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澳斯曼韩圆林：精细化拓展市场品牌重心逐步西移

https://www.biud.com.cn 2013年01月21日12:04 家居装修知识网

　　一份耕耘，在行动中释放发展的力量；精心规划，为前行之路点亮明灯；知易行难，于践行中推动企业前行。无规矩不成方圆，无规划何谈发展？

　　2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

　　面对预期中的寒冬，许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的？行动最终是否转化成了推动企业前行的力量？面对2013年的挑战与机遇，他们将具备怎样的信心和规划？搜狐家居瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！

　　【采访对象】：澳斯曼卫浴总经理韩圆林

　　【采访时间】：2012年12月17日

　　【采访地点】：北京辽宁大厦澳斯曼卫浴总经理韩圆林
澳斯曼卫浴总经理韩圆林

　　掌控节水管核心科技始终致力于节水开发

　　【记者】：韩总您好！非常欢迎您接受搜狐家居的专访。在这里我们首先要恭喜澳斯曼这次满载而归，不但是“整体卫浴领军企业十强”得主，而且被评为“综合性能卫浴企业”。韩总能发表一下获奖感言吗？

　　【韩圆林】：好的。首先，感谢我们搜狐家居的网友对澳斯曼的关注和支持。这么多年，我们企业坚持以产品品质作为我们的追求，所以我们在品质控制和产品创新方面一直在努力。今年我们的最新款产品1273，在整个卫浴行业的综合核测中被评第一名，是我们企业这么多年来追求产品完美的一个结果。

　　【记者】：韩总，今年澳斯曼情况如何？

　　【韩圆林】：澳斯曼的品质已经得到消费者的认可，加上我们比较正确的市场战略，今年我们的实际销售情况比去年同期还是有所增长，在整个行业里面，我们今年的表现还是不错的。

　　【记者】：那我们今年主要是做了哪些工作？

　　【韩圆林】：第一是响应工作的宏观政策，从方向上进行市场渠道细分化，直接下沉到三四线城市,开发空白市场，拓展渠道。

　　第二，在渠道方面，完善整体传播形式，包括我们的电商渠道开发、电视客户渠道开发，以此征服我们的空白销售渠道。

　　第三，在产品的研发方面，我们取得了不错的成绩，特别是我们上一届获得冠军的1279型号的产品，是一款超节水马桶，得到消费者的普遍认可。到目前为止，还没有一家企业的节水性能能够超过我们，而且今年我们有幸以1273型号产品获得了双能节水排名的第一名。所以我们的产品在追求创新和节水方面，得到我们的消费者的肯定，越来越多的回头客通过口碑宣传回来买澳斯曼的产品。

　　最后，我们把服务作为一个升级目标，在将来，我们会把澳斯曼的服务，放在比较重要、关键的位置。

　　【记者】：作为一个致力于节水事业的卫浴企业，您怎么看待目前行业的节水情况？

　　【韩圆林】：水资源是比较稀缺的资源，现在国家也在做南水北调工程。所以对于我们企业来说，节水节能不仅是一种责任，更是一种义务。这么多年来，我们可以说掌控了节水管的核心科技，在节水产品的开发和创新方面，一直领先于同行企业。我们也一直在关注水资源的发展状况，积极在节水方面有更多的产品贡献。

　　精细化拓展市场品牌重心逐步西移

　　【记者】：“十八大”提出新型城镇化的建设，您认为这对我们的市场会有什么影响吗？

　　【韩圆林】：这对我们来说是一项很好的政策，我也有关注“十八大”经济会议提出的新型城市的建设。按照专家的预测，这项政策大概能带给我们的40万亿的建材行业份额，所以这块蛋糕是挺大的。同时，也说明这块蛋糕的市场分布发生了一些变化，需要我们这些企业瞄准方向，正确地区分市场，把市场做精做透，才能吃到蛋糕。

　　【记者】：那是否意味着要吃到这块蛋糕，渠道就要更往下沉？

　　【韩圆林】：对。这是肯定的，因为国家的宏观政策目的是要缩小贫富差距和城乡发展差距，以及东西南北部之间的差距。所以我们将来的重心也会逐步向西部转移，包括西北部发展相对落后的地区。

　　【记者】：明年我们的渠道拓展有具体的目标吗？

　　【韩圆林】：有。因为中国市场很庞大，所以我们为明年做了一个具体的规划，主要倾重于国家政策指导的一些空白市场，去大力开发，直接下沉。

　　【记者】：今年“双11”卫浴电商井喷式增长，您怎么看待卫浴电商的现状？

　　【韩圆林】：在光棍节那天，也就是11月11日那天，天猫某个家居品牌的销售额突破了一个亿，所以这个渠道的潜力还是挺大的。从中长远来说，我们一定是看好这个渠道的。至于卫浴产品，我们也一直在关注这类产品在电商渠道的发展模式。目前来说，它还属于一个发展期，还没有完全规范化。我们现在也在组建团队来参与卫浴电商的发展，包括我们在本月21号就有参与天猫的促销活动，我们也在尝试、磨合，在这个渠道里面总结经验。

　　【记者】：很多人认为卫浴触“网”最大的一个困难是与经销商的利益冲突问题，您觉得这个问题是可以解决、协调的吗？

　　【韩圆林】：作为现代企业，我们的传统渠道与电商渠道之间最大的矛盾就是如何平衡这个点。我一直在探索一条新的销售模式，但目前仍然没有很有效的办法来解决这个问题，但是我们可以用产品差异法暂时避免这些问题，而后再去探索更加具体、更加完善的方案。

　　2013年整体形势仍将严峻辅助经销商做透市场

　　【记者】：您是怎么看待即将到来的2013年的市场？

　　【韩圆林】：从中央的经济工作会议来看，我们有正能量、负能量两个方面的信息。正能量的信息，我刚才已经讲了，就是新型城镇化的发展能给到我们40万亿的建材份额。负能量方面，我们还是要继续贯中央房地产调控的政策，对我们一线、二线的城市的房价和销售量，包括大家集体观望的心态，都会造成一定的影响。所以我们预期2013年，整个形势对于我们还是比较严峻的。

　　【记者】：那么根据这样比较严峻的市场形势，我们的营销策略会不会做一些调整？

　　【韩圆林】：我们都准备好了，在做策略的时候，我们会根据宏观调控做一个预期。我们去年对今年做的预期，都是比较准确的，判断也比较准确。所以我们会按照以往的经验，对2013做一个预期，且对这个预期做出相应的战略。

　　【记者】：您方便透露以下明年最大的目标是什么吗？

　　【韩圆林】：因为现在最困难的是我们的经销商，所以我们会逐步让团队辅助经销商，教会他们如何把市场做精做透。

　　【记者】：搜狐家居正在做一个“看得见的力量”主题策划，您觉得对于澳斯曼来说最核心的力量是什么？

　　【韩圆林】：澳斯曼最核心的力量是我们有年轻的团队，有勇往直前的勇气，以及我们产品的品质。

　　【记者】：谢谢韩总接受我们搜狐家居的专访！

　　【韩圆林】：谢谢你！