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沈阳家居卖场超过20家外来巨头输给本土卖场

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日11:04 家居装修知识网

　　新闻背景

　　2006年，欧倍德在沈阳溃败。

　　2009年6月，全球排名第三的百安居撤出沈阳。

　　2009年，世界最大家具建材零售商家得宝在沈画上句号。

　　2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒闭。

　　2013年初，在沈经营了十多年的东方家园也草草收场。

　　五大国际家居卖场巨头全部败走沈城，不敌本土家居市场。

　　欧倍德倒了、家得宝黄了、百安居撤了、百利走了、东方家园关了……近年来，随着一个又一个家居建材大鳄败走沈城，沈阳家居市场经营态势成为社会各界关注的独特现象。一切仿佛并没有结束！沈阳现有的家居卖场数量仍不下20家，但部分卖场虽在运营，却已身陷亏损运营的状态。

　　沈阳家居卖场数量已逾20家

　　据统计，沈阳市目前拥有的建材、家居类卖场数量已经超过20家，主要分布于市内五区，少数分布于于洪、浑南及沈北。综合性高端家居卖场最近三四年间扎堆开业，数量增加了200%。

　　在沈阳从事橱柜销售的李先生告诉记者，2000年以前沈阳只有少数几家销售家居及建材的卖场，尽管规模、装修档次及品牌商数量与现在无法比，但沈阳市民装修基本上都到这几家卖场买建材，每家都很火爆，所以当年很多从事建材或家居生意的都赚了钱。

　　后来，欧倍德、家得宝、百安居、东方家园等外地品牌家居卖场大举进入沈阳，改变了沈阳原有的家居建材市场格局，形成了今天的市场激烈竞争局面。

　　“我绝对认为沈阳卖场数量过剩。”李先生说，和百货商场销售的快速消费品不同，一个人一辈子能装修几次房子，能换几次马桶？一个城市容纳了太多家居卖场是对资源的浪费。

　　竞争太激烈部分卖场赔钱运营

　　随着卖场数量与日俱增，客源被大大分流，很多卖场经销商的日子一天不如一天。

　　记者通过连日走访发现，部分建材及家居卖场门可罗雀。在大东区一家卖场，偌大的楼层看不到几个顾客，售货员有的在聊天，有的在摆弄手机。“也没几个人来。”一商家说，几年前刚开业时，当时沈阳的卖场还没有现在这么多，加上商场搞促销客流比较多，后来渐渐地减少，现在有时一天也没有一个顾客光顾，很多摊位已经不留服务员了。

　　记者从知情人士处了解到，沈阳部分家居卖场处于赔钱运营状态，这种状况已经持续了很长时间。

　　沈阳某品牌家具经销商何先生表示，由于卖场扩张，竞争态势加剧，各大卖场不得不频繁地举办一些活动来带动人气，这就需要品牌经销商进行较大力度的折扣。

　　“消费者看到八折不满意，七折不满意，最后只能打五折。”何先生说，可是五折能赚钱吗，所以一些经销商就先抬价再打折，虚假价格损害了消费者，让消费者产生了抵触情绪。

　　“有的卖场开业后明知不赚钱也必须建店，否则这个市场就可能被其他品牌占领。”何先生说，卖场数量的增多，包括家具在内的各品牌经销商重复建店。家具建材行业都是刚性需求，不像服装等消费品可买可不买，新增加的店面无非是吞噬了自己其他店的市场份额，消费群体并没有增加，经营业绩也未得到提高。何先生说，经销商自己抢自己的态势在沈阳蔓延。

　　外来巨头输给沈阳本土卖场

　　即便近年来综合性的高端建材卖场纷纷进军沈阳市场，但传统建材市场的地位仍然不可撼动。

　　建材供货商马先生认为，目前沈阳综合性高端卖场的最大竞争对手仍然是传统建材市场。以中国家具城（俗称九路）为例，公开数据显示，其年销售额达几十亿，这几乎是沈阳任何一家综合性高端卖场（单店）都难以企及的业绩。

　　马先生介绍，其供货的一家综合性卖场（单店）此前最佳的年销售量也不过区区8000万，“除了九路、还有东行、金龙，这些传统的建材市场仍然很受沈阳人的认可”。其中一个重要原因就是综合性高端卖场不符合沈阳人的消费习惯，沈阳人更习惯折扣讲价，这一点传统建材市场无疑更接“地气”。

　　一个不争的事实是，外来家居大鳄最终都惨淡收场。2006年，曾经豪言“在中国陆续开张50家时尚家居购物中心，2012年成为中国时尚家居的第一品牌”的欧倍德在沈阳溃败；2009年6月15日，全球排名第三的百安居清仓完毕撤出沈阳；2009年，运营了两年的世界最大家具建材零售商家得宝终于以一纸“致顾客声明”画上了句号；2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒闭；2013年初，在沈经营了十多年的东方家园也以拖欠员工工资、供货商货款而草草收场。

　　谁会是下一个倒下的家居卖场巨头？

　　专家把脉

　　销售商：家居卖场应集中太分散不利于顾客购买

　　对于沈阳家居卖场的布局，在沈阳从事橱柜销售的李先生也认为存在一定的问题。“北京家居卖场就相对集中在一个区域，顾客可以像选汽车挨家4S店走一样选家具。”李先生说，消费者选购家具习惯于货比三家，而分散的卖场分布不利于购买，很多消费者为了买到称心的家具，不得不从大东跑到铁西再跑到浑南去对比。

　　在建材供货商马先生看来，无论是传统市场还是综合性高端卖场，面临的共同问题的就是经营成本的上涨和销售的不及预期。“这是房地产市场下滑的大环境决定的”，马先生表示。

　　省家协理事长：超市模式不如传统家居卖场模式

　　为何建材超市的这种经营模式，在中国市场上运转不灵呢？

　　据一位曾在东方家园工作多年的工作人员透露，国外销售火热的建材超市，首先依赖的是比较成熟的装修市场需求，大部分精装房需要的只是局部改造，这与建材超市所经营的产品有很好的契合度。而在国内装修的多为毛坯房，消费者需要一步步地完成装修的整个流程，这在建材超市的模式中很难发挥出优势。

　　辽宁省家具协会理事长祖树武告诉记者，与传统家居卖场的租赁摊位制模式相比，建材超市模式存在一些弊端，建材超市根据供货商的销售情况来抽取不同程度的利润，这在一定程度上加重了供货商的担子，慢慢地导致这种模式的周转不畅。