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玛格唐斌：个性不等于另类市场需求应有取舍

https://www.biud.com.cn 2013年01月19日20:02 家居装修知识网

　　2012年12月15日，全国工商联家具装饰业商会成立十周年庆典系列活动在北京饭店举行。中国家居业这些年发展飞速，也带动了相关的分支行业，在分支行业当中衣柜产业的发展速度也在不断加快，定制等概念也随着行业的发展逐渐走进寻常百姓家。那未来将如何面对一个又一个的挑战？如何让品牌、产品与消费者的联系更为紧密？对此，搜狐家居采访了玛格董事长唐斌。　　

　　采访时间：2012年12月15日

　　采访嘉宾：广东玛格家居有限公司董事长唐斌　　

　　【搜狐家居】：唐总，您好！我们看到，以前往往是企业生产什么，消费者就买什么。但是近年来，消费者有了自己的选择。您觉得如何去把握这种消费选择？

　　【唐斌】：我觉得有两点要考虑。第一，定制家居就是以个性化需求为方向，但中国有十亿的消费者，每个人都有不同的需求，所以很难去满足所有人的需求。这就需要有一个取舍，要满足大部分人的需求。市场的需求、调研对于家居企业来说很重要，自己的产品定位也很重要。如果能做到这点，那么消费者就会来适应这种设计与生产带来的消费主流，关键是看你能不能做到。

　　【搜狐家居】：那如何在引导消费的同时做到以消费者为中心呢？

　　【唐斌】：还是主流的问题，虽然消费者有自己的喜好，但是在中国乃至世界家居市场里，还是会有主流方向，既满足个性需求又能引导主流趋势。企业，如果我做不了很多东西，那我就专注一样。企业可以有自己的特色，有自己的定位，但是家居行业的发展还是有主线的，品牌及企业不能太另类，还是要跟着主线走。

　　【搜狐家居】：那您觉得目前衣柜行业品牌阶梯是否已经完善？不同需求的消费者是否都能在市场上购买到不同定位的产品？

　　【唐斌】：应该说现在还不完善。我觉得这个行业目前虽然经历了近十年的发展，但还是处于起步阶段。衣柜行业的发展分为三个阶段，一是定制衣柜阶段，二是定制家具阶段，三是向整体系统化过渡。从衣柜行业目前的发展来看，我们还处于第一阶段，正在逐步向第二阶段转移，所以很多的品牌的定位还不清晰，没有形成自己的特色。从目前市场来看，品牌特性太集中，而且同质化程度较高，不同品牌的特色并没有完全体现出来。所以，现在整个衣柜市场还是“抱团打天下”的时代，没有形成自己的品牌个性和品牌主张。

　　如果单从衣柜行业来说，现在高中低端的界定比较困难。从全国来看，家具行业则已经形成雏形。最近实木定制家具专委会成立了，相对于定制家居行业来说，这意味这行业的往上走，高端品牌应该由他们带领。衣柜带领不了高端，因为从我们的产品结构和服务模式来说，还不能完全满足市场需求。但是从家具大行业来看，他们可以做到高端。

　　目前市场上，品牌的同质化太严重了，品牌的定位、产品的定位都需要时间去沉淀。消费者可以做到“东家不买买西家”，但当产品形成了独树一帜的风格时，购买就变成必然了。

　　【搜狐家居】：所以通俗说来，未来市场竞争的目标是如何让消费者明白，我们的产品是独树一帜的。那今年玛格做到了吗？成效如何？

　　【唐斌】：我觉得可以从两个方面来说，一是整个家居建材行业今年的情况受房地产调控影响，市场不好，日子难过。但是，我觉得再艰难的市场也有做得很好的品牌。所以，做得好不好，还是取决于企业自身，正如乱世也能出英雄。二是从企业来看，我们今年在行业不太景气的情况下，我们加大了基础建设的投资，向“内”做，从内部加强自身的修炼，这是我们今年一直实践的首要任务。今年的增长还在预期之内，在40%左右。所以我觉得今年的基础平台建设还不错。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。　