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市场越冷淡，越要动起来

https://www.biud.com.cn 2013年01月23日00:52 家居装修知识网

　　——记心海伽蓝河南安阳经销商李红敏

　　今年家装市场的现状，已经说得太多了，似乎，这以后一两年，众多的厂家或者品牌都是围着这个重心来做计划了。今年家装市场的冷淡，销售的大幅下滑，导致已经很多商家开始“退攻为守”了，他们觉得如果在这个状况之下“冲锋”，就很容易“陷阵”。确实，如果没有足够的资金储备和厂家的大力支持，没有足够的胆量和完美的计策，盲目“进攻”无疑就是推自己走进坟墓。

　　心海伽蓝立足安阳也只有2年多的时间，这2年多的发展时间里，心海伽蓝在安阳很少有冷淡的时候，安阳心海伽蓝经销商李红敏骨子里的想法是：市场越是冷淡，就越要动起来！就是这点信念让心海伽蓝在冷淡市场里如一把火，活跃着，给整个市场带来一丝丝温暖和生机。

　　2010年底，李红敏将她的杂牌店重新整改，装修成心海伽蓝专卖店，那一刻起，她的品牌理想实现了。早在前几年，李红敏就看好了心海伽蓝的品牌，每次心海伽蓝的大型展会，她都会不约而至，心海伽蓝的产品也早就如种子般埋在了她的心窝里。只可惜，当时安阳已经有经销商在做心海伽蓝了，这让李红敏深感遗憾。

　　还好，机会总是属于有准备的人。2010年，由于某些原因，安阳原经销商退出了心海伽蓝的经营代理，这下李红敏激动了起来，想方设法，终于把心海伽蓝在安阳的经营权拿了下来，于是就立即拆掉了安阳居家宜原来卖杂牌的店面，装修成为心海伽蓝专卖店，开始了她的心海伽蓝品牌经营之路。

　　2011年，是李红敏大展身手的时候，面对众多的竞争对手，她表现得毫无畏惧，始终相信自己的选择和努力。这一年，在她的努力之下，用心经营，兢兢业业，搞团购，做节日促销，品牌联盟，总之，每一个机会都不会错过。就仅仅一年的时间，她的销售业绩超过了很多心海伽蓝的员老级经销商，位居前列，让众多心海伽蓝经销商佩服不已。

　　今年的市场形势，李红敏在第一次做活动的时候就尝到了那种惨淡滋味。几次活动下来，还是有所下滑，李红敏咬紧牙关，没有放弃，她觉得，既然选择了，就要继续走下去，市场越冷淡，就越要做活动，越要活跃起来。她的努力没有白费，尽管业绩不如从前，但是她的店面生存了下来，不像很多品牌的经销商那样，静静坐着等机会，最后只好关门。既然生存了下来，那就会有发展的机会，而且，经过每次的大型活动，心海伽蓝在安阳的知名度越来越广，品牌实力越来越强，让整个居家宜卖场很多品牌经销商都刮目相看。李红敏深信，有了这些基础，以后的发展一定会越来越好。

　　2012年，确实是给了很多人的考验，也给了很多人的机会，相信这一路走来的伽蓝人都心怀感动，因为很多伽蓝人和李红敏一样，在这样的坏境下坚守着自己的信念，以逆势中的胆识和战略获得了不少的胜利。尽管也有很多人输了，但是都不要泄气，用李红敏那句话说：不放弃，不言败，相信自己的选择，越不好，越要做……