吴长江：中国人做生意不是为赚钱而是为感情

　　和讯网消息 1月13日，第六届中国企业卓越管理年会在江苏扬州举行，年会主题为思利及人，砥砺前行，和讯网全程播报。雷士照明控股有限公司总裁吴长江在论坛上发表主旨演讲，他表示，中国人做生意不光是为赚钱，而是感情，只要你的理念被他认同，愿意跟着你走。

　　以下为文字实录：

　　吴长江：很多企业家都在谈竞争对手很弱，市场竞争不完全，毛利空间很大，在这样的情况下，应拼命将企业的销量做大。这时，尽管有漏洞，但赚的钱始终是最多的。但竞争对手强、毛利很低的时候，首先要补洞。企业是先大后强，还是先强后大，雷士发展到今天，可以说明这一点，我们就是在04、05、06年抓住中国快速发展的机会，迅速超越了对手，我们拼命心的是每个月的增长率来要求大家，一个盘子大了，盈利多了，资源能力强了，一个小公司，做得再好，用台湾的模式和日本的管理模式有什么用，没有人关注你。雷士每次风波，雷士10多年不断发展，经历了很多的挫折、风波，这些大的风波在外人看来，我们为什么能挺过来，我们在去年的销售量基本做到与去年一样，为什么会做到今天，为什么在这些风波之后、大的困难面前我们雷士没有倒下，这也是我们这么多年积累的文化。你拿着雷士的名片，到哪里人家都把你作为亲人一样看待。江苏做得好，浙江做得差一些，我们就带着浙江的团队到江苏来学习，江苏的人会像亲人一样对待。正因为这样，大家都支持你，一个家庭，如果你的哥哥、姐姐遭到别人欺负了，你会怎样？甚至你的哥哥、姐姐还有道理，你会怎样？不是我捆绑了供销商、捆绑了员工，是文化，是这么多年我们党的文化得到了大家的认可，正因为这样，大家才会做事。我的供销商，他们周六、周日都休息，但他们还要陪人喝酒，有的项目都不赚钱，他们还要拿下。

　　中国人做生意不光是为赚钱，而是感情，只要你的理念被他认同，愿意跟着你走，我讲的什么是共赢？就是他先赢你后赢。过去怕供销商欺负自己，希望大家是对等的，我也讲我的观点，只有你强他弱，你不欺负他就对等了，你弱他强，你认为就是不同的。“过去小国无外交”，就是这样的道理，雷士在小的时候，我们处于弱势，老老实实做人、做事。现在我们的影响做大了，我们现在强了，大了，我讲对等就可以了。我不欺负你，你也不欺负我，10年前我要求经销商不欺负我，是不可能的。现在，我强了，我让你们经销商赚钱了，大家共赢了，就可以实现了。

　　另外，做假货绝对不可以，这是基本的原则，这是底线。要做到这一点，首先自己要卧薪尝胆，把企业做大做强。其实做企业的，特别是做实业的，就要承受折磨、苦难、社会对你的不了解、不理解，创业者、实验者有时是孤独的，但是社会需要这样的，但既然选择了就要无怨无悔。

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