直播实录:第12届成都展2011中国家居总裁峰会
素有家具业界“博鳌论坛”之称的2011中国家居总裁峰会，由全国一线家居流通及生产企业总裁以及业界相关专家参与。今年，该论坛落户成都，与成都家具展同期举行，将针对“房地产市场调控对其下游——家具产业的布局和发展带来的影响与相应的应对之策”，以及“家具企业融资”这两大问题进行高峰对话。
时间：2011年7月3日14：00
地点：世纪城·新国际会展娇子会议中心蜀都厅
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家具频道对本次此次活动进行全称报道
以下为活动图文直播实录
【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们，大家好！
盛夏时节，高朋满座，欢迎大家来到这座来了就不想离开的城市，天府之国—“成都”。这里是“2011中国家居总裁峰会”的现场。首先用热烈的掌声欢迎各位的盛情出席，我是今天的主持人广东卫视的王鹏，非常高兴有主办方的邀请再次来到成都。今天的活动是由成都市人民政府主办，广东省家居商会、四川省家居行业商会通力承办，成都家具展组委会常设组织机构成都新东方展览有限公司策划执行，活动也得到了全国工商联家具装饰业商会的大力支持，再次一并表示衷心的感谢，谢谢！
首先，我很荣幸为大家介绍今天到场的主要领导和来宾。他们是：
成都市人民政府副秘书长师江先生；
全国工商联家居装饰业商会会长、月星集团董事长丁佐宏先生；
成都市博览局局长，成都市经信委陈琳先生；
成都市博览据副局长，成都市经信委经纺处处长陈川健女士；
成都市投促委副主任李亦先生；成都市市商务局副巡视员石平先生；
成都市新都区家具产业园管委会副主任涂先锋；
崇州市工业家具办主任，投资服务部部长陈洪；
成都市双流县临空服务业管委会党组副书记、常务副主任谭云天；
广东省家具商会会长、深圳大富豪家具董事长何循证先生；
成都家具展组委会常设组织机构—成都新东方展览有限公司总经理蒋丹先生；
广东省家具商会主席、顺德中至信家具董事长陈中信先生；
广东省家具商会监事长、香江集团流通事业部总裁翟栋梁先生；
广东省家具商会荣誉会长、喜盈门家家居集团总裁许惊鸿先生；
全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜先生；
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生；
四海家居总裁何志雄；
城市之窗家具董事长赵家饶；
香港皇朝家私总监谭军；
广东省家具商会首席战略顾问汪飞先生
今天到我们现场的还有广东家具商会执行会长单位楷模家居、四海家具、仁豪家具、城市之窗家具、红苹果家具以及副会长等40多家广东领军企业负责人。中国作为家具业的生产大国和出口大国，广东、四川乃至全国优秀的家具企业，面对行业现在的机遇和挑战如何应对？又如何看待行业的产业转移与升级？推动行业取得突破性的进步，并且打造中国家具的世界性品牌，带着这个问题我们从全国邀请知名的家具流通和制造企业的负责人，来到总裁峰会的现场共同商讨发展大计，首先让我们用热烈的掌声邀请成都市人民政府副秘书长师江先生致欢迎辞。有请！
【师江】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，大家下午好！在第十二届成都国际家具工业展览会开幕之际，我们又迎来了2011中国家居总裁峰会的召开，在此我代表成都市人民政府和大会主办单位，向来蓉出席家具展和中国家居总裁峰会的各位嘉宾、企业家和新闻界的朋友表示热烈的欢迎！成都是四川省盛会，是西部地区特大中心城市，是国务院确定的西南地区科技、商贸、交通通信枢纽，是我国三大家具产业基地之一，家具产业是我市传统优势产业，成都市委市政府历来高度重视家具产业，出台了成都市家居产业发展规划，积极引导家居生产企业向产业园区集聚，在园区建设配套用地项目融资等方面给予了大力的支持。拥有新都区、彭州市和崇州市三大家居产业主要聚集地。是全国最大的板式家具生产基地。现有家居生产及配套企业三千多家，从业人员近六十万人以上，2011、2010年全行业产值首次突破五百亿元，作为本次大会的东道主我们希望借助峰会学习借鉴国内外家居行业的成功经验，加深本地企业与外地同行之间的合作，让更多的企业家了解成都，关注成都，在成都投资兴业，希望各位专家学者、各位企业家精英畅所欲言深入探讨，共同推进成都家居产业向高端产业产业高端迈进，最后预祝2011中国家居总裁峰会圆满成功，祝各位嘉宾在蓉期间身体健康，万事如意，谢谢大家！
【主持人】：请师江先生留步，见证我们的签约仪式。请见证嘉宾上台，上台为我们见证这一重要历史时刻，下面我们进行签约仪式。
(签约仪式)
主持人：各位来宾，这是2011中国家居总裁峰会的一个非常重要的仪式部分，广东省家具商会与成都家具展组委会签订的战略合作协议。非常感谢媒体的同仁，谢谢你们！今天我们在成都再一次见证了融合共赢的成果。接下来我们掌声有请全国工商联家居装饰业商会会长，月星集团董事长丁佐宏先生致词！有请。
【丁佐宏】：尊敬的师江秘书长，尊敬的各位领导，来宾朋友们，女士们，先生们，大家下午好！
今天2011中国家居总裁峰会在这里隆重举行，首先我谨代表全国工商联家居装饰业商会对本次峰会的顺利召开表示热烈的祝贺！向本次的主办单位成都市人民政府表示由衷的感谢！向积极组织本次活动的广东省家具商会，成都家具展组委会表示感谢。半个月前，在美丽的南国广州，我应邀参加了广东省家具商会第五届的典礼，当时我就指出，那一刻注定开启中国家具发展行业史上了一个新篇章，今天我又高兴得看到广东省家具商会即将开启又一个新的篇章。那就是广东省家具在广东家具商会的带领下将大规模的进军全国各级市场，与全国首屈一指的家具内贸交易平台成都家具展进行战略合作。实行各区域家具产业发展经营的共享与合作，促进中国家具更大更强走向世界。
月星集团董事长丁佐宏先生致词
我一直认为，总裁峰会的最大价值在于思想的交流和思路的明晰，当前家具行业受到经济通胀，成本大幅增加渠道单一的一系列挑战，而互联网，网上商城等一系列转移的背后，家具商业模式将有何种改变？面对不断上升的成本压力和市场压力，从众加重制造向品牌机连锁经营的模式变革，中国家具业新一轮的商机又在哪里？品牌之路将如何利用新通道延展？我相信在与会各位嘉宾的思想交锋下定会碰撞出智慧的火花，最后预祝本次论坛取得圆满成功，谢谢大家！
【主持人】：谢谢！下面我们有请广东省广东省商会会长，深圳大富豪家具董事长何循证先生致词。
【何循证】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！今天2011中国家居总裁峰会在这里隆重举行，首先我谨代表本次峰会的承办单位广东家具商会对本次活动的胜利召开表示热烈的祝贺！对成都市人民政府对家具行业的关心和支持表示感谢，对一直以来关心、支持广东家具商会工作，及广东家具产业发展的各位朋友表示由衷的感谢，如何推动广东家具企业与全国各级内贸市场实现有效对接，提升产业发展效率和市场份额，是重要且具有战略意义的行业任务。
深圳大富豪家具董事长何循证先生
也是科学发展观的根本要求，我们之所以联合举办这个峰会，并以成都家具展进行战略合作，就是根据行业企业的强烈建议和需要，积极构建广东家具产业渠道拓展和扩张的战略，大力推进广东家具品牌的终端竞争力建设，从行业抱团发展集群推广的高度推动产业转移和升级，推动行业取得突破性的进展，我们将吸引更多的企业加入到商会这个大平台上，同心同德把广东家具做大做强。在树立广东家具大品牌继续领航中国家具这个大方向上，心往一处想，力往一处使，面对未来我们将以本次论坛为新的起点，紧密联系家具行业上下游产业链致力于提升广东家具在全国的影响力和知名度。致力于行业公信力和信息化建设，动联西进南优北拓，开拓广东家具大未来，朋友们我相信有了大家的支持和参与，本次活动必将全面成功，一定会为中国家具行业进一步开拓融合共赢的崭新局面，最后谢谢大家，祝大家生意兴隆。
【主持人】：再为大家介绍两位来自现场的嘉宾，搜狐家居总经理何民虎先生，还有广东省家具商会树熊涂料的陈修祥先生，今天来的嘉宾有政府部门的领导人，还有从原辅材料，还有各个流通领域的领导人，还有媒体的同仁，今天的峰会确实是论道的很重要的部分，这么多的行业人士今天聚集在这里，我们仅仅进行签约和认证是不够的，更重要的是业内的专家和从业人员希望从这个峰会能获得你们新的渠道和方向和知识亮点。
接下来我们安排了两个对话的环节，我们希望这两个简单的对话环节能让现场的各位朋友有所收获，首先我们为大家请到的是家居行业制造业板块的几位嘉宾，我们有请广东省家具商会主席中至信家具董事长陈中信先生，楷模家居董事长徐国芳；四海家具总裁何志雄先生；城市之窗家居总裁赵家饶先生；浪度家私董事长周国桥先生；好迪家具董事长钟文华先生，以及皇朝家私的谈军先生。
我想问几个关于共性的问题，请在座的每一位嘉宾共同回答，每个人从自己的角度和方向，第一个问题2011年国家出台了前所未有的严厉政策，对房地产行业进行了宏观调控，很多城市甚至出台了限购令，家具行业作为房地产行业下游的行业，我们现在是否面临着类似于金融海啸一样的危机？是危大于机还是机遇和挑战并存？请各位从企业自身的角度为我们分析一下当前的形势以及浅谈一下未来格局的变化，并阐述各个企业将如何应对。我们从赵家饶先生开始。
【赵家尧】：各位同仁，各位朋友，论坛很多次，但在成都举办这样的论坛很有意义，因为成都的同仁们给我们行业做出一个非常响亮的回答，他们的家具产业做得非常棒，今天上午我参加了展览会，人流如潮，许多的家具品牌我们过去没有见到的做得很精彩，刚刚主持人谈这个话题确实是一个共性话题，我只能讲我的一些想法，把更多的思索留给我们后续的这些嘉宾，家具行业今年碰到的困难确实前所未有。我们去年年末做了今年年度的规划，到了今年两个季度下来，规划的任务没有完成，当然比10年递增了，11年比10年递增，但是这个递增速度没有我们想象中的快，这是什么原因？就是刚刚说的房地产宏观控制确实带来困难，这是一个方面，另一个方面我们制造行业本身就有很多自身的困难，比如说原材料的涨价，人工成本的增加，这些矛盾是没有办法规避的，我们能做的是什么？我们能做的是在我们企业管理上下工夫，在成本的挖掘上下工夫，这是以成本来争取我们的市场优势，第二个我觉得更重要的是做品牌建设。虽然我们市场低迷，但是我们消费者还是认品牌，还是认我们行业有原创价值的，有制造质量保证的这种品牌的的美誉度，所以我们作为制造行业，面临这个困难不要灰心，不要气磊，我想我们的未来还是有希望的，我就这样开一个头，把更多的交给我们徐总。
【主持人】：谢谢赵家饶先生清醒的承认了我们现在确实存在很多的危，但是只要我们肯下工夫，机遇还是摆在我们面前，有请徐国芳先生；
【徐国芳】：首先谢谢成都的同仁，谢谢主持人，刚刚主持人提到的这个话题，我是这么认为的，房地产国家出台了重大的政策，我认为对家具这个下游企业来说肯定是有影响。我认为危和机都是并存的，看我们怎么去认识它，怎么去应对它。任何的行业，乃至一个国家的经济发展都是有起有伏的，不可能一以贯之，中国的经济已经高速发展三十年，如果正面看的话应该让它喘喘气，或者是大休一下的时候，我认为国家对房地产的控制、打压我个人认为是正确的。因为确确实实房地产业的泡沫太多，我原来在房地产公司做过管理，我还是有一点了解。确实泡沫太多，假如说不让这个行业调整一下的话，未来造成的恶果会更大，也就是说如果我们作为房地产行业的下游产业，如果它未来产生了更大的后果，也相当与我们将来也会陷入这个更大的恶果当中去，所以跟着房地产来调整，我们如果正面来看的话，对我们未来的健康发展也是有益的，作为制造业的一个企业，我认为大家在这种局势下，不要太慌张，要沉得住气，有时候要冷静的站高一点看一看全局，我认为现在有一些企业已经有点黄了，比如说我们今天在展会，还有我们在某一些，我经常走市场走得比较多，根据营销的一些角度，从营销的角度来看确实有一些企业慌了，比如说越是这时候，越去大量的投入广告，病急乱投医，希望能打一剂强行针治疗自己。还有盲目的乱促销，我们今天在卖场也看到了，什么990多块钱的沙发也拿出来促销，这个是给企业在不好的局势下不应该乱动的，是给企业放掉更多的血液，作为一个企业说有健康的盈利，有更好的盈利才会让它更好的发展。本来空间就小，老百姓的家里被你的999块钱的沙发填满了，那你卖什么呢？要沉得住气，不管是企业还是流通这一块都要沉得住气。不要慌张。第二我也建议作为本身来说要加强建设，因为这个局势来了，但这时候往往是自己完善企业的机会来了。 对有一些想做品牌的企业大家知道，因为四川的家具业投资过度，产能过剩，需要这么一次浪潮来情理一些过剩的产能，对想做品牌的企业来说，我们正面来看不是坏事的，是好事，作为流通业来说我认为也要从长远考虑，我们都知道前一段时间干旱，然后旱急转汛，很多地方干得没有水了，这时候三峡大坝起了作用，就调节这个干枯，我认为我们的卖场要起到三峡大坝的作用，要放一点水，让这些小鱼小虾不死，让我们以后捞到更多的鱼，我认为对流通企业，也借这个论坛提出一点愿望，代表经销商和制造业提出。
【主持人】：谢谢徐国芳先生，我觉得徐国芳先生是站在整个行业生态更高的角度来看这个问题，我一直在总结，我想可不可以用这样几个字来总结徐国芳先生的评述，审时度势，顺势而为，沉着应对，变害为利，可不可以这样总结？
【徐国芳】：可以。
【主持人】：我们有请好迪家私的钟文华先生。
【钟文华】：我在这里代表成都家具欢迎广东同行，广东老师来给我们指点。我们成都家具刚起步，我们四川人要想品质规模得更好要向广东品牌学习，我们房地产或者其他家具的冬天是一种正常的现象，因为家具经过最近几年的发展就像我们在高速路上开车一样，开久了疲倦了要休息一下，调节一下，对我们所有的企业来说是一种疗养。大家知道房地产很多时候是投资，很多这方面的房地产入住不是很高，通过国家的打压、政策的调整以后对我们家具企业是好事，为什么是好事呢？让更多租房子的人，有居住需求的人买上房，把投资的人慢慢就减少，慢慢踢出局，对家具企业是好事，加上家具企业老板经过这几年的发展，争取冷静，因为一个人走路走得太快不一定是好事，要经过调整，要冷静思考。我认为房地产对家具没有影响。第二个家具的增长，就大家经销商做的工程来说，应该是增长，从原来的三亩、五亩，十亩二十亩，机械化程度越来越高，如果不调整的话很多时候供大与求，我的理解家具肯定是一个朝阳产业，经过调整以后很多老板有清醒的认识，不要盲目的调整，不要盲目的杀价。我对盲目杀价绝对不支持，因为我们中国十多亿人口，这么大的市场，不可能一家人三家人五家人做，我到欧洲去参观了一下，他们没有超大规模的，是几个亿，十个亿，上百亿上千亿根本没有，我提倡我们家具人根据自己的情况，如果能走出来，特别是我们四川家具人，能走出来的尽量往高端走，跟广东师兄学习，做品质，做利润，做差异化。现在老百姓腰包鼓起来了有吃有穿有住了以后就喜欢买个性化产品，因为家具有的人说狼来了，家具要跟电器跟汽车一样，我个人认为是不可能的，永远都不可能。什么原因呢？因为电器是一个高新技术，高科技技术，能批量生产，它用很小的面积很小的成本就可以批量生产，你看我们的苏宁电器两千平米就可以做一个卖场，家具是一手化产品，个性化产品，它和服装一样，应该说比服装还讲究个性，我们企业要根据自身的情况，走自己的路，做品质，别人的沙发卖五千，你能不能卖到三万五万八万，这个都有需求。第三点呼吁我们的家具人，特别是我们四川的家具人，跟广东的家具人交流，因为大家知道广东是家具的祖师，始祖，所以希望四川的家具人跟他们学习，也希望广东的家具人不吝啬。如果大家都窝里斗肯定没有好日子过，特别是现在的商场是雨后春笋，这里一个，那里一个，如果大家都窝里斗，都把同行当敌人，当仇人，当仇人我觉得没有意思。在座做家具的，比较小的老板，投资上千万，多的老板肯定上亿，我们投了几个亿做家具。我们为什么要做家具呢？它是对社会和行业的一种贡献，一种责任，企业做大了以后，是对国家对行业的责任，我们同行家具同仁有这个责任感了以后，才能让我们老百姓买到高品质，高质量，物美价廉的家具，我希望我们做大的企业，把它当成一种责任，一种社会的责任。我到国外看，他们做得确实不错，不管品质还是什么都做得很不错。小的老板你做品质的差异化，最后呼吁我们的同行真诚团结友好相处。为中国的家具，为所有中国家具的发展共同奋斗，也为我们做一个和谐的家具人，同行就是师兄弟，就是朋友，就亲如一家人，如果有说得不对的请大家原谅，谢谢。
【主持人】：谢谢钟总，广东的企业家在表达方面可能比四川的朋友们，由于语言的障碍可能会稍微有一点，但是我觉得您的愿望一定会达成，我觉得广东的家具行业真的领会到了融合才能共赢的这样一个方向和目标，所以我们对未来四川和广东家具行业的紧密结合取得共赢十分有信心。下面我们有请陈中信董事长。
【陈中信】：首先感谢组委会给我这个机会，让我对这个行业，对家具这个行业谈一谈我自己的感想。感谢组委会，我认为像今年家具行业这种情况，当然了大家都知道，是房地产国家调控政策引起了我们家具行业等下游行业的发展，但这个房地产政策的调控不是单独一个家具产业，现在中国的很多产业都已经受到了影响。前天我在公司的网上，电脑上还在查，现在的煤和钢材的价格都在下跌了，而且网上评论下半年再上涨的趋势已经没有了，煤和钢材，因为这是国家两个重要的能源，也是重要的基础产业。为什么刚刚我说呢？房地产政策的调控影响到了我们国家的各行各业，都造成了很大的影响。为什么说呢？因为你总的GDP的增长都在下降，市场流动性都在减少，所以所有的购买力都在下降，也不能单单说一个家具产业，但像今年这种情况，是我从事家具以来的形势最严峻的一年。这里面我想谈第一个问题呢，我们作为家具产业，家具企业，我们应该怎么做？因为刚刚我们钟总，我们好迪家具的钟总我们是老朋友，我们认识很多年了，目前这个家具产业应该怎么做？按照我公司现在的的策略，第一现在不要盲目扩张，本来去年年末的时候还信心满足的准备扩张，我上半年就调整了思路，现在不是扩张的时候，是要保存实力，不要盲目扩张，把自己的内部产品品质打造好。第二个我建议我们家具企业，刚刚第一个是不要盲目扩张，管理好内部，打造好自己的品质和品牌。刚刚我也赞成前面的企业家说的，在营销直销手段上不要盲目的突破底线，现在有很多企业着急了，我今天看到一个展会门前什么你开店我装修，你开店我装修，你想我们这个产品一平方米的装修都要花八百块，你说你开店我装修装修费要多少钱啊？所以在营销手段上不要盲目的突破自己的底线，在产品的价值上不要追求低附加值的东西，所以刚刚徐总讲到，不管任何企业，在有利的基础上延续的发展，你说900块钱一套的沙发，你有利润吗？你没有利润你企业以后怎么发达壮大呢？第二个建议是我们家具企业在营销手段上不要突破底线。刚刚我们钟总也提到了，中国的家具企业有几万家，每年也有倒闭下去的，关门停厂的，但是每年也有新开工厂的，如果现在这种情况下，我们把自己的内部管理做好，把自己的品牌运作好，把市场销售管理起来，我觉得现在是一个机遇，对真正做品牌的厂家来讲，真的是一个很好的机遇，会有很多的小品牌小厂家，会生存不了，他们会昙花一现在市场上就消失了，我们从去年展会到今年展会我们都在总结，有很多企业当时一看，一上市，展会上一上市，结果上去时间不长，很多经销商就把它撤场了，一看这个品牌不错啊，这个款型很好啊，但是真正在供货的时候，工厂的品质和供货时间都无法保证，在这时候我们大家要稳住自己的阵脚，不要乱了方寸，我讲的观念可能有不对的地方，因为各个企业有自己的不同，有不对的地方请大家批评和原谅，谢谢大家！
【主持人】：谢谢，确实听到了很多真知灼见，我们再来听听四川的家具同行周总的意见。
【周国桥】：今天能跟广东的朋友在一起探讨家具行业的一些思想我也很高兴，我本人在广东有七年的工作经历，前面几位谈了一些行业的想法，我想我谈一下我公司里面的，针对我自己企业，我不敢对行业有什么评论，但是对我自己经营企业，我自己公司里面有一些想法可以跟大家做一些交流，刚刚主持人讲房地产的打压也好，调整也好，对家具有一些影响。我们公司的家具，我们定位非常准确，我们的产品定位，价格定位非常的准确，我记得未来是要建36000万套的保障性住房，这36000万保障性住房肯定要买家具，按照每一套三口人的话，大概有1亿到1.2亿的人口要住进新家，1.2亿是什么概念呢？大概10%，现在城市化率是40%的样子，未来五年中国如果把这个事情做成了，城市化率做成的话，这个数据不一定准确，我说我们这种定位的家居，刚刚钟总也在讲档次高不高，我觉得每个企业的情况不一样，广东的企业研发水平高，生产工艺强，他做有钱人的生意是应该的嘛。其他很多人需要中档产品的，我们成都发展速度快的，定位很准确，这是功不可没的。第二个虽然市场不好做，但是对我们来说是一个很大的机会，为什么呢？因为这个市场不好做，对很多的经销商会换品牌，因为它经营不好，他要换品牌，说不定对我们是一个非常好的机会，如果市场环境非常好他不想换品牌，我们想挤也挤不进去，由于市场不好他换品牌，换品牌我们就有机会。所以我讲一点我的感受，针对这一点，你们刚刚这几位老大哥讲稳住，我们做了一个举措，加速扩张，这是我的战略。我们去年在德阳市广汉，在成都的边上拿了1500亩地，做工业园区，但有一部分我们第一期就建设投产了，去年5月28号开始奠基到现在已经投产，我们第一期15万平方米全部投产，针对这个情况，我们公司也有自己的想法，这种洗牌的格局里面你机会就会更多，你敢不敢做。这就看你自己公司的团队和你董事长调动资源的能力有多强，我是这样看问题的，如果你调动资源的能力很强，你可以加速扩张，你公司的团队在这之前，团队建设得很好，你有足够的资金那你是可以扩张的，这时候扩张你的成本就会更低，我就谈一些自己的想法。
【主持人】：说得非常的实在，不同于刚刚的几位嘉宾说的稳步扩张，你要扩张，要取代的是在这个过程当中没有沉得住气的，所以洗牌的过程是你上我下的过程，接下来我们听听何志雄先生，他是四海家具，我知道今年四海家具要过四十岁生日了，我知道这是一个家具企业的老军，一个领航的老军。
【何志雄】：首先感谢主办方给我机会在这里谈谈我个人的看法，国家的宏观控制政策是大家都看到了，我们也不能改变，他不能改变我们做企业的看法，唯一的是我们适应它这种环境，作为企业你报不过它你就应该想办法怎么去避开它的关键，去找到一条出路，我个人的看法，前面的老板谈得也非常好，举例也非常多，我个人有两个观点。在这时候我认为企业最重要的一点是保存自己的实力，大家都知道，不知道所谓的调控的政策到什么时候，只有苍天才知道。大家都在猜，我们唯一的办法就是首先保存自己的资金流，然后自己的企业练好内功。在这个不是最忙的时候，平常加班加点，现在可能加班少一点了，就应该想到企业怎么休整，把自己的内部企业文化，把自己的人各方面都整理好，我认为这个很重要。过去天天都在忙，08、09每年都有几个月都要忙死，现在有的企业不忙，你可以借这个机会整顿一下。这是第一点。第二点我们说经销商，经销商也要注意这一点，现在如何品牌做得好的，我个人的看法还是要怎么去跟厂家跟商家共赢维系好，做好，因为这个关键的时候，肯定要洗牌，我个人的看法优胜劣汰一定的，好的企业有它的核心竞争力的，有它的研发能力的，有它的团队的，有它的渠道的，我认为这一次就是机会来了。第三条我要讲一讲，作为企业的老板或者企业家要为社会承担一点责任，谢谢大家！
【主持人】：今天好几位企业家都谈到社会责任，无论是来自广东还是来自四川的朋友，何总刚刚说的是洗牌，不是死牌啊，这是广东话的一个特点，也蕴含着一个哲理，牌洗得好就是一个好事，牌洗得不好就是一个死牌，有请谈军先生，皇朝家私的总监。
【谈军】：谢谢大家给我跟大家一个交流的机会，今天主持人谈到市场机遇的问题，我作为一个具体负责市场和销售这一块的，我谈一谈我们皇朝今年的一些变化，今年皇朝应该说是变化最大的一年，我们在品牌投入的力度上，整个一季度，因为我们是跨年度来结算的，我们4—6月是一季度，我们整个一季度的投放量，在市场的投放量超出了三千万，我整个门店现在突破了四千家，我一季度整个增长超过25%，今年皇朝变化在整个营销体系全部打乱，打乱的目的是未来的皇朝会有几个事业部在运作，也就是说高端的份额我们要持，低端的份额我们也会增，当然这会有两套队伍，我们不得板式未来可能更多向快销品的运营模式，我们会通过价格，通过规模去抢占我们的市场份额，我们的一线城市，我们会推出一系列的高档的产品，我们相信9月份会看到。包括我们接下来的酸酯之类的。我们7月8号入墙衣柜也会整体上市，包括我们下来的木地板，在南昌和天津分别由两个五百亩的工厂现在在建，预计明年上半年会投产，也就是说皇朝在今年明年两年是一个大力拓展的时期。所以我已经四个礼拜没有休息，就是因为我们要处理的这些事情太多，所以在这种大环境的情况下，刚刚各位领导，各位老板也讲了，我觉得各个企业的情况不一样，无论是稳健也好扩张也好，是根据企业自身的情况来做。今年皇朝最大的领一个变化是我们的人才梯队，今年皇朝整个的销售团队几乎洗了一遍，目前在皇朝从事销售的80%不是家具行业的，以前家具行业的这些老的销售逐步逐步的被自然淘汰掉，因为我们需要引进一些新的血液，包括我们现在做物流的，包括我们做售后的，都是来自于比如说像海尔，比如来自和记黄埔，和来自这些知名企业的。也就是说未来一两年内我们从各个行业这些人才的引进，也是保证我们这种大力扩张的一个基础。实际上最后无论你什么样的策略，什么样的战略和战术，前提是人才，我进皇朝一年多，我们现在的销售团队从我当时进的三十个人，现在已经发展到150个人，我相信今年会突破两百人，也就是说跟大家在这儿交流的是皇朝会在未来的两三年可能会是一个大力扩张的态势。我们产业会多元化，不光仅仅在家具业，也可能我们在建材、家居用品，整体会来打造整个皇朝抗风险的能力，我们的产品也会高中低档，我们的品牌也会多元化，我们现在品牌也在跟国际的4A公司合作。
【主持人】：谢谢谈总，您要电视台的人吗？(开一个玩笑)，现在在大举招聘人才吗？现场有很多的媒体人才，如果你们缺的话我可以考虑考虑。
【谈军】：欢迎欢迎。
【主持人】：我们这样听来似乎出现了不同的间接，由于强调以稳为住，有以强调以箭步如飞为开拓基础，可是我个人觉得不矛盾，我们常说一个词语稳健，稳是为了健，所以各位无论是想稳还是想快速发展，我觉得谈总说得很对，要结合自身的情况，以自身的情况量力而行，谢谢各位嘉宾。还有一个问题，没有想到这个问题大家谈得这么深入，还有一个问题我想各位简单的谈一下。我们现在家具行业经过了几十年的发展，尤其是近几年的发展做得非常的大，但是还远远称不上强，什么时候由大真的能变成强？我们这个家居行业才能成为国际行业，我想请问各位，结合各自企业的实际，如何让我们家居行业变得强？强大，强而大。我们从谈总开始。
【谈军】：实际上大和强在我以前经历的行业里面一直是一个困扰了这么多年的话题，家电业应该说比我们发展早十年或者二十年，实际上它的结局或多或少能给我们一些启示，家电业发展两个，一个多而综合性的，一个强而专业化的，我们今天再来看两个都有代表，比如以专业化的格林，以多元化的美的，这个没有谁对谁错，关键还是回到我们第一个话题，你自己自身的实力在哪里，你的发力点在那里，无论大和强都有成功和失败的案例，最终企业走什么样的路还是依照企业的战略，这个没有对错之分，只有选择之当。
【主持人】：更重要的是认清自己，有请何总。
【何志雄】：我们认为强和大首先你要知道自己有没有这个能力，第二你的核心竞争力是否允许你做大，第二你的研发能力是否允许你做大，第三你的渠道能不能支撑你做大，多方面准备好才能做大，如果这几个做强了，研发、核心、渠道，团队都做好了，找到人才，一定会做大。
【主持人】：谢谢何总，周总。
【周国桥】：根据自己企业的情况，实时的调整自己的企业的战略，强也好，大也好，这个没有标准，那天他们讲什么样的企业是国际化的企业？到底在国际上的市场比例占多少才是国际化的企业，这个我们讲不清楚，大也好，强也好根据企业的自身情况，实时调整。
【主持人】：陈主席？
【陈中信】：主持人刚刚问这个话题，我个人认为和何总的观念一样，我现在不求做大，首先要求做强。当然在有条件的基础上，可以在做强的基础上然后再做大，第一步刚刚说的研发队伍，管理团队，市场渠道，这些东西没有在做强的情况下不要盲目的追求大，要做好自己的强，谢谢大家！
【钟文华】：家具行业有别于其他行业，强和大没有参考标准，根据国际惯例也没有做得很大的家具企业，因为家具企业首先不同的地方它是艺术产品，我说一个很简单的比方，我们家装跟酒店装修家装，每家每户没有电器，全国为什么没有一家很出名的家装公司或者很大的呢？为什么呢？因为它不允许，它是很零散的行业，不允许，认为我个人认为家具行业做强可以，不容易做得很大，为什么呢？因为它是艺术性很浓的产品，它没有什么科技含量，只要你是家居人，只要你用心喜欢去做，就能做出成绩，哪怕是一个普通的云共，他认可这个家居，他有家居这个天赋，他就能做出一番成绩，所以这个行业我认为容易做强，不容易做大。
【徐国芳】：我给大家回忆一下我昨天写的一个博文，我在来的路上，跟我的营销总监通了电话，是什么事情呢？我们在山东有一个经销商，一定要做我们的品牌，我们不让他做，为什么不让他做呢？是因为那个地方不够大，做不出效果来，那个经销商就很火，甚至要到工厂来闹，我们的总监很为难，我就给他讲，我们要对经销商负责任，我写的这样一句话，做企业，把功利的东西减少一点，把责任的东西放大一点，这样的企业才可以常青不衰，我同意刚刚钟总的一些看法，我认为家具业真的做不大，它就像饭店一样的，没有哪一个饭店可以开到十亿以上，家家都可以做的，口味都不同，因为有多样化的需求特征，吃饭大家都有各种口味，你除了像麦当劳这样的做法，卖快销品，除了这样，请大家关注一下我的微博。
【主持人】：您微博的名字是？
【徐国芳】：搜索徐国芳三个字就可以了。
【赵家饶】：作为最后一个发言我跟大家的观点是一样的，先要做强，只有做强你才有条件做大，强里面我只有两点感受，第一点作为家居制造业要有自己的原创，要有自己设计的能力，我举一个案例，我们跟中东一家公司合作五年以后，他们最近想跟我们在中国合作办厂，他说我为什么选择你们？因为你们城市之窗有很强的设计理念，很强的设计创意，就冲这一点我们跟你们合作的话有信心，如果跟他们合作的话我们可能会走出国门走向国际。我们有一个品牌叫艺格(音)里面把很多功能和材料用进去了，这几年一直在发展，老外感觉到这种产品很适合他们国家的需求，我想做强不是口号，有实实在在的内容。
【主持人】：我深切的感受到在座的各位嘉宾他们不仅是这个行业强与大的领军人物，感谢各位嘉宾。接下来将进行第二场论坛，第二场我们请到的是流通板块的嘉宾，掌声有请月星集团董事长丁佐宏先生，香江集团流通事业部总裁翟栋梁，喜盈门家居集团许惊鸿先生，富森美家居总经理吴宝龙先生，四川元瑞国际家具商城董事长余科健。
从左到右依次是许惊鸿、余科健、翟栋梁、丁佐宏、吴宝龙
【主持人】：各位请坐，各位嘉宾是流通板块的翘楚，所以我们跟上一轮的环节问的问题会有所区别，第一个问题是一个共性的问题，第一个共性的问题还是请各位嘉宾从流通企业的角度为我们分析一下当前的经济形势以及对流通行业的影响，许惊鸿先生您先开始。
【许惊鸿】：谢谢主办方，谢谢主持人，成都也是一个非常美丽的地方，川派家具，成都制造影响力越来越大，所以我们作为家居流通行业，作为大的商场和卖场也会越来越关注我们川派家具和成都制造的家具，刚刚主持人谈到整个宏观经济形势，第一轮制造业的嘉宾也各抒己见，谈了自己的看法，我注意到制造业嘉宾是八位，我们流通业的嘉宾是五位，这个数字似乎也说明了我们流通业，我们的商场不要那么多，少一点更和谐，更生态，更环保一点，因为之前的宏观调控越调越旺，越调越高，这个调控简直就是调戏，但是这一次就不同了，限购和限贷调住了，尤其是二手房，交易量下滑70%，这个数字各位在座的，如果不信你们回去把你们空余的房子拿出来卖卖，看好不好卖，二手房不是投机，也不是投资，是改善居住，是我们所说的 有效居住的需求，这个成交量这么大幅度的下滑，没有这样的成交量，那么我们建材，下游的建材、家居、家电等等都受到影响。今年的日子相对比较好过，是因为去年和前年交房，今年的装修和购买的家具，是去年的尾牙，今年下半年到明年、后年，将会是这个行业最严酷的一个冬天，我称之为“窒息期”。今年很困难，明年更困难，后年有可能缓和，因为这一届政府还有两年的任期，我们对下一届政府天知道，所以这个行业一定会面临洗牌，面临重组，大浪淘沙。风暴来了，就是要死了也要最后一个死，最后一个死的往往死不掉。
【主持人】：接下来有请四川的元瑞国际家具商城的董事长余总请您谈谈。
【余科健】：刚刚谈到房地产金融风暴什么东西的，我觉得都是从身边掠过，对我没有什么影响，我该吃就吃，该喝就喝，刚刚我们第一轮是制造企业，第二轮是流通企业，我们做的这个事情，像我跟丁总也在谈，我们是政府搭台，我们唱戏，企业也是为国家和政府服务，只要服务好，我相信企业也有生存的空间。
【主持人】：接下来有请翟栋梁。
【翟栋梁】：首先感谢主办方给我这个机会，我第一次来成都参加成都家具展，感触很深，去年我也想来成都，因为有事，这次来看到成都家具的发展空间还很大，现在除了广东以外，应该是成都家具产量是最大的一个省了，而且基础空间还很大，所以我们对成都的家具的发展是一句话“刮目相看”，刚刚谈到一个方面的问题，国家紧缩政策对家具行业的影响，我和许惊鸿对国家房地产调控政策的理解差不多，今年很困难，明年更困难，后年怎么样很难说，但我觉得应该这么说，家具的总体发展是好的，因为国家要实行城市化，居民越来越多，农民越来越少，需求的房子越来越多，只是这一两年可能出现一点困难，总体来说熬过这个关，广阔的天地还是等着我们去发展，所以我觉得现在目前短暂的困难怎么样都比不上金融风暴的时候，我看广东很多企业，我说怎么困难都没有当时那么困难，当整个经济环境很差的时候，困难的时候，我认为国家肯定是出现稍微宽松的政策，使得企业能活下来，政府也是希望企业能活，政府要企业交税，老百姓也要就业，所以我觉得这只是暂时的困难，不会很长久，所以我觉得空间还是很大的，困难只是短暂的。我对家具行业的发展还是非常有信心的。谢谢。
【主持人】：谢谢翟栋梁先生，丁佐宏先生。我们想听听您的观点。
【丁佐宏】：任何事物都有它的两面性，形势好固然好，我们的企业家容易自我感觉良好，放松警惕，形势不好，固然不好，其实也有好，真正的让我们企业家和企业了解自己，这是什么？就是真正的市场经济考验锻炼我们每一家企业和每一个企业家在市场的生存能力，这是第一个。第二个当前的形势我认为比较严峻，因为大家都知道，从欧洲的债务危机，希腊、意大利、西班牙、葡萄牙乃至整个英国都存在着债务危机，很难兑现。到美洲的美国，大家都看到了，到8月2号如果国会不批准美国的债务上限突破，美国只能违约欠中国的钱只能无法偿还兑现，美国现在债务上是多少，过去规定是多少呢？好象是69万亿美元，我大概算了算，你一百亿，一百万亿人民币差四亿，我算过的，一百万亿人民币的国债，什么概念？真的是天文数字，吓死人。摊到两亿美国人的身上都是一个大数字，所以绝对不排除第二轮的金融危机会爆发，这是一个很严峻很现实的问题。中国作为一个世界经济的发动机、稳定剂能否再一次稳定全世界的经济起作用，还不能说，为什么？我们自身固然有很多的动力、市场，但是我们存在的问题也是非常的客观和现实，虽然在目前这个大形势下，应该来说比较复杂，比较严峻，大环境大形势，今天我们很多厂家、商家已经感受到，一点不比08年金融危机的时候日子好过，已经感受到了。这是从严峻的形势讲，反过来说，第一点是考验和锻炼我们再这样的环境下怎么生存和发展，刚刚我看我们制造业的兄弟们在讨论大和谐的问题，在这里我要讲什么是大，什么是小，什么是强，什么是弱，首先要讲一个观点，那就是企业大了，危害行业再大都是小，企业虽然不是那么大，但有利于行业的发展，再小都是大，这个概念是什么意思，要从自身的角度健康发展，第二要维护行业，没有行业了，行业都没有了哪还有你？这个道理也非常简单，我认为在目前这个形势下，首先扎紧口袋，不要乱发财，当然也不要不发财，我是三个代表，代表制造业，也代表流通业，也代表行业协会，我有一定的说服力，制造业我认为你不能不发展，为什么呢？你不能乱发展，但也不能不发展，为什么呢？有选择的去发展，我不能说站在商家的角度上来面对我们在座的制造商，我只能说中国960万平方公里，现在这个行业的平衡平稳型不够，我们怎样选，有选择的理性的去发展，比如说在二三线城市，我认为，因为东部沿海已经过度的发展，二三四线城市应该来说还是有很多空间，比如说房产的价值就不会那么大起大落，它的泡沫不会那么多，它的刚性需求是客观存在，这就是我认为，哪些要发展，哪些不能乱发展，当然商场更是如此，把这个河道污染了，都没有鱼虾了，成为青海湖里就一种鱼，那青海湖就不是多姿风采的一个合理的生态，举一个简单的道理，当然行业商会更要在这一场有可能发生的第二轮的金融风暴中起着积极作用。不光是我们全国工商联家具商会，还有广东的商会，还有四川的商会都要理性、理智的来正确的面对我们现在的大形势，让我们的行业共同渡过有可能发生的第二次金融危机，能健康的发展，谢谢！
【主持人】：谢谢丁佐宏先生，自然界强调生态，任何一个市场经济的行业也需要强调生态，谢谢。我们有请富森美家居的吴宝龙先生。
【吴宝龙】：目前我们可能遇到的是经济回调，包括产业结构的调整，第二个家具产业也好，房地产业也好，作为两个产业本身也是有周期性的，这种周期是存在的，不能说过去几年每个人有钱赚，是我们企业的能力很强，现在宏观经济环境，比如说我们在调整的时候，我们开论坛说我们遇到了很多问题，这不是一个正常的现象，同时我们觉得政府对房地产的调控，政府不调控市场迟早要调控的，这也是刚刚徐总的观点，政府现在调控可能我们还能接受，如果政府现在不调控，政府袖手旁观，等到有一天市场来自发调节的时候可能会很惨，狼来了，狼来了，狼一直在那儿，狼没有来不是说没有狼，过去快速的发展反而可能是不太正常的，这是我的第一个判断。第二个判断关于家居行业到底跟房地产业的结合点在哪里，房地产业如果不发展了，家具产业是不是从此就结束了？我们知道在欧美发达国家，可能很多发达国家房地产新房的修房子，房地产业非常少了，比中国少很多，世界五百强里面主营业务是房地产业的很少，但是五百强里面家居流通企业非常多，家居这个产业不部不单是朝阳产业，而且是基业常青的产业。第三我推荐一本书《从优秀到卓越》，写很多的公司从优秀的公司到卓越的公司，有两点值得我们注意，第一很多公司，很多卓越的公司，并非在很少的产业里面发展起来的，有一些公司反而是在很糟糕的产业里面发展为全球顶级的公司。第二个很多企业的发展，不依赖于环境，而是依赖于自己的决策，我想今天的房地产业也好，宏观经济环境也好，可能现在面临一个回调，面临一个调整，对企业来说这是一个正常的市场波动，对企业来说去适应这个波动，在波动中发展壮大，我觉得是这样子的。
【主持人】：第一个问题每个嘉宾结合自己的特点和自己的见解阐述了，接下来的问题我想有针对性，既然话筒到了吴总这儿，我们了解到无富森美不是全国的家居卖场，但是富森美在成都的几个市场，包括成都在内，有很好的影响力，我们想问富森美有什么独到之处？
【吴宝龙】：我喜欢看小说，这个小说有很多的流派，浪漫主义、批判主义，很多流派的小说，涌现了很多的作家和作者，很难说谁比谁更好一些，今天从富森美家居到新会展这边，我们开车过来一个多小时，如果我坐地铁10多分钟，所以我们地铁和开车过来很难说谁比谁最好，富森美家居进入家居这个行业，时间也不长，我们选择的模式可能不仅仅是富森美在走，可能是和所有的相关的人在走，这也是我们一直在观察、关注的一个方面，我们很关注利益相关者，包括我们的公司，包括我们所有的厂家，工厂，经销商，包括政府，包括员工，包括我们经销商的员工和我们公司的员工，都是我们关注的焦点，他们的利益都是我们关注的观点，富森美一步的发展不是考虑一个或某几个主体的利益，而是考虑某几个利益相关者的利益，这是我们选择的一条路，这一条路可能不是最快的，但我们感觉是最适合我们自己发展的。
【主持人】：谢谢吴总。您的回答让我想到了十六届亚运会的口号“一起来更精彩”，接下来把话筒交给丁总，您领导的流通行业是家居行业流通行业的领军企业，我们想知道您对中国家居行业流通企业未来变化的变革是怎么思考？第二您觉得像苏宁国美这样家电的成功模式对家电行业是否有借鉴和示范作用？
【丁佐宏】：中国的制造业正在向规模化、品牌化、标准化过度，但是中国的流通业非常遗憾，说得不好听，比我们制造业还落后，什么原因呢？你刚刚讲苏宁和国美，它是一个世界公认的模式连锁规模，怎么理解呢？家居行业流通这一块必须从铺天盖地走向顶天立地，铺天盖地你说我们全中国哪一个没有商场？都有家具建材，家具城，家具店，家具广场，什么都有，铺天盖地，必须向顶天立地是什么呢？四个“化”，第一个是规模化，没有规模节约不下成本，第二个品牌化，必须要有品牌，第三个现代化，第四个是国际化，问题是我们在流通行业里面喊得很凶，中国第一，走向世界，其实我们自己扪心自问，我们能走向世界吗？世界的家具业到目前为止只有一家能走向全世界的，那就是宜家，它是连锁，但是它跟我们的模式不是一个概念，它的模式是大量采购，大量销售，节约中间环节，当然还包括一些概念设计，苏宁、国美也是这样，百安居虽然在中国的市场成绩不理想，但不代表它的模式是有问题的，但现在我们家具广场的模式存在根本性的问题，为什么比制造业还落后，我们就是建商场，租摊位，你说能走到哪里去？
这种商场能走向国际化？不存在的，很简单的道理，拼命的扩张，拼命的租摊位，又太简单了，这种模式能走多远？而且这个谜底，为什么现在还能生存，这跟国家的税务有关系，什么概念？宜家也好，百安居也好，所有的连锁企业规模化企业 是连锁企业，我们是租金关系，我们的租金关系不是以一般纳税人来进入商场，而是以个企私人来做的，我们交的市场税，开票三个点五个点八个点，我一定告诉大家，不要再隐瞒这样一个本质性的问题，国家不可能让这个模式走下去的，最重要走向四个化当中的，规模化，连锁，品牌化，品牌化我解释一下，不是说谁叫得响谁就是品牌，谁广告投得多就是品牌，不是，你这个品牌在国家、行业、社会作出的贡献，为行业这个行业因不因你而提升，而提高，而不是破坏这个行业，破坏这个行业，这种品牌最终是负品牌，现代化就不是用这种模式，就是刚刚讲的世界公认的模式，国际化，最终才可能用国际的市场眼光胸怀来走出我们的国门，我理解是这样的。谢谢。
【主持人】：谢谢，谢谢丁佐宏先生，翟栋梁先生，香江集团是国内起步最早规模最大的家居连锁卖场之一，我们知道香江集团在成都去年我过来的时候就知道这个消息了，在广东的时候见证了香江全球家居项目的基地，我们想问一下你们接下来对西南市场的战略部署？
【翟栋梁】：我们是抱着学习的态度来成都发展的，因为成都这个城市有一千多万人口，还有它是中国家居制造业的一个后劲很足的地区，所以我们在这里，在成都新都区开了一个项目，我们为什么考虑做这个项目呢？我们国家以后的发展是商业房地产的模式，大家都知道房地产里面的行业，世界五百强找不到，今后的家居发展从长久来看不可能一种模式，这种模式有可能是有产销模式的，就好象国美、苏宁、宜家这种模式的，连锁卖场，相对有核心竞争力的发展业态的模式。另一种是做专卖店的，做高端的模式，另一个模式是在城乡结合地，这些用厂家直销，这种相对一些价格实惠的销售模式，这三种模式我们国内现在只有一种，主要的方面还只有一种，我们觉得这种业态不只是现在还是将来，它的生命力还是很强的。因为家具大家都知道买的周期起码要五六年，买一次家具他可能需要的量比较大，价廉物美，另一个城市的中心地方，我们原来早期进入的这些大卖场，它的租金成本相对低，现在成本就很高，我们也算过帐，用现在的价格去买地建大卖场是没利可图的，今后的发展，建大卖场模式，在城市中心地方也很难有发展，只能是建在城乡结合地这种模式。因为现在是城市的城郊结合地，今后的发展是城市的次中心，因为我们知道成都原来有多大吗？原来的郊县现在都变成区了，包括北京、上海很多地方都一样，我们觉得这种业态今后是一个家居发展的其中一个主要的业态之一，所以我们投资这个项目相当有信心，我们不仅在成都有投资，最近在三河(音)也投资了一个项目，也是这种模式。我们今后的发展是多元化的，特别是在家居的流通行业也会多元化，一个是建大卖场模式，一个是做直营模式，还有一个在城市的中心建招商的模式，我们都会采用，三种业态我们都会投资参与，今后这种业态不只是我们，还有现在家具行业进入了很多的公司，也纷纷投资这种业态，而且比较成功，所以我也诚心在这里邀请没有到过我们项目的成都、广东的企业，有空过来指导指导。
【主持人】：既然谈到战略，我们听听余科健先生谈谈元瑞接下来的发展战略，我们知道元瑞是成都家居行业的后起之秀。
【余科健】：这个规划不好说，我说做五百万三百万不好说，我们要做的事情符合政府要求，符合地方政策，也符合我们行业发展来做，如果说今天的流通行业竞争是比较激烈的，不管是成都还是外地，如果明年大家能看到我你就恭喜我，如果说我不在了，我也不会给你们说再见，其他的我也不想多说。
【主持人】：余总的意思是结合自身的实际，最后我们问一下许惊鸿先生，喜盈门作为卖场，要整合厂家、经销商、消费者，我问的问题跟前面几位都不同，对这个环节上，您对哪一个环节给予了更多的思考？这个环节它的现状又怎样？我们非常想知道。
【许惊鸿】：第一个问题咱们作为商场，流通业的销售的平台或者说终端的平台，我们要整合制造业、代理商还有我们的消费者，我们主要的工作是把这个平台做成地区、城市最好的，或者说在中国来说，力争做到CCTV或者芒果台，叫湖南卫视，有好的品牌，有好的平台，有好的经销商，是作为主角，作为演员，我们的主要任务是建立平台，我们在选择工厂的时候，在座可能有不少是制造业的老总，我和我们的团队在选择合作的制造业的品牌的时候，我们不仅仅是看它的研发能力，它开了一手好的系列，一手好的产品，我们可能还会更关注这个企业的领导人和他领导的团队，中国有一句古话叫“做事先做人”，如果这个企业领导人不行，那么他这个企业也不会好到哪里去。所以，我们在考察，在选择合作伙伴的时候，我们两手抓，两手都要硬。第二个方面我们在找到好的企业，好的品牌，我们还要去找合适代理它的经销商，所有的经销商不是千篇一律的，有的适合做高端的，有的适合做终端的，有的适合做古典的，有的适合做现代的，有的适合做硬的，有的适合做软的，我们要有这样一个能力和水平来做一个判断，这个好的品牌由谁来做，安排在哪里做，什么时候做，怎么做，这是我们考虑的问题，也就是刚刚您说的第一个问题。我们实际上叫十二个字“踏踏实实做人，认认真真做事”，只要你还有四个责任，对品牌制造业负责任，对经销商负责任，对消费者负责任，对企业的健康发展负责任，只有你对品牌工厂对经销商对消费者负责任了，同样别人也会对你负责任。
【主持人】：我是否可以理解为您对经销商这个环节倾注了更多的思考？我想知道这个环节怎么样？我们刚刚听了各位嘉宾谈其他行业的，对于经销商这个行业，这个特殊的群体，我们并没有听到太多的见解。
【许惊鸿】：我们所有工厂，就是制造业、流通行业、商场所有赚的钱都是我们经销商赚的，因为经销商赚了钱交了租金，经销商赚了钱再去帮你开店，今天我们看到成都家具展览会人头窜动，人山人海，背着包流着汗，工作最辛苦的是经销商选品牌，越是市场不好的时候他们的压力越的，现在经销商，今天在座的可能没有什么经销商，现在经销商的生存环境真的是越来越恶劣，因为之前我们在省会城市，它能辐射到地级市，甚至县级市，在地级市里面的品牌店，它能辐射到县级市、县城。但是现在，像我们刚刚丁会长讲的，铺天盖地，我们的家居商场、商城、广场几乎都要开到村里去了，所以市场没有辐射性，市场在缩小，就是需求的市场，同时在有限的需求市场的城市空间里，店又是越开越多，利润摊薄的越来越严重，这就是说我们经销商真的是被挤压的越来越厉害，怎么办？可能危言耸听，这个行业一批批老的家居经销商倒下去了，对我们商场来说，商场也要发展，怎么办呢？我们要发展新的人，像其他行业看这个行业还不错，来试试水的，有做设计师的来做这个，有做家具联动的，前仆后继。但是量变一定会有质变，这样无序的竞争下去，这个行业迟早会要受到严重的伤害，刚刚前面嘉宾讲到，真正让市场来选择，优胜劣汰，物尽天择，那是非常残酷的。刚刚说这个行业的冬天非常冷，是窒息期，非常难过，这个行业也有春天，城市化进程，现在才40%，要到75%，第二个保障性住房36000万套，现在要完成一千万套，但是这个一千万套要明年和后年交付，严冬来了春天不会太远，但这个春天可能和以往的春天有一些不同，这个春天不仅仅是阳春白雪的春天，这个春天也有可能是乡里巴人的春天，野百合的春天，川派家具成都造大有可为。
【主持人】：谢谢许总，今天我们请到业界的大佬，能够请到他们不不容易，让他们在这个活动上面道出真知灼见更加的不容易。给予了我们更多的思考，更给了我们很多难能可贵的收获，我想任何一个企业在做自身决策的时候都不能排除三点，第一天时第二地利第三人和，，今天我们是在政策大环境和经济大环境的天时下谈如何借地利的优势，借助企业人和的优势来发展壮大企业，无论是怎么样的思路，无论是最后怎么样的决策，这都是一个取决于并决定于企业未来发展的命运的决策，非常感谢各位嘉宾盛情出席，以上就是今天我们在成都举行的2011中国家居总裁峰会的全部内容，感谢各位！我们希望明年这时候还能在这里，我们坐而论道，共同见证家居行业的大强昌盛和繁荣，谢谢各位！今天下午的峰会到此结束。
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