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家居成本节节攀升企业五大新营销渠道

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:38 家居装修知识网

　　随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道纵深拓展。但由于地县级市场，长期以来一直处于被“遗忘”的角落，被品牌企业所边缘化，无法成为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所占领。

　　现在越来越多的地板企业开始看好三、四线市场，甚至农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求利润新的增长点。

　　知名品牌渐露头角

　　近年来，随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据记者在一些地县市场调查了解，一些知名的地板品牌已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求。

　　据业内人士分析，现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大，一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场，而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。

　　二线品牌更易获认可

　　据记者了解，二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。一方面，是由于二线品牌的产品一般性价比较高，二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势，价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证;另外，大部分的农村市场对于地板品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应，因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。目前，地县地板市场的产品大多是以复合地板为主。

　　由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略。研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。

　　零售终端利润空间大

　　由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。

　　据业人士透露，大部分品牌地板产品的毛利润率在40%以上，有的甚至更高。高端实木地板产品由于其产品附加值更高，利润有的甚至可以翻番。二线品牌，价格相对较低，在地县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加，终端利润空间会更大。

　　市场运营成本低

　　据经销商分析，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。

　　据了解，在一、二线城市地板经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店，至少需要50万的启动资金，仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。在地县城市建一个100平方米的店面，启动资金约15—20万左右，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小。

　　由于投资建店，一、二线城市投入较大，而装修设计费用厂家往往都是以返点或者实物形式对经销商进行补助的，经销商承担了较大的运营风险。