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扬子门业陆海：融合物联网技术多功能门超越传统

https://www.biud.com.cn 2013年01月23日07:17 家居装修知识网

防火防盗门事业部总经理陆海为嘉宾演示产品

　　2012年12月24日，扬子多功能门的新品发布仪式在滁州举行，吸引了来自全国20多个省份的经销商，给中国门业上演了一场技术革命。搜狐焦点家居记者在现场采访了扬子门业集团防火防盗门事业部总经理陆海。

　　多功能门突破传统理念

　　【搜狐记者】：你好陆总！今天我们看到了多功能门的全方位展示，与普通的防盗门和室内门相比，多功能门是一个新的产品概念，能为消费者阐释一下多功能门的定义吗？

　　【陆海】：目前，传统的产品主要有防盗、防火、保温、隔音四大功能，从1991年盼盼第一套防盗门诞生，这四项功能不断探索和提升，但是我们的产品则是以超越传统功能为发展方向。

　　因此，我们借助高科技，最终定格在未来的物联网技术，这也是目前世界范围内都非常重视的一个产业。我在会上说，未来有两万亿的市场容量，这样的一个产业是非常大的。

　　物联技术能够通过有线网络和无线网络实现物与物的信息传递和交流。我们的任何附件产品，只要频率一致，就能实现物与物的信息交换，表现出不同的功能。我相信，未来的生活和家居智能化，也会朝这个方向发展。

　　多功能门不仅覆盖了现有的防火、防盗、保温、隔音四种功能，还有所突破，增加为五种、十种、二十种，能实现很多功能，这也就是多功能门产品命名的含义。

　　目前，第一代的功能表现非常稳定，获得了同行的高度认同。它的研发时间超过了5年，过程中不断挑战技术难题，最终才有今天的成功。

陆海接受搜狐焦点家居记者采访

　　【搜狐记者】：随着功能的增加，多功能门的价格是不是也相对较高呢？

　　【陆海】：扬子多功能门未来会引领市场的消费趋势。有人认为，我们的产品功能这么多，这么高档，定价肯定很贵。事实上，我们倡导大众消费。价格上，从4000多块钱往上，不同的层面，5000多、6000多、7000多、8000多都有。我们的产品在终端只有唯一的价格，没有任何变化。

　　将来我们的技术研发方向，还能实现软件升级，就像iphone的操作系统能够不断升级一样。之前购买我们产品的消费者能够得到免费的升级和功能提升。在第三代营销阶段，我们会实现替换营销。替换营销的伟大，在于能够把现有的锁具系统全部更换，就能够实现所有的升级功能。

　　目前的多功能门还采用有线电话技术，第二代产品已经实现无线电话，第三代就是有线宽带，第四代就是无线宽带。随着这些领域的不断提升和摄入，未来这些产品会让我们更好地享受愉悦、舒适、智能的生活方式。

　　十二项功能体现科技含量

　　【搜狐记者】：刚才您提到了多功能门有12项功能，哪些功能比较有代表性呢？

　　【陆海】：我们12中功能包括了感应开启、遥控开启、刷卡开启、电话开启、报警功能、防技术开启、智能危机求救等等，都有丰富的技术含量。

　　例如电话开启功能就很神奇，我们通过全世界任何一个电话或手机拨打系统配套的电话，就可以实现电话加密开启，这个跟传统的防盗门开启方式有很大突破，在一两年内，我们预测没有人能够攻破。

　　我们第二代产品已经实现了无线链接，不需要家里面装电话，只通过一张手机卡放入到系统装置里面，就可以拨打这个手机，实现无线报警。现在研发的是有线宽带，就是通过宽带与门实现联动，物联，最后表现不同的应用领域和功能。

　　【搜狐记者】：那我们后期是不是也会根据大众的需求来进行更多的性能研发呢？

　　【陆海】：是的，在体验营销阶段，我们会在终端收集大量的用户体验结果和意见，结合我们目前的物联技术，会挑选至少达到60%的用户关注的功能，作为重点研发方向和攻关课题。

　　有了第一代产品基础，未来新功能的研发时间会大大缩短，因为我们有了之前5年的研发基础。

　　体验式营销打开市场

　　【搜狐记者】：消费者还比较关心服务这方面的问题，我们的企业和终端店会给消费者提供什么样的服务？

　　【陆海】：我们的服务融入到了扬子四步营销的创新范畴，我们以地级市和全国百强县为最基本的市场单元，每一个单元设立一个运营服务中心，由公司和当地优秀加盟客户共同投资组建。在运营服务中心下，每个城市设立不同的终端网点，包括体验店、陈列店、专卖店、扬子门馆，这些店面只为我们的客户展示和做体验服务，不实现任何销售，不做任何的产品买卖。所有的结算、安装、售后、服务，全部由运营服务中心独家办理，我们把广大用户的需求集中在最专业的服务中心里来实现，这是我们第一阶段要确保的。

　　【搜狐记者】：相比以往，我们今年在渠道建设上力度如何？在工装和家装两个领域上面是如何协调的？

　　【陆海】：传统的防盗门产品分为零售和工程渠道，目前我们在工程渠道仅仅是挑选一些有代表性的工程，做尝试宣传。

　　要想让老百姓对产品有深刻的概念，我们第一步走的就是零售渠道，所以才有体验营销，来打开第一块市场缺口。针对终端渠道，我们为客户准备了一整套无风险的营销，集中解决所有加盟商的投资问题，共同开展产品的推广合作。

　　【搜狐记者】：如果总结一下，那么，今天的发布会是不是我们本年度最重要的事件和转折点呢？

　　【陆海】：是的。扬子门业通过五年的立项、研发、总结、坚持，最后在今天——圣诞节的前夕——成功召开了今天了扬子多功能门新产品发布会，这也预示着我们即将走上行业快速超越的道路。我们也希望未来的三五年内能够在中国的防盗门行业崭露头角，勇夺桂冠。

　　【搜狐记者】：谢谢陆总！