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家居“秒杀”首次登陆贵阳理性对待为上策

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:40 家居装修知识网

　　“秒杀”首次“登陆”贵阳

　　近年来，为在激烈的竞争中占据更大的市场份额，我市家居企业和经销商纷纷使出浑身解数，推出各种创新营销手段，取得了赢得订单、塑造品牌形象的双重效果。而“秒杀”则是贵阳商家首次推出。所谓“秒杀”源于网络游戏，后被移植到促销中，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时不到一秒钟。

　　随着网络营销日益深入人心，加之随着“80”后装修人群的增加，这部分装修人群生长在网络土壤里，使得新兴的网络“秒杀”营销方式实施时有了广阔的消费群体基础。此次，“秒杀”首次在贵阳试水，佳城家具广场推出了“秒杀”餐桌、穿衣镜、鞋柜、软床等众多家具家居产品，而且为吸引眼球，让顾客得到最大实惠，全部商品都是“1元秒杀”，也就是说在活动规定时间“秒杀”成功，只要花具有符号意义的1元钱，即可将心爱的品牌家居建材抱回家。

　　“秒杀”提升商家人气

　　记者采访中发现，“秒杀”营销给幸运的消费者带去了实惠，同时也给商家赚足了人气。仅仅一周时间，贵阳就有2000多名网友报名参加此次“秒杀”活动。而推出“秒杀”活动的佳诚家具广场借此机会，还开展了现场拍卖、团购等系列配套活动，吸引了众多消费者的关注和光顾。“秒杀”活动连续举行七天，天天都有丰厚的奖赏，在这些诱惑下，众多网友热情参与活动，期望自己是“秒杀”成功者。

　　“秒杀”带来的益处让佳诚家具广场许多商家乐不可支。据一家品牌家具经销商介绍，前段时间自己推出的“买多有奖、下单可抽奖”的促销活动，但反应平平。没想到“秒杀”推出后聚集了相当多人气，每天接待量较平时有明显上涨，成交量激增30%以上。随后进行的拍卖、团购活动也很成功，整个气氛很是火爆。据介绍，这次活动取得了双赢的效果。虽然商家在让利之下少赚了不少利润，但对广场后期的营销活动及品牌推广起到很大作用。

　　“秒杀” 理性对待为上策

　　近年来，我市家居业营销方式层出不穷，从组团购买到举牌竞拍，从总裁现场签售，再到购买送大礼……如今“秒杀”的出现又是一种新趋势。随着“秒杀”营销活动在我市家居业取得“开门红”，业内人士预计，今年会有更多家居建材品牌采用此种营销方式，将带动新一轮的竞争。

　　面对这种新趋势，专家表示，“秒杀”对众多消费者来说“秒中”几率很小，商家如果长期使用，效果必然会逐渐降低。面对巨大诱惑的“秒杀”营销，消费者应理性对待为好。从心理学角度分析，这种“限时限量”“秒杀”，会使消费者处于一种紧张的心理状态之下，同时增加对商品的“物以稀为贵”的兴趣，很有可能买下自己并不需要的东西，或忽略了产品质量，因一时贪图便宜，而误入非正规经营商家的“秒杀”陷阱。中国房地财产协会相干卖力人日前对外吐露，“十二五”时期天下住宅设置装备摆设总量比力大，预计每年商品房设置装备摆设或许在600万套摆布，保证性安居工程500万套摆布。

　　谈到将来地板业会否涌现大品牌金瓯无缺的格式，中国木料与木成品流畅协会木地板流畅业余委员会副会长杨美鑫明白表现：地板业百花齐放才是春，行业内不会涌现大品牌金瓯无缺的格式。杨美鑫副会长表现：以后地板行业生长遭受“连阴雨”，许多企业卖力人马上压力骤增。然而企业应当明确，刚性市场需要实在已摆在企业的眼前：十二五时期都会化设置装备摆设力曾经提拔到51%以上。

　　地板行业发展历程也遵循“进化论”

　　怎样捉住这些生长机会，要害要看企业怎样驾驭了。在此，杨美鑫副会长也给中小地板企业提出了本身的发起：中小企业本性化较强，在生长的历程中肯定要举行市场细分：起首要有弃取性地选准目的消耗群体；其次，要有针对性地开辟顺应目的群体的地板产物，也便是说，要凭据和顺应目的消耗群体的特色，研发、计划和推出绝对应的地板产物，从而捉住目的市场消耗者的胃口，以博得更多的市场份额。

　　同时，杨美鑫副会长以为，行业企业在生长的历程中，吐旧纳新是畸形的，这是行业企业生长的一定纪律。在这个纪律中，只要那些目光如豆、图以后长处，技能上无翻新的企业才会被市场镌汰，从而走向殒命。而办理精彩、科技上有翻新的中小企业能够借这个机会生长得更好。针对将来地板市场品牌格式的差别说法，地板业元老--中国木料与木成品流畅协会木地板流畅业余委员会会长高志华以为：以后地板业面对的局势很严厉，对付谋划范围小、经济气力差，不品牌效应，只晓得代价战的强大地板企业来说，要么被饿死，要么便是被挤死。