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卫浴市场消费群体转移企业如何做好渠道下沉

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:40 家居装修知识网

　　近年来，随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，地产和家居市场的增量在一二线城市正在放缓，而在三四线城市，地产和家居市场将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，卫浴行业市场的竞争将逐渐向三四线城市转移，而在一二线城市的竞争更多的是向高品质卫浴消费升级的竞争，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点，家居行业渠道下沉已经是大势所趋。

　　根据预计，“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是卫浴企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的卫浴企业做大做强的一个分水岭。

　　但是要做好渠道下沉，就必须把握好经销商特别是二三级市场的经销商或者分销商，然而目前很多企业在一二线城市的招商尚且困难，何谈二三级市场的的招商，因此也更不比谈渠道下沉。

　　目前的卫浴市场，虽然很多企业通过明星代言、策划活动等进行品牌推广，但是，真正意义上的，渠道为王还在发挥主要作用。因此如何迅速有效寻找二三线市场的经销商成为考验卫浴企业竞争的一个难点。

　　方法总比困难多。在当今这个网络信息化时代，网络招商已经受到越来越多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁，网络宣传和网络招商不仅可以让企业在广大群众中展示自已的形象，更为企业产品的推广开创了广阔的空间。因此网络宣传和网络招商是一个企业走向成功必不可少的途径。

　　因此，卫浴企业要做好竞争就必须做好渠道下沉，把目标投放到广大的二三线城市和农村，把竞争优势拉大。而为了达到这样的目的则必须稳固好渠道，做好招商，建议卫浴企业可以上上《招商宝》，相信会有别样的收获。