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家居行业营销新招频出博洛尼挥出营销“组合拳”

https://www.biud.com.cn 2013年01月23日11:49 家居装修知识网

　　进入2012年末，各行业的营销竞争日趋白热化。为了争夺客源，不少家装企业兴起了微电影热：从红星美凯龙的《时间门》，到依诺维绅家具的《最美的阳光》，微电影似乎成为了家装行业树立品牌形象的主要手段，紧锣密鼓拍摄微电影的企业也不在少数。科宝·博洛尼集团早在今年3月就凭借微电影《早餐》树立了自己的品牌形象，但随着微电影的新鲜度降低，微电影似乎不能满足所有观众的口味。在市场环境不景气和微电影营销趋之如骛的情况下，博洛尼转战迷你网络剧，推出《暴力实验室》，片中包含很多刺激眼球的词语和明晃晃的大胸，曾被人痛批“广告AV化”，但点击率居高不下证明了此次新型互动话题营销的成功之处。

　　博洛尼的此次营销，采用“组合拳”的形式全网发声，微博营销和网络公关并用，同时推出极具争议性的内容。博洛尼的老总蔡明更是事件炒作的一把好手，先是收购大量辣椒，采用微博营销方式吸引眼球，后又全部送出，并推出新产品“α拢烟系统”。其在8月份连发的四条微博，转发量超过四万五千余次，评论总数过万。网友们一开始纷纷猜测：“博洛尼是要转行吗？”“九朝会要做川菜系？”，到后来恍然大悟后，自发@自己的微博好友：“辣椒免费送，还不赶快去！”。在这次线上线下巧妙结合的营销推广大获成功后，博洛尼又趁势推出网络迷你剧《暴力实验室》系列，来证明自己产品的强大之处，采用与网友互动挑战的方式进行推广。同时，在片中融入博洛尼品牌的宗旨，倡导“生活在厨房”的崭新理念和全新生活方式。博洛尼方面表示旨在通过《暴力实验室》让更多的消费者感受到博洛尼的理念及博洛尼拢烟系统的的高效性。《暴力实验室》自10月份上线以来，在微博平台掀起了长达一个月之久的讨论热潮，总转发量将近十万，播放量更是短时间内突破百万大关。这次十分成功的互动式营销，似乎预示着博洛尼即将代表家居行业率先达到传统营销模式的最高阶段：消费者沟通的营销模式。

　　目前家装行业网络营销最有效的模式主要包括三类：精准广告、网络公关以及微博营销。家居市场作为传统行业，在营销上较多依赖传统营销形式，多采取促销、电视报纸广告等形式来宣传自己的品牌，在网络时代明显已渐渐落伍，此时谁是第一个敢于尝试的人，那么它也就必然会在网络时代抓住先机。从博洛尼此次采用新型营销方式取得的成功我们不难看出，随着微电影及其他更多元化的网络视频形式开始兴起，以及电视广告的价格不断攀升，依靠网络的创新营销成为商家新的出路。博洛尼作为家居行业第一个敢于吃螃蟹的人，为行业做了不错的表率，也给传统行业的网络营销模式带来了新的思考和启示：首先，在愈来愈激烈的竞争中，谁能率先创造品牌谁就必然具备优势，所以很多企业加大了其传播力度，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是品牌的核心价值提炼。另一个重要启示就是要注重事件性营销。当然这里所说的事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如“辣椒门”和《暴力实验室》这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。

　　年轻的一代即将成为家具市场中最主流的消费群体时，家居企业要想把握这新生市场，首要的就是抓住年轻一代的消费心理，对症下药，打造独特营销模式。如何在大家转战网络之前熟悉这套营销流程，又如何保持这种优势继续创新下去，将成为家装品牌未来发展最需要解决的命题。我们希望有更多的品牌能走出自己的局限，运用新型营销找到适合企业与品牌的发展模式。