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圣象孟宪波：白热化的地板市场需要专业化整合之手

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:40 家居装修知识网

　　从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。

　　家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！

　　在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。

　　地板人生：圣象集团沈阳公司孟宪波

圣象集团沈阳公司孟宪波
圣象集团沈阳公司孟宪波

　　镜头印象

　　2011年6月29日上午，循着搜狐家居“新十年大型系列报道”的步伐，我们来到位于沈阳市铁西区建设东路的圣象集团沈阳公司，总经理孟宪波接受了我们的采访。

　　印象中，整个沈阳公司的布局与圣象上海总部的风格一脉相承，而总经理孟宪波的侃侃而谈，智慧幽默也让整个相对严肃，同时也爆料不断的对话，始终处在轻松的氛围中。

　　特别对话

　　【搜狐记者】：孟总您好！很高兴这次来东北，跟您见着面，然后聊聊咱们东北地板市场的发展情况。

　　谈市场：3·15招商会 23家企业出席其中22家地板企业

　　【孟宪波】：好的，也很高兴接受你们的采访。总体来说，目前整个地板竞争压力是越来越大，利润是越来越薄，也许说传统产品就是这样吧。但其实我们看到现在在其他行业来说，进入卖场也好，五一也好，3·15也好，十一也好，最能折腾的就是地板。其他行业也不折腾，地板却是全面出击。像卫浴、瓷砖，瓷砖除了蒙娜丽莎还活动活动，其他的谁家都不动。我个人认为为什么成为现在的局面，因为地板已经到了白热化的状态，你不出手你就要死，但是其他的行业，他不打架他自己做自己的，还是能做好，就是这样的感觉。

　　就像两个小孩打架一样，我这个人比较有修养，你打我一下我不还手，你再打我一下还不还手，他第三次又来打你，还能不还手吗？

　　我说一个事就可以反映这个问题。红星美凯龙2009年的年底进行招商，招什么商呢？2010年3·15谁家准备做活动，请来参加我市场招商会议，那是09年年底12月份招商，2010年315促销会。总归去了23家企业，结果里面22家是地板，还有一家是陶瓷的，看看，这就是大家都做得很累的铁证啊。

　　所以我希望各家更多的应该做内功方面的东西，比如说注重你的产品，从花色到质量，再加上服务，多做一点真正服务于老百姓的东西。但现在各家更多的注重在促销，都在搞促销，搞签售，我挺不喜欢搞签售的，我五六年没有搞签售了，看见各家搞的实在是太厉害。没办法，我说我也搞一次吧，所以这次五一我也搞了一下，现场七八百人吧。包括降价、促销，但真的很累，我就是这样一种感觉，而且这种卖场的，我个人观点是被扩张。现在沈阳已经有三个居然，三个红星，马上有两个香江，还有陶林居，九路市场……但品牌这个东西不是做几天广告就能形成的，圣象做到今天，起码是15年左右的时光。

　　谈地区：任何一个企业想在东北立稳脚跟首先打沈阳

　　【搜狐记者】：在沈阳的发展呢？

　　【孟宪波】：北方有一个特点，可以说是木制品的集散地，因为北方的林业资源还是不错的，沈阳周边这一块有很多做地板的，所以引起了北方竞争的加剧。而且沈阳还是一个东北重镇，任何一个企业想在东北立稳脚跟，首先打沈阳，这是一个习惯。所以沈阳的竞争是白热化的，全国竞争咱们不说第一，前几名的肯定含沈阳。

　　在沈阳是1992年的时候。所以说这样才能拿下这么些市场，并不是说一两次广告，一两次大型活动能把它砸下来。老百姓现在买任何东西，不是简单滴说，这两天有广告了，我就去买那么个产品。在了解广告的同时，还有口碑，你用过这个吗？你说我用过了，感觉还行，那我有可能会买，那如果说那个广告做的你用过吗？我用过了，不太好，你绝对不会买了。而且还有网络这一块，现在给我的感觉，45岁以下的人买什么东西先上网看看，不见得在网上买，我先上网搜一下，这个品牌怎么样，我要先了解一下。所以网络对我们来说，绝非一两次的促销能把这个市场做起来的。我希望你们帮企业设立的活动也好，还是帮企业做的宣传策划也好，要长线的，才对企业有帮助，如果老是打短线，效果不大。

　　沈阳当地地板企业多是地域品牌

　　【搜狐记者】：沈阳当地的地板企业，您觉得实力怎么样？

　　【孟宪波】：太大的没有，可能说还是在本土化，真正走出去的不多，本土企业的发展协会做了不少工作，以前说沈阳地板，或者说北方的，马上就联想到假冒伪劣，近些年好一点了，现在很多当地的地板上已经能打上沈阳生产了，以前不敢打，明明是沈阳生产的写上海。所以说家具协会做了不少的工作。比如说我们上拉斯维加斯参加展会可以了，或者是上海参加展会都可以了，但小的地板商承担不起这些费用，能否一起出个展位，沈阳的还是相对小，一年做三十多万平就很不错了。

　　其实在全国来说，真正叫全国品牌的不多，都叫地域品牌，比如说圣象、大自然，包括生活家，这可以叫全国品牌，菲林格尔都不可以叫全国品牌。现在中国地板品牌多的不说，6000多家差不多吧，真正能够叫做全国品牌的不会超过10家。

　　说现象：猫腻的采购模式 “被大亚”的大亚板材

　　【搜狐记者】：那您觉得像一些后发的牌子，它还有机会吗？

　　【孟宪波】：有机会。

　　【搜狐记者】：但不是挺难的吗？

　　【孟宪波】：确实是挺艰难的，要我说，更多应该做一些企业内部的东西，而不是只做做表面的。表面的工作重要不？也重要。但如果这个表面工作达到一定高度，你后续跟不上，你表面功夫就砸掉了。随着时间的推移，如果它能把内功做得好一点，我想能做下去。圣象做到今天，绝非只是广告，有很多人都说圣象做得好，就是因为广告做得好啊，圣象地板贵，广告费多贵啊。我可以跟大家讲一个东西，圣象一年卖2000万，如果是4000万的话，一平米2块钱。一个小牌子一年卖2万平米，做50万的广告，算一下一平米多少钱？所以圣象的广告费是微乎其微的东西，因为量在那儿，摊到每平米身上是很小的。大家都说圣象只会做几件事，做促销，卖地板，卖了地板赚了钱，建工厂，扩大产能，再促销，再卖地板，再建工厂，是这样。我们现在在非洲、俄罗斯这些地方都有我们的加工厂。因为什么呢？美国不用说，根本不允许原木出口了，俄罗斯去年也不允许原木出口，我已经伸展到俄罗斯境内建工厂了，必须精加工，原来是粗加工，生产成板材就可以了，现在板材都不允许出口，只允许你出口木坯。能有这样实力的企业不是太多。翁总打造的这种模式就是找资源，为什么自己建速生林，这是针对强化地板，我刚才谈到的是针对实木地板，强化地板用速生林，我现在可用速生林300多万亩，我们通过林农，我们给他钱，他去种这片树，这个山都我们买，这个树只给我们用，所以我们有原则性的东西。现在连49块的地板都喊的是大亚基材，可能吗？有，它的库里有两堆地板，确实是大亚基材，这两堆地板是不卖的，干吗的？做检测用的。一年就买30立大亚基材，生产了放在库里，拿来检测就用这些东西，对外宣传就是大亚基材。49块一平米用大亚基材是不可能的。所以说将来这一块，再过五到十年吧，优势越来越明显。

　　【搜狐记者】：您刚才谈到买大亚基材做检测，咱们有查出来过吗？

　　【孟宪波】：现在不允许他们随便用大亚基材这个名号了，必须一年在我这儿采购达到多少量，我再允许你说大亚基材，以前买一两立都说是大亚基材，已经在做规范了，因为要保护我们自己，而且是对广大老百姓负责。

　　现在我们精装房这一块做得非常好，像以前一些地产商，一般踢脚线都弄完了，也不问什么地板。一些负责任的开发商，像万科、金地，跟我们都是战略合作，他们也在考虑，比如说我做精装房要考虑实实在在的一个价值，我房子本身是好房子，结果我用了一批假冒伪劣的建材，会损伤自己的名誉。所以万科去年沈阳的精装都是我们的，我们跟万科签的全国战略合作，万科全国会选两到三家地板，他不会单选一家，两到三家地板，然后各地的合作，好的就做。去年万科50个盘，我抢了一家的地板，这一家也是著名品牌，为什么抢它呢，因为它的服务跟不上。比如说我们谈一个工程，一下就是70万平米，一般的公司接不了，安装都安装不过来，而三分地板，七分安装，安装非常关键。所以各个企业，更多的从这些方面去考虑，而非简单的说是促销或者是广告。现在市场陷入一种误区吧。

　　【搜狐记者】：现在沈阳整个精装房量大吗？

　　【孟宪波】：现在占一定比例了，20%到30%吧，因为国家对这一块也有要求，南方可能更好，要达到50%以上。

　　谈发展：让金融风暴再猛烈些地板业需要整合洗牌

　　【搜狐记者】：但其实现在整个楼市调控，对市场的冲击还是比较大。

　　【孟宪波】：确实，而且近两年这一块越来越严重，09年下半年到目前吧，08年以前我们轻易不会做促销的，两个月做一次促销，现在一个月做两次，不停的。以前做促销，两个月做一个促销两天就能卖几万平米了，现在这么做也是这么点。

　　而且今年上半年真的很不好，最近我接收了一批其他家的工人，因为它们工厂量不够，吃不饱，赚不到钱。因为今年的市场非常差，因为我有一个工程，所以我还可以，我的工人还不够用，四五年的老工人，我都接收过来，主动找到我，我上你那儿可不可以？我说我这儿有规矩，比较严格，他说那倒没问题，你让我能干上活就行。

　　所以我相信地板有一天一定会像家电一样的，剩下来的也就是十几二十个牌子，你现在买电视，不会超过二十个牌子吧。所以一定会整合掉很多。地板这一块门槛低，门槛太低了，你现在拿30万就可以干个地板厂，不用租，很多品牌听都没有听说过。像我们圣象的尾板，直接回炉，打碎了这种，或者我们叫降价处理，明确告诉老百姓这是有瑕疵的。有些地板厂就买这种有瑕疵的板，他改了尺寸，把它开完槽的那个切掉，重新开槽就是新的，都能做这么个东西，就是门槛太低。我希望有一天能够整合，就是这种金融风暴再猛烈些，顶不住的就倒了，金融风暴不够猛烈，这些小牌子有生存的空间。像09年地博会上，看到了很多没有见过的品牌，这些品牌原来都是给国外做代工的，只挣取微薄的加工费，因为中国人力成本低嘛。结果金融风暴的时候，逼着他们走内销，他们创立品牌，到地博会去找，有很多没有你见过的。但那不是临时抱佛脚能解决的问题，所以把它们洗出了一批。但是这两年稍有恢复，他们又蠢蠢欲动了，就是门槛低，反反复复地洗不掉。现在我们要搞垮别的竞争对手也好打，但是会引起中国地板业急剧的质量下降，为什么？比如说我们有速生林，我们有基材，圣象也有卖别人的基材，像大亚，卖圣象的基材一平米减二十块钱，卖别人家的基材一平米涨二十块钱，所以我降价可以打得起任何低价，但是你不能这么打。翁总就讲了，我们绝对不能走价格战，如果你这样走了，小企业为了生存，他也在跟你打价格战，我们降价格是不降质量的，他降价格一定要降质量，这样会带着整个中国地板业走向毁灭。我们到现在地板还在涨价，各种成本都在涨。包括国家对这一块的木门机制应该更完善，但是中国这儿什么事都能做，没有条件他能创造条件，表面看着合格的，这个事我们无法掌控了。圣象的前景我认为还是不错的。

　　新十年是品牌消费的时代

　　【搜狐记者】：现在感觉大牌子越来越大了，在做不一样的事情。

　　【孟宪波】：是的，我希望再能成长起来几个全国品牌，让老百姓对这种全国品牌有所认知，而且我认为现在中国已经进入了品牌消费时代，就像买牙膏，这是什么牌子，不会说像以前随便买一个能够刷牙就可以了，已经是进入了品牌消费时代。但是中国尤其是地板业，品牌并不明朗，现在北方人选择全国品牌也就是那么三四个，选择的空间比较小，所以我希望再成长起来十几年，在全国范围内每个地域十几个的占有率非常少，如果这十几个把内功做好，会逐步把那些小牌子挤出去，只靠圣象一家做不到。为什么说三四十块的地板还有市场，老百姓还有需求，他不是很了解这里面的一些东西，光靠圣象或者几家来宣传不够，所有人都来宣传，70块以下的地板能用吗？实实在在来讲，从成本的角度来讲，是不能用的，大家都来说，老百姓不去要它了，那些企业自然而然一个是转型，另一个就是消失了。转型了那你就做好了。比如说现在来说，品牌地板只占地板市场的20%，剩下的80%还是杂牌，希望能够倒过来，这就好了。

　　谈事业：从电子到地板很辛苦但不后悔

　　【搜狐记者】：孟总一直在圣象吗？一直在沈阳还是在其他地方也待过？

　　【孟宪波】：我做圣象一直在沈阳了，我做了不久，四年多不到五年。

　　【搜狐记者】：之前也是做地板吗？

　　【孟宪波】：做电子的，跟这个行业是风马牛不相及。

　　【搜狐记者】：您做地板之后，后悔过吗？你不是说很累嘛。

　　【孟宪波】：你说后悔的话，也不见得，毕竟让你了解了一个新的行业，但是这个行业确实很辛苦，比我做电子行业辛苦。

　　【搜狐记者】：那为什么这么辛苦还一直留在这里呢？

　　【孟宪波】：这可能是一个人的性格特点吧，我做一件事情，就想把它做到一定的高度，我不会半途而废。我一年365天没有休过，因为这个行业就是这样，家家做促销，你是否得看一下，学习一下嘛。

　　【搜狐记者】：谢谢孟总接受我们的访问。

　　编者按：一个从电子行业跨行到地板行业的职业人，一个为了工作可以365天年中无休的地板人，虽然坦言现在的工作比以前辛苦很多，但他对行业却有着无限的热诚。虽然只是四五年的时间，但对市场的认识却已十分深刻。为人直爽的他直言现在的地板行业竞争过于白热化，他希望金融风暴更为猛烈，洗刷出一批真正强大的品牌，希望带动地板行业像成熟的家电行业发展。而在这样一个新世纪新十年中，我们也祝愿这位地板人希望地板业更为规范真正强大发展的心愿能够实现。