后，家纺品牌的促销优惠活动一直在延续。随机点开各大家纺品牌网上旗舰店，均能够看见不同程度的打折。梦洁家纺、博洋家纺、盛宇家纺、南方寝饰、维科家纺等家纺品牌均参加12月3日的“越聚越划算”活动，最低2折起，再一次把家纺产品价格压到冰点。

　　精美温馨的图片，诱人的价格，白领网购达人陈小姐每每看见，总是控制不住，她说，自从在网购床上用品后才发现，原来床上用品价格可以这么低，花样、款式选择余地这么大，实体店看见的家纺牌子，网上基本上都有旗舰店，购买方便。以前床上用品几年才换一换，现在几个月就换一换，都快赶上换衣服般勤快了。

　　“羊毛被、纤维孔被、羽绒被、蚕丝被、床上用品四件套……家里柜子里面都装着这些家纺产品，好几年都用不完，可是爱网购的老婆还在继续买，特别是接近年底，这些产品价格低，老婆看着觉得便宜就控制不住的买……”陈先生谈起爱网购的老婆，则一脸无奈，他说，“我老婆平时就爱装扮家，对家纺产品尤其中意，每次劝她控制，她总说，这些是必需品，趁价格实惠，先买了。谁知，现在的家纺用品款式越来越多，价格越来越低，现在家里的床上用品可以一个星期天天换新鲜！”

　　网购改变了我们的生活，就连一直以来被公认为“刚性需求品”的家纺用品，也渐渐成为“快消品”。消费者抵挡不住诱惑购物被指缺乏理性消费，那么家纺品牌如此大手笔促销，是不是也在提前“消费”呢？

　　家纺行业人士表示，接近年底，企业要清理库存，不管是服装企业还是家纺企业，都会有一波力度较大的换季促销活动。只是今年在时间上和力度上都要高于往年。

　　从三大上市家纺企业来看，今年家纺企业库存普遍较高，经济不景气加上天公不作美，家纺企业就只有加大促销力度销库存。而消费者也借此机会购买到物美价廉的产品。

　　三联家纺安徽铜陵经销商马女士，拥有三家药店同时，今年四月加盟三联家纺，目前销售业绩达200万。近期，她正在开展秋冬产品促销活动。她说，一个家纺店铺每年都会搞几次促销活动，不仅积聚人气，而且带动了许多潜在消费。本来家纺产品和药品一样，属于刚性需求品，家里可以备一些，这样遇上打折促销，许多顾客就会随机购买一些。如此就扩大了消费群体，把那些可买可不买的潜在客户开发出来了。这样不是提前把消费者都“消费”了，而是为以后回头客做好铺垫，为进一步做大生意做准备。随着大家消费水平的提高，家纺用品的更换率也提高了，是追求生活品质的一个表现。

　　不管是家纺促销打破消费者的“刚性需求”购买观，还是社会进步推动消费步伐加快。大家对于生活品质的追求正在日益加强，家纺产品正如服装一样，成为下一个“快时尚”品！（网上轻纺城）