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惠达磁砖韩志新：西北发力工程逐渐带动终端

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日03:11 家居装修知识网

惠达磁砖西北区经理韩志新

　　惠达卫浴股份有限公司在2013年1月4日郑州丰乐园大酒店隆重举行“创新促发展，服务赢未来”惠达磁砖经销商年会，有来自全国三百多名经销商代表盛邀出席，共聚一堂，共同回顾、总结2012年发展历程，并共绘2013年宏伟蓝图。　　

　　【采访时间】：2013-1-4

　　【采访嘉宾】：惠达磁砖西北区经理韩志新

　　【搜狐家居】:您之前是负责整个西部地区的，现在专注于西北区的营销管理，您觉得这样的调配是出于什么考虑？

　　【嘉宾】：西部地区地广人稀，一个人的能力还是有限的，分身法术。如果把西北和西南两个区域都发展好的话，只能是把西南，就是四川、云南、西藏划一个西南区域，然后让我们的西南区销区经理管理。这是领导高层的一个决策，也是为了惠达磁砖更好的发展。

　　【搜狐家居】：从一个大区分为两个区域，您负责其中一块，您觉得这在经营管理上会有哪些不同？

　　【嘉宾】：对于我这来说，我的精力会更加集中，我的优势区域是陕西的西安。西安会在2013年成立一个运营中心，把陕西周边地区辐射过来。作为西南这一块，他们的精力会放在成都，也会更加其中。然后整体上原来华西的这一区域的销量和市场，会拓展得更加迅速。

　　【搜狐家居】：您觉得两个不同区域之间的消费人群和消费习惯会有哪些不一样？这对我们磁砖的销售会有哪些影响？

　　【嘉宾】：很不一样。比如说，我以前在成都，成都人有一个习惯，就是阳台很大。因为成都人很休闲，喜欢在阳台喝喝茶，打打麻将，所以阳台这一块，我们在成都的销量相对来说比其他区域会好。然后西北这一块，某些区域的经济可能会差一些，比如甘肃、宁夏、青海这些地方没有那么发达，它的消费人群不如我们靠近沿海地区，我们的高端产品或者比较有特色的产品在那些地方可能卖得并不好。老百姓的消费水平、审美观点都是有区别的，所以我们要对症下药，相对来说，我们的某些产品会针对那边的区域。

　　【搜狐家居】：你提到某些产品针对那些区域，是哪一些产品？

　　【嘉宾】：我们的抛光砖，产品分好多系列。还有玉晶石、三晶石，玉晶石是属于档次比较高的，几百块钱一片。那边的话，可能还是很难接受。所以会就当地的情况推一些物美价廉的产品。

　　【搜狐家居】：对于整个西北地区的终端推广上您有哪些计划？

　　【嘉宾】：我先说一下目前西北地区的概况：西北区域目前终端市场还是比较薄弱，目前主要是一些大型的工地、工程。根据当地的经销商的人脉关系、资源，公司配合他做大型的工地项目，这样把销量提升起来，我们要让老板赚到钱，这是一个基础。然后再让他发展终端的店面、广告的推广。这是与其他区域不同的一个地方，其他区域首先把店面壮大起来，这个区域很特殊。西安这一块就是运营中心的规划，因为西安目前的店面也有，但是西安这个市场比较大，包括整个陕西，如果不用心，发展不会有太大的起色，还是要建立目前的这种模式。

　　【搜狐家居】：所以西北我们还是要结合当地的现状，先把工程拿下？

　　【嘉宾】：西北首先不会把工程渠道这一块放下，在工程这个渠道比较稳步发展的前提下，再把一部分人的精力发展到渠道，还有店面、终端这一块去销售。

　　【搜狐家居】：联盟、团购、促销，您觉得哪一种活动会比较行之有效？哪些比较适合运用在西北地区？

　　【嘉宾】：我们觉得现在比较流行的一种是团购。因为现在针对于网络我们的年轻人很忠于网络团购，比如家博会，还有搜狐网组织的一些团购活动。西北地区目前其实不太适合这种模式，这种模式还是适合经济较发达的区域。慢慢地等品牌一步一步地做起来，店面一步一步地健全，这些东西以后肯定还是一个主要的销售渠道。

　　【搜狐家居】：我们会给到终端经销商怎么样的帮扶和支持？

　　【嘉宾】：终端经销商首先是店面这一块，我们公司自己有设计师，他为我们公司设计的时候，会逐步提升我们的设计水平，包括自身去摸索或者是其他品牌借鉴到的一些经验，把惠达品牌这个终端形象店变得更有影响力。

　　然后广告推广我们会跟经销商尽最大的程度去分担费用。如果经销商感觉这个地方广告做得肯定有效果，公司肯定会支持，只要能有效果，只要能促进销售，这就是重点。我们不怕投入，只要有产出，给经销商赚到钱，这是我们最大的一个目的。

　　【搜狐家居】：我们搜狐正在做一个主题策划——“看得见的力量”。您觉得2012年惠达磁砖看得见的力量是什么？

　　【嘉宾】：从年会就能看出，我感觉跟去年相比，一些经销商的想法和状态就完全不太一样了。我感觉跟他们谈话的时候完全就是朋友的关系，去年还是有点隔阂。今年感觉跟他们聊天、跟他们谈话都很随意了。我感觉我们就是一家人，我们把惠达当做自己生命中的一部分，我感觉这就是最大的力量。

　　【搜狐家居】：就员工对这个公司的归属感和认同感。

　　【嘉宾】：是的，这个让我感触很深。

　　【搜狐家居】:好的，谢谢韩总。