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橱柜十大品牌卖点大通关

https://www.biud.com.cn 2013年01月20日05:52 家居装修知识网

　　【中华橱柜网】对于橱柜企业来说，不管是品牌制胜，还是营销制胜，制胜的基点最终都要回归到竞争力上，也就是竞争的资本――卖点。在“橱柜十大品牌”企业成长的过程中，每个品牌都有自己独特的卖点，或生活方式的卖点，或终端卖点，或产品卖点，或服务卖点等，综合分析整个橱柜行业，同时借鉴“橱柜十大品牌”获奖企业(http://top10.chinachugui.com)的市场卖点，笔者对于橱柜行业总结出以下几点见解：

橱柜十大品牌卖点大通关

　　【橱柜十大品牌】核心卖点：

　　情感：从消费者角度出发，反映消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于橱柜行业而言，如今的消费者更关注产品的服务。像“橱柜十大品牌”获奖企业中很多品牌企业都以满足消费者“心理、情感”为产品诉求，意在给消费者家庭带去更多的温暖与欢乐，因而大受市场欢迎。

　　设计：消费者对于橱柜产品外观和装饰效果的要求越来越高，尤其是年青一族，特别注重外观，从“橱柜十大品牌”的橱柜风格主流趋势来看，现代(现代装修效果图)时尚与新古典(古典装修效果图)风格的橱柜越来越受到消费者的青睐。

　　服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素。国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；高品质的服务被人模仿的概率很少，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦橱柜企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势，诸多橱柜企业依靠完善的服务体系荣获了“橱柜十大品牌”荣誉。

　　功能：消费者在选购橱柜产品时，橱柜的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力，例如很多获“橱柜十大品牌”荣誉的企业应用的抗菌涂料，具有防霉抗菌的效果，受到消费者的喜爱。

　　【橱柜十大品牌】基础卖点：

　　材质：材质是消费者关注的基本点。随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到橱柜的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。如今，消费者环保意识的提高，橱柜企业完全可以在宣传橱柜款式、设计等直观标准的同时，开始进行橱柜材质的宣传。像“橱柜十大品牌”中很多主打“环保”牌的企业在制作橱柜时，一般会应用一些天然环保型或符合环保要求的材料，如金属和玻璃、不锈钢台面板以及人造石材(石材装修效果图)、烤漆板等材质，它们除了具有耐高温、辐射性较低的特点之外，还能起到防潮、防蛀、抗菌的效果，颇受消费者青睐。

　　操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致。“橱柜十大品牌”的多数橱柜企业一般都会从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用橱柜产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。他们追求橱柜功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加考虑消费者的操作便利性。

　　节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点。低碳生活已日渐成为一种潮流，继过去出现健康住宅、仿生建筑、增值服务等系列卖点与概念之后，低碳概念无疑成了未来橱柜行业的生活主题。在“橱柜十大品牌”中，“低碳”也是多数获奖橱柜品牌的一大卖点。

　　安全：安全性始终是消费者关注的要点之一。随着频频曝光的劣质装修工程、骇人听闻的橱柜装修中毒事件等问题的出现，使得安全成为家居装修的首要标准，当然也成为橱柜产品的一个重要的卖点。

　　【橱柜十大品牌】延伸性卖点：

　　通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造出独特的卖点，带来新的商机。综合情感、设计、服务等核心卖点，给予消费者的是一套全面的解决方案，而不仅仅是产品。例如一些获“中国橱柜十大品牌”荣誉的橱柜企业将欧洲“整体厨房”的概念引入中国，传播“生活在厨房”、“厨房生活之梦想”等理念，让大众在享用高品质产品的同时，享受更多高品位的厨房生活。

　　本文来源：中华橱柜网