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柏木之家钟世成：通过参展精益求精提升品质

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日11:52 家居装修知识网

　　2011年7月3日，第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题，在去年“打造产业高端”的基础，再次将成都家具企业的办展理念拔高，以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时，本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业，而且在展会期间，特别开设“广东馆”，主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会，并带来行业翘楚对本届展会的看法和建议。

　　点击进入专题：2011第12届成都国际家具展览会

　　受访嘉宾：柏木之家营销总监钟世成

　　【记者】：钟总您好！首先请您大概介绍一下今年家具展柏木之家的参展情况。

　　【钟世成】：去年展会因为我们主要针对的是品牌展示，不是以经销商订货为主，因为经销商去年很多都还在排队，这一次老经销商订货大概有600多万，现场订货。

　　【记者】：效果还是挺好的。

　　【钟世成】：还可以。

　　针对高端人群推出纯实木系列

　　【记者】：那么这一届的家具展最大的特色就是创意改变生活，本届展会，柏木之家的最大的创意体现在什么地方呢？

　　【钟世成】：这一次我们主要是把纯实木产品做了一次调整，我们这一次把整个纯实木产品做成乡村的白色系列，这在家居行业算是第一家，纯实木的白色风格。

　　【记者】：走进柏木之家我们能感受到一种田园风格，主要的市场定位是怎样的呢？

　　【钟世成】：现在主要是在全国一二级市场推广，消费人群还是比较广的，包括白领、公务员、包括年收入达到10万以上的，包括100万以内的接受度都特别高。

　　【记者】：就是针对比较高端的人群的品牌，推广工作是非常重要的，具体到品牌推广这一块，柏木之家有哪些举措呢？

　　【钟世成】：我们也在和媒体合作，第二个我们公司自己的网站也在做，第三个今年的广告这一块，尤其是电视广告这一块推广的力度会比较大一些。

　　针对顾客推出免费设计服务提升品牌

　　【记者】：现在很多家具品牌都提品牌的升级，在这一方面柏木之家有哪些策略呢？

　　【钟世成】：去年我们有一个塞纳乡村系列，今年会推出一个免费的服务，比如说你买回家的家具，我们免费给你设计，即使你不买我们的产品还是给你免费设计，只要你是到我们店来的顾客，顾客给我们一个图纸，到顾客家里现场量尺寸，然后把家具设计好，摆好，让顾客看到实实在在的效果。以前买家具都是随随便便设计一下，到家才发现这个衣柜的尺寸不太融洽，可能一会儿又挡住了。

　　【记者】：这就给消费者带来了很大的方便。

　　【钟世成】：而且这都是免费的东西。

　　【记者】：柏木之家在成都的发展趋势是怎么样的？

　　【钟世成】：今年我们成都市区还有一个店要开，就是九丰国际，7月15日会开。

　　【记者】：在什么位置？

　　【钟世成】：在川藏路，就在红星美凯龙对面。现在柏木之家在成都有四个店，九丰国际开了就是第五个店。

　　【记者】：您怎么看今年国家房地产调控政策对家具企业的影响？

　　【钟世成】：其实保障房推出对我们是好事情，因为保障房力度很大，第二个他住保障房，他不是少掏钱买房子，更多钱买家具了，我们今年是更多地推刚这一块，抓住这个机遇。

　　参加家具展不是为了卖货更多是学习和提升

　　【记者】：您觉得家具展对于家具企业的意义体现在哪些方面？

　　【钟世成】：家具展意义的更多的，我觉得不是说有多少经销商来参展，卖多少货，而是竞争学习的态度，我参加这个展会，我们也会看别的企业，别人比我做的更好，在某一些方面，包括来自全国的经销商会提意见，我们会去改进，去精益求精，参展的目的就是把产品品质提升。

　　【记者】：也给经销商提供了一个相互交流的机会。