马晖专栏：从一根电机轴发展起来的企业
【马晖专栏】马晖，资深营销人，华南师范大学工商管理硕士。
2000年初，一个有志于模型业的志士青年，凭自己对行业的挚着与激情，很快时间磨练出了自己出色而精湛的工艺。不久，一家专注于小型传动轴加工的模型加工作坊在当时改革开放的前沿阵地深圳悄悄开展。其时深圳的制造业遇改革开放的前所未有的机遇，蓬勃发展的产业链给当时的加工作坊带来了十分充足的订单；加上专注于电机传动轴的生产，产品不仅质量稳定，且交货期及时。如是，短短不到两年的时间，该加工作坊发展成了一个中型模型工厂，牢牢把住了电机传动轴全国80%以上的份额和充足的囯外稳定订单，这是一个不可思议的数字!老板也因此快速的积累了丰厚的财富。
具有很强上进心和事业心的老板如是开展了大规模的生产扩张和产业链的延伸，开始建立模型产业工业园，强势进入模型行业中车模、航模和海模的全产品产业链。大力在全国首家开展模型旗舰店建设，设立深圳销售公司、香港销售公司、美国销售公司和德国销售公司，短短一年多的时间，在一个国内市场容量还并不大的新型模型行业投入了近2亿人民币!然而，天有不测风云， 美国次贷危机全球蔓延，中国金融危机相继而至。原来主营加工的配件产品传动轴和电机等产品订单急剧减少：一方面，国内制造业快速萎缩导致模型配件类产品需求也一下降至低谷；另一方面，出口订单由于受美国次贷危机引发的全球性经济下行影响而几乎停滞。相反，大规模投资的工业园主力生产的车模、航模和海模等成品的生产和销售，由于人员、技术、市场、管理等均处于培育、开发、开拓和完善期；且短时间内涉入生产领域太广、营销领域太宽，未能及时建立起企业自身的核心优势。在内外交困的情况下，很快企业陷入了进退两难的境地!
这是一个活生生的企业发展实例!我相信在改革开放的背景下，在中国市场经济全球化的新时代，在加入WTO所面临的风险和挑战，中国企业在08年的那场金融危机中经受严重打击的企业也决不只本案例中的一家。
那么，在这个企业从起步到快速发展，从大规模投入到遭遇全球性金融危机，从旺盛的赢利能力到业务受阻陷入困局这一过程和变化中，我们能得到什么启示，企业又如何实现突围呢？
对于启示，首先企业家要有居安思危和预测未来的潜能，小企业要看到一年后的巿场趋势、危机和商机，中型企业要看到三年后，而大企业要看到五年后；其次，企业的稳步发展一定建立在不被取代和不被淘汰的有较长生命周期的核心竞争力产品和服务基础上，否则会是无源之水；其三，大部分的国内中小企业在发展初期都不具备巿场和工厂同步建设所需的人才、资本、管理、机制等相关条件，故投入和扩张切记懂得取舍；其四，企业如人，总有高峰低谷起起伏伏之时，关键要能够应变和善于应变，在变化中求生存、在变化中找机会、在变化中寻发展；最后，私营企业应遵循先精再全、先强再大的发展规律，否则会应某知名经济学家所言：中国中小企业饿死的少，撑死的多!
对于案例中的企业应从哪些方面实现突围呢?
大家不妨一起来交流一下。该企业由于国内外大环境的变化使得原有业务大范围萎缩；新増业务在开发和培育过程中，完全未形成竞争力；快速扩张使产能增幅很大，各项营销部门的设立使费用急剧增高等等，这些都是陷入困局的主要问题。要实现快速突围，我个人认为要从以下几个方面着手：首先要短期启动价格杠杆和充分利用上游供应链资源，降低利润率，加快抢占渠道商和巿场份额，全力实现产销平衡；其次，从组织架构上进行优化和调整，精减不赢利部门，提升部门快速反应和执行的能力，加大费用压缩；再次，聚焦对赢利空间大和畅销型产品的集中生产，短期舍弃低赢利产品的生产；最后，创造新产品研发的机制和方案，以新产品承接危机扭转后的营销战略转型和企业可持续发展，同时要有増资或融资备案。
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