直播：全国工商联家具装饰业商会十周年庆典

编者按：“全国工商联家具装饰业商会十周年庆典”于2012年12月15日在北京饭店举行，来自全国上千名家居卖场、家具、建材等品类的企业家出席了大会。

　　时间：12月15日15:00-20:30

　　地点：北京饭店

　　>>>>>>以下为活动现场实录内容：

　　【任鲁豫】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们大家下午好。欢迎大家来到2012中国家居业总裁论坛的现场，我是今天论坛的主持人，中央电视台的主持人任鲁豫大家好，首先我在这里代表主办方全国工商联对每一位来到现场的嘉宾表示热烈的欢迎，谢谢你们的支持。今天有很多贵宾来到了现场：

　　中国社科院研究生院院长、营经济研究中心理事长、著名经济学家刘迎秋教授

　　第八届工商联副主席徐怀名先生

　　商务部流通发展司吴国华司长、中国工商时报总编辑李忠春先生

　　全国工商联常委、全国工商联家居会长丁佐宏先生

　　全联输业会长马晓峰先生、刘能文先生

　　全国工商联家具执行会长翟栋梁先生、

　　商会执行会长邹文龙先生、

　　商会执行会长居然之家总裁汪林朋先生、

　　商会执行会长陈中信先生、

　　商会执行会长顾江生先生、

　　商会执行会长欧派家居集团姚良松先生、

　　张传喜先生、吴雪松先生、王燕国先生、

　　中国消费者协会消费指导部主任张德志先生、

　　骆合理先生、陈京生先生、何循证先生、黄敏利先生、张家刚先生、邓树生先生、时沈祥先生、陈辉先生、刘永康先生。

　　再次用热情的掌声欢迎各位嘉宾的到来，谢谢你们，谢谢你们支持本次论坛。

　　相信在论坛开始之前大家通过大屏幕已经了解到了，中国家居业总裁论坛已经有八年历史了，每一次这样的聚会我们都会吸引来很多朋友，很多精英加盟于此。每次这样的聚会是精英的聚会更是智慧的聚会，首先我们就来进行第一次智慧开启，有请全国工商联会长，月星集团丁佐宏先生，有请。
全国工商联常委、全国工商联家居会长丁佐宏

　　【丁佐宏】：尊敬的各位来宾，媒体的朋友们大家下午好。2002年以来中国家居总裁论坛已经连续成功的举办了七届，已成为中国家居界高层人士相互协商思想，交流理念，共同学习的有效平台和家居行业发展的风向标。今天，我们今天迎来了第八届总裁论坛的隆重召开。在这里我代表全国工商联全国家居商会，对出席此次论坛的各位领导，各位来宾，朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　改革开放30年以来，中国家居业发展迅速，涌现出了一大批杰出的企业和企业家，他们在做好企业的同时也积极的承担了行业的社会责任，为推动家居业来30年的大发展，大繁荣做出了重要的，特殊的贡献，在座的企业和朋友们都是其中最杰出的代表。今年“十八大”在北京成功的召开了，“十八大”是我党在我国进入全面小康社会关键时期，深化改革开放，加快经济发展关键时期召开的一次十分重要的会议。会议明确了到2020年建设小康社会的战略任务，在这十年的伟大进程中，中国的家居业必将大有作为。在这历史的时刻，中国家居精英齐聚北京，出席2012年中国家居业总裁论坛。在这次巅峰对话中，希望大家能够畅所欲言，深入探讨行业的重大问题，有效探索市场营销模式，共商商业未来发展大计，为中国家居业下一个辉煌十年做出战略性的指导。衷心的祝愿第八届中国家居业总裁论坛取得圆满成功，祝在座的各位身体健康，万事如意，事业更上一层楼，谢谢大家。

　　【任鲁豫】：谢谢丁会长，党的第十八次代表大会已经胜利召开了，应该说我们中国又展开了一副新蓝图。如何领“十八大”的精神，它又会给我们带来什么样的机遇和挑战呢，我们今天请来一位教授深度解析，有请中国社会科学院研究生院院长刘迎秋教授，就“十八大”报告为我们做深度解析，有请。


　　   

　　【刘迎秋】：谢谢主持人，谢谢丁会长邀请我出席家居装饰业商会十周年及本次总裁论坛，非常高兴。丁会长跟我说能不能就“十八大”的问题讲一讲，大家都学了“十八大”讲话，“十八大”报告，最近大家也看到了党中央一系列的重大决策，也包括新修订的宪法30周年了，时任总书记习近平有重要的讲话，我也建议大家好好学艺学。当然最近习近平总书记会见几个国家的元首的时候也有重要的讲话，展示了新一届党的领导人怎样带领中国人民走向更加繁荣富强的雄心壮志和具体谋略。我想“十八大”的报告讲的非常多，有十几个问题，那我就主要问题做一点我自己的学习体会。抓住用好战略机遇期，我就主要谈这个问题。

　　党的“十八大”报告有一个非常精彩的分析，说纵观国际国内大事，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，我们要准确判断其内涵和条件的变化，全面把握机遇，赢得主动，赢得优势，赢得未来，确保2020年实现全面建成小康社会目标。这里面有三个层次，一个是仍然是重要战略机遇期，二是要判断它的内涵和条件的变化，三是要把握，要应对三个“赢得”，赢得主动优势和未来，未来中国实现伟大的复兴。这个概括实际上是对“十六大”所做出的21世纪头20年，对我国来说还是一个要紧紧抓住大有作为的战略机遇期的认识深化和展开，所以刚才这三个层次的东西是一个新的展开。

　　我们现在认真的学习、领会这个报告和中央做出的新的重要战略机遇期做一个分析，对于我们确确实实的实现认识国际经济形势的变化，国内经济转变发生的变化，以及我国正处于各种矛盾的突显期这样一个认识深化。通过这样的认识深化来发觉发挥我们可能利用的红利，来推动我国经济继续持续健康较快发展。三个要点：

　　第一个要点是来自国内和国际的挑战。首先是来自国际的挑战，众所周知，2007年美国发生了次贷危机，次贷危机发生的原因是在美国“三无”人员可以申请贷款，圆美国梦。就是在美国的美国人人人有房住，没有固定收入，没有固定工作，也没有抵押能力的人员是三无人员，他们可以申请美国次级贷款，他买了房子之后可以做五次包装，包括贷款抵押，包括抵押债券的互换证券，以及各种公司对他们的鉴定和交易五个层次，最后抵押贷款就变成了一个实际上没有人负责的投机对象，就导致了美国在2007年秋季的时候发生了次贷危机，首先倒闭的是雷曼兄弟银行，接下来就发生了一个由美国次贷危机引起的欧洲债务危机和整个国际的金融危机。在这个危机的影响下，美国、欧盟等发达国家和地区的国民财富大幅度缩水，全球经济持续低迷一直到今天仍然没有能够得到恢复。随着矛盾的不断深化，全球经济在危机中也开始进入一个新的调整期，这个调整期表现为产业结构的适度调整，这就是我们大家知道和听到的以奥巴马为代表的美国人进行的调整，就是美国产业的空心化，要尽心纠正。美国要重点发展新的以高科技领先的制造业，就是美国现在的制造业已经非常萎缩了，可以叫金融活动和虚拟资本的活动所控制了。

　　第二个是治理结构的调整期，转型期，过去有工业七国集团，九国集团，现在不仅仅是他们了，要G20乃至于“金砖五国”还有东盟这样一些联合体，包括上海合作组织这样的国际组织出现了。全球整个经济社会发展的治理结构，原来的一个国家支配的格局已经不存在了。

　　第三个就是金融体系的大变革，大调整，美元的支配地位正在下降，去年我访问澳大利亚和新西兰，我兜里装的是美元，想去买东西。商店的店员就说我们不需要这种货币，我说为什么，他说因为这是垃圾货币，我说给你人民币你要吗，他说要，他说但是我还要再去换，不太方便，但是我仍然愿意要人民币。就是美元的地位在下降，因为1944年美元成为与黄金挂钩的货币之后，到1977年脱钩，之后他就是一个以美国政府为完全担保的符号，美国人叫它绿色的纸片，美元所有的币值都是绿色的。伴随着这样的深化和调整，新一轮的科技革命正在酝酿、发展，实现新的转换，这是整个国际上对我们发起的挑战。

　　来自于国内的挑战，这可以分短期和长期两方面来看。从短期来看，2010年一季度开始我国GDP，连续11个月下降，下降了1.8个百分点到0.1个百分点不等，目前已经降到了7.4。按月度算估计今年有所回升，全年估计是7.7—7.8，所以经济下滑就是我们见到的一个现实，这是一个挑战。因为经济增长速度下降一个百分点，就意味着中国的在业工人下降140万—150万人，居民消费价格也持续下降。2011年7月上涨到6.5是最高点，以后连续15个月下降，目前降到了2.0，10月份是1.7，这是我们大家平常说的CPI，工业品出厂价格是TPI，也是连续下降，2011年7月达到最高点7.5%，现在已经降到了-2.2%，上个月是-2.8%。总之工业品出厂价格在负增长，我们可以再看看出口，历史上的中国是一个长期保持出口高增长的国家，那么今年2011年3月累计增长27.4%，以后持续下降，到今年9月份下降到7.4%，10月份到7.8%，11月份下降到7.3%。只有城镇固定资产投资是保持在20%的增长，估计11月份的增长是百分之二十一点多。

　　就是说改革开放以来，支撑我国经济持续高速增长的传统优势，已经和正在消失，劳动地成本，生产高消耗，发展高投入，产出低附加的外延型，粗放式的道路越走越窄，经济结构的调整，历史过程已经提前到来，这是国内的挑战。

　　那么我们看看未来中国经济增长会怎么样，国内外的学术机构普遍认为全球经济增长的黄金期已经成为过去，中国经济将从现在开始进入一个7.6—8.2之间的增长，可以给大家看一个表，这个表里有社科院秋季预测的报告，今年是7.7，明年是8.2，世界银行预测的是明年8.1，国际货币基金组织预测的是8.2，发展银行预测的是8.1，高盛公司他们的预测是8.0，中国银行预测今年是8.0，有点高估了，这是他们一般的预测。我们认为这种预测不十分准确，我带领研究团队也做了研究，我们估计今年是7.7—7.8，明年是8.5左右，高于他们的预期。再从中长期来看，未来得十年怎么样？我们估计中国还没有进入一个低增长期，还是一个中高增长期，我报它叫做次高增长阶段，这个阶段大致维持在8—9之间，平均而言可能在9左右，不会低于8，也不会长期高于9。

　　为什么会这样呢？就是我们学习“十八大”这样一个战略机遇期的估计，和这个估计的内涵与条件的变化，我以为这个战略机遇期告诉我们如下一系列的机会和选择，可能在十年，或者是更长的时间，虽然个别年份会出现较低增长的可能性，比如说今年是7.7—7.8，但是我们国家整个经济增长的潜在水平还在，支撑我国经济继续保持较快增长的因素和条件还很多，我们还有很多可以把劣势转化为优势，把潜在优势转化为红利的一个机会和选择还有很多。为什么这么说呢？

　　第一个是潜在的增长可能性，我让大家看一个图，这个图是1953年第一个“五年”计划开始，就是国民经济恢复完成以后，中国经济的增长过程。大家都知道，在改革开放之前我们是传统体制，是行政管制，所以那时候经济大起大落，1978年改革，1992年选择市场经济，我们经济大起大落的情况有所改变。2007年我们遇到次贷危机，但是2007年的政策是紧缩，2008年11月5日一揽子计划4万亿投资，使中国经济发生了大变化，这块有政策内涵的调整需要讨论。我的意思是说，这段时间里在政策上是有经验和总结的。我们看这张图，上线和下线连线给我们一个概念，就是长期平均的增长不低，大概是9%以上。改革开放30多年，这条红线告诉我们整个中国经济能够保持一个持续较高增长，叫中高速，不是原来的超高速，也不是前一段时间的高高速，我叫它次高速。那么这样一个战略机遇期我们把潜在的条件，潜在的优势把它分解一下，我们可以发现有五大潜在优势，或者五大机遇可以利用，这五大潜在优势都可以变成我们发展的红利。

　　第一个是地区发展潜在红利。地区发展不平衡这是我们大家都知道的，给大家看一个统计，2011年我们国家的GDP总体上说超过了5400美元，超过5400美元的地区有哪些？是吉林往上这十几个省市，其他大部分省区都低于5400美元，低的比较明显的比方说青海，贵州，云南等等。地区差异比较大，人均收入水平比较低，个人的可支配收入也是比较低。这种比较低告诉你了，较低收入地区有赶上较高地区的内在冲动，我们总结的规律是地区差距有多大，落后地区赶上先进地区，低收入地区赶上高收入地区的冲动就有多大，因此增长和发展的空间就有多大，这是第一个，这种增长和发展的空间就是所谓的发展差距带来的潜在红利。

　　第二个是人口发展带来的潜在红利。我们到目前为止中国人口红利是可以从两方面来看的，一方面是传统的人口红利，就是低劳动成本，低受教育程度，低工资，高就业，高产出这么一个结构造成的人口红利，叫传统人口红利。还有一个人口红利就是受较多专业教育，较高劳动技能，需要较高的工资创造较多附加值的产出的人口红利。我们说传统的人口红利正在消失，但还没完全消失。我本人估计人口自然增长率降到千分之三的时候，传统的技能就全消失了，什么时候全消失呢？可能还有十年或者再多一点的时间。我们目前的出生率减去死亡率是千分之五左右，但是最近的下降速度非常慢。在进入20世纪90年代之前下降的速度比较快，下降的速度很低。我们说新增人口的比重这个标是这样，劳动人口比重占到了高点，但是绝对量到2030年之前一直保持着较高的水平，大约占70%，按人口总量算将近8亿人口是15—64岁之间的，所以老龄化已经来临，占到了11%—13%，但是劳动人口的绝对下降还没有发生。不仅如此，我们的劳动人口受教育水平平均而言高等教育低于美国，但是文盲率也低于美国，美国的文盲率是14%，中国是10%，现在我们的文盲率是5%左右，而美国还在10%以上。所以大家一比较我们就可以发现，在中国雇这种低学历教育的情况比较大，这种产业就是一般的加工业，劳动者劳动效率比较高，成本比较低，这就叫人口红利，大家买东西可以注意在中国制造和美国制造不一样，同样一双耐克鞋在中国制造他到美国卖可以卖到15美元，如果美国人制造的不会低于80美元。

　　第三个红利就是城市发展带来的潜在红利。这儿有个统计，我们在1978年的时候，城市化率20%，大部分不是城市。到了2008年的时候是45%，到了去年年底我们达到了51.3%，这里面有很重要的规律，就是城市化率在超过30%，达到70%之前是一个城市化速度加快的趋势，所以目前中国正处于城市化加快期，城市化加快规律农村人口要转化为城市人口，农业为主变为工业为主，消费方式也会发生变化，由原来一般农村型消费变成城市型消费，消费的结构发生重大变化。所有的生产源于消费，所以当我们看到整个生产过程中，我们的投资有自发性投资和引致投资，自发性投资一定要折旧，还有引致投资一定是消费引起的，它俩加起来叫总投资。我们“十八大”报告里面专门讲到，城市化是我们中国未来发展的一个重要动力。马上要召开的经济工作会议，其中一个主要议题就是农民，农业，农村问题和城市化问题，要大力推进城镇化。

　　第四个高新技术创新和发展带来的潜在红利，及其红利给我们带来的机遇。众所周知，中国改革开放以来一直实行的是拿来主义，引进，消耗，吸收，再创新，主要是拿来。我们可以看最近我们拿来的东西和过去不同了，有的，或者大部分的加工品我们拿来有了很多的创造，最简单的玩具，现在全世界最好的玩具已经在中国了，不仅是技术在里面，而且还加入了中国自己的技术。目前因为有了一场国际性危机的挑战，全球都在考虑产业调整，都在探讨技术创新，创新窗口已经打开，我们中国的窗口也已经打开。所以大家可以看到能源问题，新产业问题，生活方式问题，乃至于中国最大的产业之一像电视也面临着新挑战。就是新材料正在形成，它会形成什么样？就是我们现在的液晶显示很快就会被另外一种显示的方式代替，也是液晶状态，但是是不的形式，可以叠起来，将来的灯光也不是这样了，把发光材料喷到墙上，通上正负极电源，比现在的设备节能90%。这些事情都在发生，而与我们每个人都有关系，我们可以看到现在的生活和过去生活不一样了，这不是一点不一样了，而是到处都不一样。虽然我们受到着各种污染威胁，但是我们获利的情况是大于这种威胁的，人均寿命就可以说明问题，中国人均寿命现在能达到74岁，以前才是50岁。现在人均寿命74岁，这个比率相当高，所以寿命的提高是我们科技推动的结果，我们发现和使用科技奖会使我们的福利改进更大，这是一个新的发展机遇，当然这个科技也是我们不竭的源泉。

　　最后就是李克强最近专门讲到的改革红利，制度变革，体制变革给我们带来的红利海源未被我们开发，被我们发现，被我们利用。相反我们目前的体制机制还有很多妨碍着经济发展和社会发展应有的增长和潜力的释放，包括经济体制也不能说已经完成了它的全面改革使命，有很多问题还存在着。比如说垄断，垄断按照列宁教导我们说，垄断必然产生技术停滞，因为通过垄断能力规定垄断价格，垄断价格是高于平均市场价格的价格，它创造了垄断利润。因为有了垄断利润就不需要技术创新，因为有了垄断利润不需要创新就必然导致技术的停滞和社会的腐朽。列宁说帝国主义必然灭亡的原因之一就是垄断，目前我们中国的经济体制上这个问题也还没有完全解决，有很多垄断存在着，有很多人还利用垄断去涉足，有很多人还依靠这种垄断收益，这种垄断阻碍着我们中国经济的发展，影响着我们平等的竞争和向外的释放。我们再说到文化体制，社会体制，政府体制乃至于行政体制和政治体制，这就是对资源配置的扭曲有很大的影响。

　　这次“十八大”专门讲到要核心的处理好政府和市场的关系，要进一步扩大和充分发挥市场有效配制资源的作用，这和过去的提法不一样。要扩大和充分发挥，原来是充分发挥市场配制资源的技术作用，然后是科学的宏观调控，现在是在这个同时要扩大有效作用的范围，这个讲法告诉我们一个东西，就是市场是创造公平的，市场是创造效益的，政府是弥补市场缺陷的，两个手的合作是能够创造新的发展的。

　　总之，中国目前的发展虽然面临着很多调整，还有很多问题，但是只要我们认真分析这些问题都可以变成机遇，都可以变成我们可以利用的潜在优势，都可以把这些优势变成我们可以推动发展的红利。展望未来，我们中国的未来将是一个持续保持较快增长的阶段，而不是一个低增长阶段，不像国际上有些国家，有些人说的那样中国由于这次危机的冲击会走向一个低增长阶段，也不像有些人说的那样中国的发展会威胁他们，而唱衰中国，给中国增加麻烦，包括大家看到的周边情况。我们刚才说了，如果中国经济能够保持一个持续8%—9%的增长，那我们人口自然增长率即使降到千分之三左右，我们估计到2020年中国的GDP总量也会达到20.61万亿美元，美国是19.65万亿，这是按当年的惠价算的，假定人民币未来每年还要升值3%左右，按照这个假定中间有两三次贬值，那到2050年按照8%算，以后每五到十年降低1—5个百分点，到2050年的时候中国GDP增长率是4.5%左右，那时候我们中国的人均GDP是9.3万美元，美国是9.2万美元，我们中国的GDP总量是143万亿美元，美国是42万亿美元，那时候我们中国占世界总量的40%左右，美国占世界总量的17%左右，这是一个概念。但是如果我们对我们的机遇认识不清楚，如果我们对我们面临的挑战认识不清楚，如果我们对我们应当发觉和转换的条件不清楚，如果我们的政治体制，文化体制，社会体制不能够配合我们的经济体制，如果经济体制不能继续改革，使不聪明的人变得聪明，使勤劳的人更加勤劳，使不文明的人文明起来，那我们刚才的估计都是空话，谢谢大家。

　　【任鲁豫】：谢谢刘教授，也希望大家能从刚才的解析中，像教授说的一样我们能赢得主动。今年家居业总裁论坛是第八届了，我们每年都会迎接来顶级老总和行业精英，因为这个家居业总裁论坛每年含金量都在递增，我们先通过一个短片来了解一下家居业总裁论坛前七届所走过的路。我们中国家居业总裁每年都一个台阶，而且含金量越来越高，真的是名副其实。前七届我们的场景大多是在会议厅内完成的，但是这次我们来到了北京饭店的金色大厅，含金量高了很多，到处都是金色的，相信主办方也是有寓意的，因为大家都是做生意的希望日进斗金，生意兴隆，也希望大家能在这里得到智慧的开启。

　　【任鲁豫】：中国家居业这些年发展飞速，也带动了相关的分支行业，在分支行业当中流通企业无疑是发展最壮大的，我们先通过一个短片了解一下流通企业的现状。如何面对一个又一个的挑战呢？千金难买好经验，下面我们就请上我们龙头的几位行业老大，我们提出问题，看看他们是怎么解答的，我们把他们的好经验吸收进来。有请第一轮对话嘉宾，月星集团丁佐宏，金海马翟栋梁，居然之家汪林朋，喜盈门许惊鸿，李国春先生，华耐家居总裁贾峰先生。今天是行业内的聚会，所以咱们关起门来说话，咱们依此类推介绍一下，你们可以把行业内对对方的评价也好，尊称也好什么都可以介绍出来，有请。
第八届中国家居业总裁论坛：分论坛一

　　【李国春】：徐总是我们喜迎门集团的掌舵人，非常有才华。

　　【许惊鸿】：这位就不用介绍了，大名鼎鼎的居然之家总裁汪林朋先生。

　　【汪林朋】：下一位是比我更牛的丁佐宏会长。

　　【丁佐宏】：这是我们的前任会长。

　　【翟栋梁】：这位是华耐家具董事长。

　　【任鲁豫】：接下来我们请各位老总用一句话形容一下当前流通行业的现状。

　　【丁佐宏】：当今流动行业是欢聚一堂，齐心协力，迎接未来。

　　【任鲁豫】：大家还是劲往一处使的状态。

　　【翟栋梁】：家居行业机遇大于挑战，市场会越来越好。我是一个纯粹的销售商，想为销售商说一句话，希望我们能有更多的对话和沟通。

　　【李国春】：目前整个家具行业面临着激烈的竞争和广阔的前景，希望我们能携手前行，创造美好的未来。

　　【许惊鸿】：流通行业现在有竞争，叫大浪淘沙，物竞天择。

　　【汪林朋】：要形容家居的现状就一句话，目前是蓬勃发展，但是处再一个比较低级竞争水平的状态，低级竞争水平上的蓬勃发展。

　　【任鲁豫】：这话说的很犀利，刚才经济学家刘教授已经分析了“十八大”之后我们会迎接什么样的机遇和挑战，那具体到我们流通企业，我相信你们也有自己的感受，即将迎来2013年了，你们觉得在新的一年我们会有一些什么样的机遇，又会有一些什么样具体的挑战。

　　【李国春】：应该说在新家居行业的时期里，我觉得最关键的，作为流通行业最主要的是为上游家居制造企业服务，还要为下游消费者创造价值，如何创造价值是我们家居流通企业面临的首要的问题。在现在中国目前的发展情况下，应该说这种城镇化步伐要加大，城镇化最大的收益者一个是房地产行业，一个是家居行业。作为流通行业来说，怎么样最大程度的降低流通成本，降低我们制造企业的成本，为消费者节省消费成本，这应该是我们去做的。作为湘江来说，我们目前在这方面做了有益的尝试，不管从社会层面，行业层面，政府层面都取得了相当的成就。

　　【任鲁豫】：2013年您觉得会有一些什么样具体的流通的挑战呢？

　　【李国春】：刚才的专家学者讲到了五年计划，城镇化进程，给了我们很大的信息。我也是看到了凤凰的一个新闻，整个城镇化进程投资是400万亿，这跟我们建材家居企业是最紧密的联系，最相关的重大调整。再就是农民进城有资格来买我们的安居房，很多安居房是要卖给进城的农民工的，要解决他的住房问题，生活问题，这是非常利好的消息，也是非常提振信心的事情。第一点对我们制造业，我觉得我们的创新和差异化的经营很重要，我也讲过我们定制，尤其是高端定制这一块要加强。第二个就是渠道要创新，刚才丁会长，万总也讲过，流通渠道和商业模式的创新，所以我在这里多讲一点，我们传统行业的电子商务不仅仅是我们想到的淘宝，天猫这些，我觉得分两种，第一种是展示，第二种是销售，淘宝做的再好汽车销售是零，但是你不能说汽车没有电子商务，所以电子商务一定要成为我们制造业和我们全行业重视的。所以我们即将要推出的不是B2B也不是B2C，而是O2A的模式，我们实体店打烊之后六点以后还可以在网上看，我们也可以跟消费者继续沟通，我们正在做这方面的努力，希望我们能为这个传统行业的信息化建设，电子商务的建设做一点微博的贡献。

　　【任鲁豫】：谢谢，城镇化进程，新经济电子商务方面都会给我们带来经济，汪总您觉得呢。

　　【汪林朋】：我是这么看的，我认为机遇和挑战应该是并存的。刚才大家也讲了“十八大”里提到50%要提到75%左右，这给我们带来了很大的希望。除了城镇化之外还有投资出口，要有经济增长方式的转变。这意味着什么？意味着中国真正消费时代的到来。中国所有的老百姓他的消费水平，消费品质面临着巨大的提升这么一个时代的到来。我是非常看好这两个机会的，从2013年来看，我觉得机遇还是很大的，我觉得中国的政治改革给我们以信心，这是对我们明年的两个利好。但是大家在看到机遇的时候也不要忽略挑战，在座的所有企业，大家都认为自己是品牌，认为我们前十年赚了很多钱，但是靠的是什么？我们前十年是在一种不可重复的，抱负式增长的情况下发展起来的，如果再后年还按照前十年这么做我认为是不可能的，前十年的抱负式增长已经一去不复返了，后十年我们要经过检验，但是能不能经过检验这是很重要的。我们之前都是很粗放的，后十年肯定不能这样。第二点，大家知道现在一个新的流通方式，营销方式出现了就是电商，电商给我们这个行业带来了多大的冲击？我认为2013年是转折年，对我们这个行业来说也是机遇和挑战并存的一年。

　　【任鲁豫】：谢谢汪总，我们听得出来他是非常讲政治的人，而且可以能从政治报告中读到机遇。丁会长您觉得呢。

　　【丁佐宏】：我认为2013年应该是我们家居行业从冬天进入春天的一个关键时间，为什么？党的“十八大”明确2020年老百姓的收入翻一番，真正的成为每个家庭成为小康家庭。那么作为家居行业的机会，除了城镇化，更重要的是世界上没有一个国家的人口是13亿，而且都进入小康，这是一个非常大的利好形势。但是，家居行业到了提升，到了创新，到了改变的时候了，拿流动业来讲，我们现在流动业的这种模式是不可持续的，仅靠历史特殊时期的卖场，租赁，收租金的模式，这在全世界是为数不多的，它是在特殊时期中国的一种模式。所以我认为，未来2013年既是机遇也是挑战这种说法。那新的模式是什么？就是怎样降低成本，不要在中间环境消耗那么多人力，那么多资源，让老百姓觉得是看得到，买得到，砍价吓一跳的状态不可能再持续。我觉得现在有很多是跟国外接轨，这绝对是崇洋媚外，国外的500强，国外的百年老店都是在孜孜不倦的研究怎样树好形象，打好品牌，节约成本，让真正的让消费者感受到物美价廉。所以月星现在在上海就是这个概念，就是怎样让老百姓感受到中间环节越少越好。我们还走过去的模式肯定是不能持续的，所以我也是觉得2013年既是机会也是挑战，我相信有竞争就有合作，在合作过程中我们可以促进竞争，这个竞争不是模仿，是相互创造，谁能创造出中国的标准，最好创造出全球的标准，我相信中国的家居流动业不仅仅在中国的舞台上可以大显身手，将来一定会走到国际舞台上，成为中国创造出来的在世界上有生命力的标准。

　　【翟栋梁】：“十八大”提出了几个下一步重要的变化，一个是说城镇化人口会大量的增加，我们目前是51%，城镇化的进程也要加快。第二个方面就是说工资要增长，第三个就是技术保障要提高。现在入户广州、深圳很难，很多农村人口转到城镇都很难，所以今后城镇人口增大的速度会越来越快。另外加工资，一加工资的时候他就可以很好的保证这个系统，比如说我买到这个东西但是回到老家却享受不了，那他就会在这个城市里把钱退走，就是说我在上海买，干了15年以后，我在上海退休却享受不了那就走了。所以我们要解决这些后顾之忧，当我涨工资了之后，城镇化之后那城镇的住房，包括我们廉租房的问题都有，明年2013年我看家居行业市场情况会越来越好。另一方面就是说这种形势是很好的，我看到一些数据，就是国家统计局还有海关总署的数据，今年比2011年的增长低于10个百分点。我们以后的增长也不可能有30%，40%的情况了，我们以后的GDP可能也就是八个点左右的增长，所以市场发展很稳定了之后，就不可能像以前那么大跨步的发展，就慢慢不如正常的轨道了。所以现在的销售出口量，包括内销都是百分之二、三十，大家觉得难以接受。因为原来大家的期望值都很高，所以我看2013年以后的发展也都是平稳向上的。总体来说，对于家居行业来说是一个春天的开始。

　　【任鲁豫】：谢谢翟总，这份变革是思维的变革，也是市场的变革。

　　【贾锋】：从物流成本，租金角度来说是很难降下来的，很多商场品牌也都感觉客流下降了，这是我们面临的很大的挑战。那机遇呢，我觉得机遇在于创新，我想从说从提高客户满意度角度来说。客户需求变化和满意度，现在行业发生着非常明显的变化，我们发现现在的客户需求变化在日趋多元化，可以从几个方面说，首先客户需求多元化，客户需求的细分，这是我对厂家提的观点。客户的需求不断多元化，需要细分。第二个由于客户需求的变化而产生的渠道细分，就是消费者的消费偏好以及习惯、变化，那我们如何根据渠道的变化进行细分和创新。第三个就是产品的创新，客户的需求在变，客户的满意度，审美在变，那我们的产品如何去应对这个变化，就是这些。

　　【任鲁豫】：创新会给我们带来新机遇，我们要完成一个计划要有短期目标和长期目标，刚才我们提到了我们2013年的挑战和目标，我们还要说长期目标。有人说我们中国家居业可以用十年划分，1980年到1990年，这是大排挡的模式，到2000年的时候就开始有连锁式的了，到2010年就有了更高档的连锁形式出现，到现在成交的CBD，电子商务悄然兴起，那你们觉得下一个十年中国家居行业流通企业会有一些什么样的变化，我们应该怎么朝这个方向去努力，这一次从贾总开始。

　　【贾锋】：现在电子商务和郊区乡村以及CBD是一个趋势，很多消费者愿意去高档场所消费，有的消费者会关注性价比，包括电子商务，电子商务的本质就是客户的便捷和成本的不断下降，所以说未来十年，我觉得客户需求更加多元化，我认为这两个方式都会存在。我觉得高端商场会关注客户需求的感觉，就是体验感觉，购物环境的改变和提高，服务设计各个环节的几个。第二个方面像郊区的CBD我认为将是一个成本的较量。特别是我们在座的渠道商，未来最大的挑战和考验是我们能不能提供一个非常低成本的渠道。

　　【翟栋梁】：我认为CBD是未来的一个创新，现在政府中国家具市场都是一个出租的摊位模式，市场的模式就是说环节里面怎么能解决问题。CBD的问题包括电子商务就是要降低成本，那目前就出现了CBD的模式，降低商场渠道成本，给消费者和厂家，代理商创造一个生存的空间。因为家居和建材都是五年采买一次的产品，不是快速消费品，所以它的发展是有前途的，因为随着房租的不断增加，这是一个必然的发展趋势。我们看好电子商务这个行业，因为家居的电子商务主要是为了降低成本，节约租金成本，但是可以说做电子商务前期成功企业不会很多，但是它是一个发展潮流，发展趋势，就是有一万个企业去做，去做电子商务，真正能成功的也就是那么几十家。能成功就是要创新，要找到一个盈利模式，如果大家都做电子商务，我们大家也做电子商务，那就是烧钱。

　　【任鲁豫】：谢谢翟总，大家都看好，但是如何寻找适合自己的模式是非常重要的模式，那丁会长呢。

　　【丁佐宏】：未来的十年不管是制造业还是流通业，都从传统的有知名度走向有美誉度，不仅仅是靠数量，而且是靠质量，这个质量更是社会的责任。中国改革开放30年，都富了，但我认为中国家居行业富了还没有贵，我认为国富要强，民富要贵。今天全国工商联修正药业的董事长也来了，就像药业一样，它可以让人活得更长，活得健康，更幸福，所以我认为未来中国家居行业不管是流通业还是制造业，要让自己活得长，活得好，还要让广大消费者买得放心，称心，安心，所以我认为从这个角度来讲中国的制造业怎样在诚信上，在知名度到美誉度，社会责任上做好，我相信做好了在座的各位都会成为百年企业。

　　【任鲁豫】：谢谢丁会长，下面有秦汪总。

　　【汪林朋】：未来十年是机遇挑战并存的十年，十年以后我们坐在下面的很多老板有可能一部分就变成强者恒强，进入福布斯排行榜了，进入中国500强的排行榜，进入前100富豪排行榜，但是肯定还有一部分品牌，企业都不在了。

　　【丁佐宏】：我们各行各业都有很多问题，最近白酒行业又爆出了塑化剂，这是典型的富而不贵。我多么的渴望我们的行业再也不要爆出什么甲醛超标，各种污染超标，我认为这个行业它一定在中国，在全球要成为最好的行业。

　　【任鲁豫】：说的特别好，现在中国消费者挺可悲的，因为往往出问题的时候不是一家企业而是整个行业，一旦出问题了对整个行业的信任就消失了，这是很可怕的事情。那下面有请徐总。

　　【许惊鸿】：刚才丁会长讲到了责任，汪总讲到了竞争与机遇，翟会长讲到了渠道的变革与创新。因为我是这个行业年轻的老兵，见证这个行业十九年了，我认为前十年工厂制造业有话语权，就是我们的工厂和制造业是强势，因为那时候流通业是地摊。后十年，汪总，丁总是强势，是流通市场卖场的强势。未来的十年谁由话语权呢？我以为是我们的消费者，所以借着翟总的话，我们未来十年不能以单一的销售模式和品牌去做，未来80后，90后成为消费主体的时候，我们准备好了没有？马云讲这些人跟我们都不是同一个品种，我们怎样去适应他们的需求，而不能让他们适应我们的需求。所以跟大家分享和汇报一下，现在商铺进我们的商场开实体店我送他一个网络店铺O&O，我们的制造业怎么能把我们的产品参加展销会，博览会，怎么能做成永不落幕的博览会，展览会。我们现在的这些商场能不能成为永不打烊的商场，全球代理商代理我们品牌的专卖店能不能成为永不打烊的专卖店，让我们的消费者随时随地想看就看，可以做互动交流，这就是我们要做的。我们家居行业有它的特殊性，所以要在企业O2O上为企业做这样的服务，所以未来的十年是充满信心的十年，未来的十年无论从国家大的经济形势政策来讲，还是到这个行业已经经济二、三十年的积累，有了这样的一个基础，这十年是我们行业厚积薄发的十年，一定要对自己有信心。

　　【任鲁豫】：好，有请李总。

　　【李国春】：未来十年应该说是中国城镇化进一步加快，中国的消费进一步升级的十年。基于这两点，我认为未来十年我们家居业它肯定会存在地区需求的差异性和消费需求的差异性，不管是我们制造出来的产品还是流通企业的形势，都会朝着多元化的形势发展。无论是电子商务形式，还是CBD形式，但是它都要围绕几点。第一是品牌化，第二是连锁，第三是规模化，第四是低成本，只有这样才有竞争力，才能真正的适者生存，才能真正的满足市场需求。

　　【许惊鸿】：丁会长讲到了成本控制，我讲电子商务的话我说一下我并不是误导大家都去做，不要每个人都做这是错误的，实际上很多淘宝店，天猫店的成本比我们建实体店还要高，所以我们要动脑筋自己思考。

　　【任鲁豫】：不管是2013年短期目标还是未来十年长期目标，我们几位精英人物都给了大家很好的建议和想法，那台下还有一些制造商也想听听你们的具体建议，请六位老总能不能给我们的制造厂商一些具体的需要注意的建议，有请丁会长。

　　【丁佐宏】：我特别想跟我们的制造商朋友说两句，我认为我不仅仅从制造、仿照到创造到标准，我们更需要明确的，理性的奋斗。因为大家都在争论，家居行业除了线上的竞争，还有电子商务的冲击，但是我认为家居行业跟其他行业都不一样，个性化很强，风格各异，所以我希望在座的制造商能准确的找好自己的定位，哪怕你单独做门，哪怕你单独做窗，哪怕你单独做椅子，只有这样我们才有可能打出全球的品牌。你今天做这样，明天做那样，我告诉你们，我认为远远不可能成为这个领域的老大。我建议我们的制造商大家合理分工，千万不要看那个刚刚设计出来的在市场上畅销我就去融合，我认为欧洲的，国际的百年老店都是勤勤恳恳，兢兢业业，认认真真盯住一个产品做的，可能它厂不大，公司不强，但是它是世界第一。我们的环境，我们的资源和人员再也不允许我们那样重复建设，重复制造，我希望分工是我们的未来。

　　【任鲁豫】：各行各业都非常怕随波逐流。

　　【翟栋梁】：其实制造商跟我们卖场是坐在一条船上的，我们都是来服务消费者的，给消费者带来价值。那作为的商场来说，我们怎么为顾客做很好的服务，也要为厂家和代理商服务好，不做好我们就没有市场价值。那我们每时每刻都要考虑顾客的利益，考虑厂商和代理商的利益，只要他们能赢，他们有空间我们才有空间。反过来，我们的厂商也要考虑这个市场，就是我们商场在品质，价格，服务方面怎么取胜市场，能给到消费者满意的结果，我们在这个市场上才能生存，发展下去。刚才丁总说了，我们生产商不能见什么做什么，你只有做精一样东西你才能站稳脚跟。如果你样样多做，你的成本是不会降低的，成本不降低那你怎么能把好价格，好品质给消费者呢？怎么能够取得市场的优势，在市场上立足和发展呢？所以我觉得在家具行业和商家厂家的发展其实都是一样的道理。

　　【贾锋】：我想问一个问题，不知道各位厂家知不知道你们每年生产的产品的客户满意度是多少。未来你用什么样的方式来了解你的顾客，跟你的顾客对话，把客户满意度做好，并且根据客户的需求变化和满意度进行持续的改进产品设计，产品款式，产品功能，产品服务等一系列的变化，要把满意度量化，我就分享这一点。

　　【汪林朋】：希望所有的厂家都来居然之家，居然之家愿意成为中国家居品牌的孵化器，谢谢。

　　【李国春】：前面几位讲得都很多了，我觉得关键是要根据自己的情况找准市场定位，做自己能做的事情，做好，做到位，这样才能真正的有市场竞争力。

　　【任鲁豫】：基本上大家的观点很一致，找准自己的定位，做好满意度。

　　【许惊鸿】：实体与网络全面的服务制造业，服务行业。

　　【任鲁豫】：谢谢，徐总和汪总的意见完全一致，非常感谢六位精英人物，谢谢你们给我们带来的智慧之言。刚才说到了中国流通行业的飞速发展，得益于国家政策，领导的支持和自身的努力，还有就是得益于龙头企业的引领。接下来我们就要给龙头企业颁发奖项，就是双年十大流通企业荣誉，有请湘江家居，月星，红星美凯龙，集盛，居然之家，欧亚达，喜迎门，中国家具城华耐家具，蓝景丽家相关代表上台领奖。同时有请颁奖嘉宾，有请瞿怀明先生为他们颁奖。

　　【任鲁豫】：接下来我们再聊一聊家具制造业，我们都知道现在中国家居制造业在国际上竞争力很强，但是现在竞争也是日趋白热化了，我们先来看一个短片。我们马上进入第二次对话，有请六位精英人士，陈中信先生，黄敏利先生，刘永康先生，徐国芳先生，戴云法，吴雪松先生。平常去家具城看家具，他们的这些品牌我们都看过，品牌都熟，今天是见着真人了，各个品牌背后的老大都来到了现场。我们也是请大家用一句话形容一下当前制造业所面临的问题，用一个关键词也可以。
第八届中国家居业总裁论坛：分论坛二

　　【戴云法】：现在家居制造业是两头难，一头是请人难，另一头是卖不出去，我觉得其他行业也都是差不多。

　　【徐国芳】：当前的家居行业这样形容我认为比较恰当，它是一艘快速行驶的汽车，现在需要保养了。

　　【黄敏利】：我非常认同刚才刘院长对宏观经济的分析，我认为目前是机会大于挑战。

　　【陈中信】：目前中国家具制造业整体上是产量过大，利用这两年的时间进行产业洗牌是很正常的市场发展机遇。

　　【吴雪松】：机遇和挑战并存。

　　【刘永康】：这是千载难逢的机会，机会更大。

　　【任鲁豫】：大家还是很自信的，说这是市场正常的洗牌。我们都知道家居制造业以往的优势，尤其中国的优势就是人工成本非常低，但是现在随着市场的变化，我们人工成本在逐年上涨，竞争越来越激烈，如何再保持咱们的优势？你们有一些什么样的举措，具体到自己的每一家公司。

　　【刘永康】：今天是15日，刚才在朋友讲还差6天就12月21日了，假设这一天成立那我们现在该干什么？我想向在座关心我的朋友表示感谢，向对我关心不够的朋友表示歉意。刚才主持人讲到了人工成本过高，我认为人工成本过高这一定是未来的一个趋势，现在的欧洲也是中国家居发展的阶段是一样的，像他们蓝领每个月都要两千欧，一个熟练的技术工人。那我们现在还差多少呢？我们现在企业也一个月能达到六、七千一个月，这是蓝领工人。我想只有把基层员工，一线员工的满意度提高以后，他才有可能做出让消费者满意的产品出来，所以我认为这个趋势对品牌企业来讲是好事。因为不是你一家在增长，是所有的都在增长。
吴雪松

　　【吴雪松】：人工成本增高这已经是一个趋势了，我们要考虑我们要提高我们的加工水平，提高我们的产量。这样的话我们的产品价格才有竞争力，才有竞争优势。因为现在在同一水平线的成本，款式、质量都差不多，关键是下一步价格的竞争力如何，这是一个课题。所以围绕成本增高的问题，不光是人工成本，很多费用都在增加，人工的成本下一步还会继续增加，那我们觉得提高生产线的自动化水平，提高效率这是一个最好的解决办法。
陈忠信

　　【陈中信】：不但是人工成本升高，所有制造业承包都在升高，材料成本来源于上游的材料供应商，他的成本也在升高，那运输成本也就升高，油价在不断的上涨，特别我们在广东区域内生产的家具是销往全国各地的，土地厂房成本升高也是必然趋势，所以这几项升高汇集在一齐，家具的消费成本升高这也是必然之路，无法回避。那家具制造业怎么做呢？特别是在广东区域的，销售渠道是在全国的四面八方，那只有去做精品，做附加值高的产品要不你就没法生存。
黄敏利

　　【黄敏利】：我从宏观来讲，我们的工资在顾客里面占的比较高的是增值税，第二项是租金，占了很大的部分。以我们公司今年的比例来说是15%，第一是税，第二是租金，我们销售员工和店里的管理员工占到了百分之七点几，制造员工从去年的7.9%，降到了今年的7.2%，我们个人员工制造工资比去年增长了20%。第一从顾客的价值链来讲第一肯定是增值税，是17%，国家营改增的话我们这一块的税务也会下降，销售员工是8，整个计划总额也下降了，所有人的工资都要增加这是肯定的。但是作为消费者，我们要买更超值的产品，那怎么解决这些矛盾？就是我们企业应该面对的问题。解决好了你的企业才可以往前走。

　　【任鲁豫】：您有什么好的办法可以跟大家分享一下吗？

　　【黄敏利】：就是我们今年的工资比去年涨了20%，但是我们的制造费用下降了10%，而且很重要的是品牌和信息化方面都需要大家加强。工业化对我们来讲已经过去了，就是整个行业都工业化，信息化也会提升到很好的层面，如果大家要问我们信息化，那我们做的可能是比较早一点的，我们还要坚持做，也要做一些改善。

　　【徐国芳】：传统产业转型升级是一个企业能够保持基业常青，持续发展的根本之路，人口红利慢慢会消失，提高劳动效率是必然趋势。我认为怎么来保证我们的竞争力，应该从技术上解决问题。一是设备，我们这几年一直在提升设备的生产，也买一些好的进口设备。人员没有增加，因为设备的效率提高了，所以产值更大了，但是没有增加人员，这是一个方面。第二就是加强精细化管理，提高人的劳动效率，这也是很重要的。人海战术是过去比较陈旧的一种模式，以后这种模式肯定会消失。家居业其实可以做到，很多人认为是劳动密集型产业，但是像在我们工厂里车间里都看不见人工作，所以不是劳动密集型企业。我们也参观过意大利的工厂，一个做两亿欧元的板式工厂不超过200个工人，这是我们需要学习的。

　　【任鲁豫】：让高端设备能得到更好的使用，另外还有精细化的管理。

　　【戴云法】：我们的比较对象肯定不是欧洲、美国，主要是东南亚或者南亚、东欧地区，对工厂加工生产比较有优势的地区，而不是已经完善了，成熟的欧洲地区。那跟这些比较起来，我们现在跟东南亚比较起来优势在逐渐消失。我自己认为现在能留下来的，一个是中国家居行业的加工技术全面性比其他地区要把控的好。我觉得东南亚国家加工技术还是比较落后，不够全面，品种不够齐全，我认为这是我们能够留下来充分利用的优势。第二就是创新和产品设计，大家现在都在讲创新和产品设计，我觉得我们跟他们比起来，泱泱中华民族文化底蕴很深，我们有好的文化底蕴就一定有很好的创新基础，文化是创新的基础，所以我认为我们中国人对创新意识的接受和发挥会比其他地区来得快，这是我们现阶段保持的优势。刚才也讲到了企业的加工手段，除了前面几位讲的设备提升和改造之外，他产品的发散方向是越来越向精细化，精确化，个性化发展了，而不是像原来粗犷型发展了，而是更精准准确的发展了，所以我认为我们的这些优势，所谓人口红利逐渐消失以后，这是可以做的方向。

　　【任鲁豫】：说到设计创新，可以说说消费者的感受，为什么现在竞争区域白热化的状态，就比如说消费者去居然之家买东西，他会发现有些家具雷同的非常多，而且你出了这款设计挺好，但是在另外一家也可以看到，就可以比价格了。所以我想问一下创新品牌建设方面，各位老总有什么样的见地可以跟大家分享。

　　【黄敏利】：我认为做品牌要坚持，一个品牌要成功需要很长时间的坚持，也有赖于渠道商，像居然、红星他们在全国开店，我们也可以在全国有网点，这都会有所帮助。

　　【任鲁豫】：设计创新方面您有一些什么样的想法吗？

　　【黄敏利】：这块我都不敢怎么讲，我们坚持十几二十年都走自己的路，做多功能的沙发。

　　【任鲁豫】：还是坚持自己寻找的定位，不停往前走。

　　【徐国芳】：也一个有生命力的企业一定是走品牌化道路的企业，我们很多品牌也在创造品牌之路，以前我是做管理资讯的，我可以简单说一下品牌是什么东西。很多人认为知名度就是品牌，非要增加曝光度，认为曝光度高了就是品牌。其实不然，品牌其实是口碑，所以做好一个品牌不是两三年，三五年就能做成的，做成一个消费者心智认可的好产品需要15—20年的时间，踏踏实实的去经营。而且这15—20年要坚持把自然的产品、服务、企业文化做好，做到确确实实让老百姓不用提醒也能认知到它，这是品牌。还有创新，创新是大家谈得最多的，最赚钱的，最有价值的东西就是创新。我们知道乔布斯在世的时候就是最注重创新的人，他去世了之后几个月就被别人超越了，像现在大家手里拿的都是三星的机子，所以创新是不能打瞌睡的，要把它看成是危机管理很重要的一个内容。
戴云法

　　【戴云法】：创新在家居行业中有三个类型，第一个类型指的是外型创新，外观、颜色、形状的创新，这方面的创新可能我们大家都比较重视，也比较容易看得出来，这也是每个人必须要做的。第二个是用途的创新，现在功能型越来越强，这方面的创新要使用新的技术，新的材料，刚才教授也给我们讲了很多新材料的应用，这些东西包括刚才讲的涂料，光带都可以应用到家具里面，这是第二个内容。第三个内容就是生活方式的创新，实际上不同的家具是演绎了不同的生活方式，有一些是比较轻松，有一些是比较贵气的，有一些是比较严肃的，有很多的生活方式和风格，这就产生了不同家具的环境。所以我觉得家具行业的创新大家可以从这三方面考虑，一个是产品，第二个是使用，第三个是生活方式。作为品牌的建设，我个人认为一个企业能力真正不让人家取代的一定是品牌的建设，要日积月累坚持。所谓百年老店品牌是要有耐心，是急不来的。

　　【任鲁豫】：要坚持美誉度的积累，能形成百年老店。

　　【陈中信】：家居行业将创造和建立品牌，相比其他产业说难度比较大，要有一个长期的战略目标。我们身上穿的服装，路上跑的汽车和手机都是天天在互相传递的，而我们买的家具是放在家里面的，人家不可能看到你的品牌，谁也不会天天跑到你家里看品牌，所以就很难传播。那就要坚持做自己的主体，就是刚才前面几位老总谈到的，你要认准自己的路子，你做什么风格的产品这是你的主体，主要元素，这样消费者就知道，提到某个品牌的时候他就会知道你的品牌是以什么产品为主体，这是非常重要的，要坚持下去的元素。但是这个品牌你要树立起来以后也不代表你永远要做这个风格的东西，但是要以原来的风格为主体，再发展能成为一个新的品牌。

　　【吴雪松】：品牌建设我就不多说了，关于创新我讲讲自己的观点，我认为我们这个行业确实需要创新，而且要自主创新。从我们的实践看，包括从行业的情况看，我觉得应该完善和创新相结合，而且现在我们感觉过去我们的行业有点轻完善重创新，开发了很多新品。每个品牌都有若干个系列，这样对产品的质量还是效率都有影响，也会给代理商增加难度。因为你款式多了，工艺复杂了，这样我们在生产线各个方面的工艺结构，效率都会影响。如果说我们定好位，针对我们已经开发的产品做好完善，因为完善本身也是创新，我觉得这样会更好一些，所以我的观点就是完善和创新要结合。

　　【刘永康】：我非常认同陈中信先生和徐先生说的，我补充一下你所选定的方向要有坚持，就是你品牌要有定位，不能什么都做。在你选定的方向里面要持续做，这个行业很有行业特性。我们可以看到欧洲现在已经是第二代人，第三代人了，是大产业小企业，它是可以传宗接代，持续下去的。所以说短期的市场环境调整，对这个是不会有太大的影响的，只要你坚持在选择的方向里面去持续下去，那你品牌的影响就会一天一天的加分，这是我认为的，就是在你选定的方向之下持续坚持的。

　　【任鲁豫】：我们还给黄敏利老总准备了一个问题，您作为联盟主席，是否可以谈一谈在下一个十年生产企业和流通企业如何加强合作，互利双赢呢。

　　【黄敏利】：希望我们都站在消费者立场来看待，为消费者提供服务，创造价值。我们在营销方面可能要多一些沟通，我们企业内有渠道，那渠道和产品怎么样更好的配合服务，这可能是我们渠道商和制造商多多探讨的话题，我们在这儿每年跟很多渠道商都会有沟通，我们也会推广一些产品到消费者那边去，为消费者创造更多的价值，可以让大家有一个舒心的家，快乐的家，漂亮的家，美好的家。

　　【任鲁豫】：多沟通，一起出主意想办法参与营销。好，接下来还要问所有的精英一个问题，请大家做一下思考。就是我们都知道家居制造业以往都是集中在广东地区，但是现在在中部、西部地区也有了，像成都、西安、武汉都有家居制造业的产业园区，这将是一种趋势吗？向中西部的蔓延？
刘永康

　　【刘永康】：我认为这都是市场需求，在东部、西部这都是离当地市场最近的。最早广东、香港、台湾有外资企业进来投资，带动了广东家居制造业，形成了广东的产业链。那么在广东起来以后，各个地方都有加强当地产业的发展，这就形成了我们现在这样的板块，我觉得这都是市场的需求。

　　【任鲁豫】：这将会是一种趋势，市场的选择。吴总。

　　【刘先生】：这也是一个正常的发展趋势，应该说广东引领国内家居的发展趋势，引领潮流这是不会改变的。

　　【陈中信】：打一个比方说，就像鸟一样的，哪个地方可以生存就往哪里飞。

　　【任鲁豫】：也要看看中西部地区给的鸟窝怎么样了，能不能吸引鸟。

　　【黄敏利】：我个人的看法无论是广东还是四川还是东北，北京的，这是很考验里面的布局，你是全国布局还是全球布局还是区域布局很重要，如果能全球布局的话你就要做全球的生意。我很有体会，80年代我记得北京的电视机厂一般都是牡丹的这是给东北人看的，而南方人看的是康立的，而现在你可以看到像康佳，格力做的是全国的，他要做成全国的也要着眼于全国。像我们这样的企业，市场的份额占还是非常小，就像80年代的电器一样，大家要在这方面花一点功夫，包括全国布局和全球布局，各个厂商可以到全国布点，我们也可以对渠道商有所帮助。我们也期待我们的渠道商走出国门，能到别的国家去，做全球布局，这样我们也可以跟渠道商一起去全球布局，我觉得现在还是比较早，是一个观念的问题。

　　【任鲁豫】：这种趋势完全取决于自身布局的设定，徐总。
徐国芳

　　【徐国芳】：广东企业原来确实具有一定的优势，现在这个产业在逐步的往内地发展，我认为是一种趋势。这个趋势能够促进我们产业更好的发展，因为内地各个区块竞争力的增强会刺激我们参与到竞争当中去，而有竞争才有活力，有竞争才会使企业做得越来越好。还有一个为什么说是趋势，因为这个产业门槛是个大产业，小企业，我认为的不一定对，不一定准确，我认为这个产业是全体的生态。就像鱼群一样，他是靠大家一起努力的，再就是大鲨鱼，而大鲨鱼的生存跟我们的家具不相符，所以他往内地甚至是往城市周边去发展这是必然趋势。真正的应该是物流中心到消费者给钱，这也是其他产业发展的规律。我多说一句话，如果我们看透了这个行业，发展企业要明确自己的方向，是要把它做好还是做大，我认为家居行业做不大，因为一旦你是能做几百亿的企业了，很多人都会去开沙发厂，开个沙发厂5万块钱就足够了。就像餐饮业不可能做大，它的门槛很低，开个粉店，面店，烧烤店都可以，开个五星级酒店也是餐饮，家具行业跟它有点相似，它很容易摊薄我们的集中度，所以家居行业很难形成集中度，这是行业特性决定的，没有做到像鲨鱼这么大似的，当然看准了就要把企业做好。我认为品牌不一定是大企业，百年企业都不是大企业。比如说LV，劳力士都不是大企业，他就是一个百年品牌。

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