力诺瑞特太阳能逆势上扬的“三大法宝”
当2010年全球金融危机的阴云笼罩在整个太阳能行业上空的时候，力诺瑞特却以高于行业同期平均增长率近两倍之多的业绩“鹤立鸡群”，其“人均产值”、“人均回款”、“人均销售收入”三项重要工商业财务指标均居行业首位，稳坐行业头把交椅。在今年原材料价格加快上扬，整个大行业继续萎靡不振，同行企业也正在为如何突破困境绞尽脑汁的时候，力诺瑞特依然以行业“第一速”发展，到底是什么因素促其快速发展呢？
“技术”要勇于革命
众所周知，太阳能热利用行业尤其是中、高温热利用领域属于典型的技术密集型产业，这就决定了任何企业要想在这个行业中生存、发展，必须在产品技术上具有勇于拼搏，开拓进取的创新精神，否则势必被日新月异的行业技术革命浪潮所淹没。
鉴于此，力诺瑞特的高层领导们从集团设立之初便将技术革新作为企业未来发展壮大的“敲门砖”。近十年来，凭借太阳能与建筑一体化技术、中高温热利用等高端技术领域一个个重大突破，力诺瑞特在技术方面一直处在行业发展的最前沿阵地。
截至去年年底，力诺瑞特共获得各类国家级发明专利180余项，在我国率先提出的“太阳能与建筑一体化”概念已相当成熟，并在国内外运作了千余个大型项目，在中国太阳能热利用行业内树立起自己“太阳能与建筑一体化专家”标志形象的同时，也带动了国内其他同行企业在太阳能与建筑一体化方面的快速发展。去年年初，力诺瑞特更是凭借在行业内技术革新方面所作出的巨大贡献被国家外专局授予“国家引进国外智力示范单位”称号并荣获“国家科技进步二等奖”。
在中高温技术领域，力诺瑞特通过与清华大学和上海交通大学合作，不仅成功研制出了国际领先的150℃中温真空集热管、中温真空管集热器以及450℃高温热电管，还在太阳能采暖制冷以及工业应用方面取得重大突破，占领行业技术巅峰的同时，也为行业开辟了万亿新市场。
“服务”要统一战线
“金杯、银杯不如消费者的口碑”，相信每个企业的领导都明白这个简单的道理，然而如何真正实现让自己企业的良好形象深入每一个市场潜在消费者心中，成为困扰很多“职业经理人”们的难题。
面对这个困惑，力诺瑞特副总经理李云彬坦言：“企业品牌形象能否进入每一个潜在消费者的心里，很大程度上取决于企业所提供的各类‘服务’是否真的是站在消费者的立场来考虑的，企业只有把消费者的切实利益放在第一位，真正和消费者融入同一战线里，消费者会把企业的品牌传播出去，为企业在市场中树立良好的口碑。而不是简简单单在电视、报纸上做做广告宣传，喊喊口号那么简单。”
在这种服务理念的指引下，力诺瑞特以“能否为消费者带来切实利益”作为鉴别服务质量的“标尺”。并于今年在行业内推出下乡“后服务模式”：在把企业自身品牌的售后服务做到尽善尽美的同时，又在全国成立1.5万个太阳能救助中心，“无界限”地对其他品牌产品提供免费救助和维护，有效避免了太阳能“孤儿”的出现，使企业“有责任心，拿咱消费者当自己人”的良好口碑在消费者群体中迅速传播开来。
“管理”要加强建设
“大海航行靠舵手”，一个企业在技术、服务上的优势不管多么明显，若是没有一个良好的管理方法来指引方向，难免迷失在市场的“汪洋”之中。
力诺瑞特作为一个具有强大基础实力的集团型企业，在经营管理方式上主张“以推为主、主动出击”的策略。一改传统经销商坐门待客的落后经营方式，主动接近市场，利用最大资源积极开拓当地渠道。同时，注重加强对销售终端的管理，创造性地提出了“经销商的推力大于品牌的拉力”的思想。
据悉，为提升管理，力诺瑞特2009年斥资近千万牵手全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商SAP，全面启动了ERP信息系统项目，实现了企业运营管理的精益化，基本实现财务业务一体化，资源、计划、调度管理一体化，产供销实时对接。今年，力诺瑞特又在全国设立10个分公司，真正实现了战略管控、扁平化管理，力图营造轻松和谐的环境让企业自由快速高效的发展，最终实现各地分公司的价值最大化。
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