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港府太子谢雁宾：立足西南面向全国成为大众品牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日11:52 家居装修知识网

　　2011年7月3日，第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题，在去年“打造产业高端”的基础，再次将成都家具企业的办展理念拔高，以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时，本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业，而且在展会期间，特别开设“广东馆”，主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会，并带来行业翘楚对本届展会的看法和建议。

　　点击进入专题：2011第12届成都国际家具展览会

　　受访嘉宾：港府太子营销总监谢雁宾

　　【记者】：谢总您好！今天是家具展的第二天，经过这两天参展，港府太子今年参加家具展的总体情况如何？

　　【谢雁宾】：这一次家具展，整体上我们整个展厅是非常火爆的，本次展览我觉得全国来观展的人比较多，这一次的亮点，可以看到整个展馆我们1500平米的专业软体家具展示，这是整个展馆最大的软体家具展位，非常吸引人气，效果非常好，包括客户接待和成交率也蛮高，基本上已经上百家。

　　【记者】：今年我们展出的一些产品主要是什么类型的？

　　【谢雁宾】：因为港府太子的定位是做专业的软体和客厅家具，我们的产品覆盖了所有软体的范围，客厅的所有系列，主流的系列都覆盖完了，真皮的、休闲皮的，软床、传统沙发等等。每一个系列的话，应该说都有独特的定位，同时也有独特的产品，我们后面有一个沙发，采取的是以色列的进口面料，这在全国也是独一的，一般的圆珠笔、签字笔还有酱油之类的污渍，用湿毛巾一擦就掉了，非常环保。

　　立足西南面向全国和世界是港府太子的目标

　　【记者】：港府太子目前在成都的市场表现怎样？

　　【谢雁宾】：非常好，作为一个企业，我们认为塑造一个品牌，做一个品牌不是一年两年通过广告就能做出来的，做一个广告对我们而言，十年可能只是一个起步，如果本地做不好，怎么样到省外去做？怎样走到世界国外？所以立足西南，面向全国，走向世界，这是我们发展的目标。

　　西南家具市场仍是四川家具的天下

　　【记者】：您如何看待整个西南家具产业的发展趋势？

　　【谢雁宾】：西南家具产业的发展，我觉得整个家具经营者越来越两极分化，做高端的越来越高端，做大众的，以四川品牌为主基本上覆盖了所有的城市，包括现在的四级市场都能看到四川家具的身影，而且盈利是主流。未来西南家具行业的竞争我相信还是四川家具的天下，这是我们的大本营。

　　【记者】：港府太子的市场定位主要是什么？

　　【谢雁宾】：港府太子经历12年的时间，我们有两个品牌，一个是港府太子这个品牌，这是一个大众的品牌，还有一个高端的品牌，这个品牌是完全做纯高档的客厅沙发，客厅的系列。应该说这12年的话，通过目前的运作，我们太子已经沉淀了1100亩的亚洲最大的生产基地，同时我们两个品牌，港府太子这个品牌已经涉及到全国市场，我们的高端品牌已经在全国市场展现。

　　未来的目标是成为一个消费者的品牌而不是行业品牌

　　【记者】：一个大的品牌推广是非常重要的，港府太子主要是用什么样的渠道进行推广呢？

　　【谢雁宾】：我们现在的推广面还是比较窄的，我们发展到今天不是靠媒体也不是靠推广，而是靠的家具企业的使命感和务实感，一步一步的走出来的，以后的发展，在推广方面，电视媒体和网络媒体都是我们比较看好的，包括电子商务都可以操作，但是我们有一个前提条件，就是我们的品牌一定是能够值得宣传，而且在市场上能有能见度，如果没有，别人都不知道你港府太子在哪里都找不到，首先要看的到，才能买的到，如果是买的到，才能看的到，以后大家做电子商务，大家一看到这个品牌就知道这是什么东西，至少要有有印象，最重要的是成为一个消费者的品牌，目前还只是行业品牌。

　　市场空间还很大保持40%以上的增长

　　【记者】：针对保障房这一市场，港府太子会有一些什么样的对策来应对？

　　【谢雁宾】：这个对我们的影响不算很大，因为大家认为市场可能不是很好，购房的需求量小，受到约束与限制了，自然装修的就比较少，或者是购买家具产品的就比较少。对于港府太子太子而言，我们的整个行业和渠道还是比较窄的，虽然已经走到全国，但是全国有2600多个县，我们现在的专卖店只有400多家，我们的空间很大很大，所以今年哪怕市场非常差，对我们整个工厂的销售来说还是保持40%以上的增长，并没有什么影响。