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东莞四维吴连法：专场团购有效果明年将布“蜘蛛网”

https://www.biud.com.cn 2013年01月19日01:22 家居装修知识网

四维经销商东莞区域总经理吴连法

　　【背景】：12月8日天龙八部，搜狐家居在东莞南城高盛家居馆举行了大型的四维卫浴团购活动，众多四维卫浴产品“白菜价”出售，除了全场3.5折优惠大酬宾外，还推出搜狐家居独家低价产品，震撼消费者。团购当天，深圳、广州、东莞网友齐聚东莞南城四维专卖店，网友消费热情高涨，现场更有0元竞拍活动，网友们都踊跃参与，有很好的体验感。据了解，当天创下了本季度最大的成交量。为此，搜狐家居采访到四维卫浴东莞区域总经理吴连法。

　　【采访时间】：2012年12月8日

　　【采访嘉宾】：四维经销商东莞区域总经理吴连法

　　看好东莞市场要做就做top1

　　【搜狐家居】：你好chinaren，首先感谢你接受搜狐焦点家居的采访。请问你做四维的经销商多久呢？

　　【嘉宾】：我以前不是做这个的，做经销商还不到一年，这个店是从5月1号开业到现在的。

　　【搜狐家居】：为什么选择在大家都退市的这样一个时间点来进入这个市场呢？

　　【嘉宾】：很多人不看好东莞的卖点，东莞的房地产按道理来说是相对饱和的，而且人口跟以前相差很多。我记得2007年是1200多万，现在估计不超过800万。厂家要不搬走要不倒闭www.focus.cn，外来人口就少了，但是我还是想做东莞的市场，一方面我比较熟悉东莞，另一方面东莞房地产的价格低。深圳、广州的房地产太高。但如果地铁通了，这个市场大有所为，在东莞我要做就做到最好的。

　　品牌仍欠吸引力呼求广告推广

　　【搜狐家居】：厂商之间维持良好的关系是企业长期发展的基础，在对经销商的支持上，您希望厂家能给我们提供到哪些帮助？

　　【嘉宾】：经销商和厂家其实都是一体的焦点装修家居网，大家是互利共赢的。经销商也需要扶持，好比广东这一块，消费者对于外地的品牌可以说是不大认可的。不光是四维，其他的品牌也是这样子。

　　【搜狐家居】：这是一种排斥吗？

　　【嘉宾】：本身广东卫浴行业里陶瓷是佛山最早起家的，五金件是水口最早生产的，消费者认可的品牌都是当地的品牌，所以我们要做这个事真的是很难。

　　【搜狐家居】：但是一个品牌的吸引力并不是来自于产地，因为很多消费者并不知道产品来自哪里。

　　【嘉宾】：但是消费者熟悉当地的人goodfeel，他们没有听说过就不会注意到这个品牌。

　　【搜狐家居】：那您希望厂家给你们提供怎样的帮扶？

　　【嘉宾】：这个品牌目前还不够响亮，要有广告的支持，没有广告推广实际上是很难做的。只靠我自己做广告效果不是很好，毕竟能力有效。我代理四维品牌准备了用3年的时间拓展市场。

　　三年计划在东莞建立“蜘蛛网”

　　【搜狐家居】：可能品牌的影响力还不够大，但是我们在终端也可以发挥自己的作用焦点装修家居网，在市场上广布网点让消费者更多地接触到我们的品牌，那您的3年计划是怎么铺开的？

　　【嘉宾】：准备发展一部分的东莞分销商。