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惠达磁砖冯春机：摸清市场现状建立价格体系

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日02:44 家居装修知识网

惠达磁砖西南区经理冯春机

　　惠达卫浴股份有限公司在2013年1月4日郑州丰乐园大酒店隆重举行“创新促发展焦点房地产网，服务赢未来”惠达磁砖经销商年会，有来自全国三百多名经销商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顾、总结2012年发展历程，并共绘2013年宏伟蓝图。

　　【采访时间】：2013-1-4

　　【采访嘉宾】:惠达磁砖西南区经理冯春机

　　【搜狐家居】：您目前是负责惠达磁砖西南区的管理？

　　【嘉宾】：我们惠达磁砖在 2013年整个大局有一个调整，我们原来是负责华中这一块。现在因为西南大区比较独立，跟随公司的大环境、大趋势。然后今年我们调到西南大区，一个新的区域。

　　【搜狐家居】：您对这个区域有信心吗？

　　【嘉宾】：那是当然的。

　　【搜狐家居】：那接下来就对这个区域管理和运营上您有哪些独特的想法呢？

　　【嘉宾】：我认为我们首先要了解当地市场的环境及发展现状。西南包括四川省，有8千多万人口，还有重庆，有2-3千万人口，还有云南、西藏这一块。我们前期主要还是以成都运营中心为基础，辐射周边地区。运营中心是我们惠达集团的一个新的营销模式，在这么大一个市场里，它的品牌集中度和市场占有率绝对是没有问题的；第二，考虑当地人的消费习惯及特征；第三，渠道模式，是以什么样的渠道模式来发展，工程还是家装为主；第四，我们肯定要了解竞争对手，知己知彼。

　　【搜狐家居】：建材行业属于房地产的下游产业，您觉得西南区的房地产发展对我们惠达磁砖的销售会有哪些影响呢？

　　【嘉宾】：因为我们也是刚刚接手这一块，还没有去过那边。我个人觉得有的品牌针对房地产的冬天，以此为借口，其实这是不正确的，因为国人对家的情节比较深，比较浓厚，有人的地方肯定有房子、有需求，有房子就需要装修，这是一个刚性需求。至于房地产冬天，我认为是短暂的。

　　【搜狐家居】：还是看好这个市场。

　　【嘉宾】：对，我比较看好任何一个市场。

　　【搜狐家居】：那对于这样一个刚刚接手的区域，我们要结合当地特点和竞争品牌上去深挖市场，您对品牌推广和团队建设上有哪些经验？

　　【嘉宾】：先了解竞争品牌，接下来我们要根据这些竞争品牌，包括他的发展现状及周边环境，整个大局的发展现状及市场环境。我们要规划2013年的市场营销，第一，产品展示，就是展厅的装修。第二，我们要建立自己的市场价格体系，我们的价格体系。第三，我们要组建团队。第四，我们要建设管理体系，有了团队我们要建设管理体系。第五，我们要做品牌推广。我个人觉得品牌推广是一个重中之重。因为一个大品牌到一个地方，要把品牌原有的品质给推广出去，有了品牌就有了产品附加值，我们的产品卖价是非常有利的。

　　【搜狐家居】：消费者越来越重视服务这块，我们的售后服务体系是怎样的？

　　【嘉宾】：服务管理体系也是我们的重中之重，因为包括我们2013年度惠达集团磁砖2013年度全国经销商会议的主题是“创新促发展，服务赢未来”。重点提到是创新，第二是服务，第一个创新肯定是公司，指的是集团和产品这一块的创新，包括经销商咱们这一块的营销思路的创新，差异化的服务，营销思路。然后第二点服务赢未来，所指的服务包括我们集团公司，我们磁砖营销中心这个团队的服务。还有就是各大运营中心的服务，各大运营中心对周边所能辐射到的经销商的服务，以及我们终端的服务。

　　【搜狐家居】：那我的采访就结束了，谢谢您。　　