华盛集团林辉煌：2013年“亮剑”三、四级农村市场
采访背景：2013年1月11日-1月14日，华盛集团2013年经销商年会在华盛南安基地召开。期间，华盛集团第3号窑炉生产线正式点火。点火仪式结束后，搜狐家居采访了华盛集团董事林辉煌。在采访中，林辉煌董事长总结了2012年取得的成绩并透露了2013年工作规划。
采访对象：华盛集团董事长林辉煌
采访时间：2013年1月12日
采访地点：华盛集团南安基地展厅一楼
记者：首先请您给我们介绍下今天点火的这条窑炉的情况吧。
嘉宾：非常感谢媒体朋友们，今天我们是双喜临门。第一，是我们经销商年会的顺利召开，第二，是我们华盛集团第3#窑炉的正式点火仪式的圆满成功，感谢大家，你们辛苦了。我们华盛集团启动了第三条窑炉的点火仪式，也就是从产能上、质量上、环保上适应我们的消费者，适应我们的客户，满足我们的需要，这是我们第一步所要做到的。
记者：能不能从产能等各方面给我们介绍一下?
嘉宾：华盛集团启动了第3#隧道窑，我们的产能设计是200万件，也是应我们广大客户的要求，我们原来供不应求，在这种情况下，我们设计了200万件产能的隧道窑生产线。
记者：这也是比较少有这么大的量。
嘉宾：我们华盛集团从这几年的经营发展，已经到了一定的规模，我们已经启动了两条窑，今天是第三条窑炉的正式启动。我们前面两条窑经过五、六年辛勤的付出，已经满足了广大的要求，那么我们的客户现在供不应求，所以在这种情况下，我们启动了第三条隧道窑，也就是说我们把产能提升了，这一条隧道窑产能能够达到200万件，满足了我们广大客户、我们的经销商、全国消费者朋友们的需求、需要，让他们能够享受到华盛时尚、廉价、优美、价美的产品，供应给我们广大消费者。
记者：目前很多的企业也在扩大产能，您觉得这是为什么?
嘉宾：南安这一区域可以称为中国的第三大产能基地，中国的三大产能基地，一个是来自中国的佛山，一个是来自福建的南安，还有一个是来自浙江其他地区。从厨卫的空间发展角度来看，南安这十年可以说是发展机遇非常大的十年，我们要把全国的厨卫生产基地搬到福建南安来，所以产能上没有不可能，意思是说我们不会出现产大于销这种情况，也就是说我们把中国的消费群体移居到我们南安生产基地，对于南安这一块，我们会满足全国乃至于全世界的消费群体。
记者：就是把其他地方搬到福建来，目前整个情况怎么样?
嘉宾：实际上我们卫陶，包括家具、厨卫，对于产业群来说，中国的消费群体在厨卫这一块已经慢慢从佛山包括其他地区转移到我们泉州的南安上来，所以说我们很有信心把南安厨卫空间做大、做强，来满足我们世界的消费群体、中国的消费群体。
记者： 能不能跟我们分享下2012年我们整个情况是怎么样?
嘉宾：去年这个时候，华盛集团提出了以农村包围城市，把产品下沉到三、四线市场，也就是渠道下沉。这符合我们市场的需要，所以我们结合了整个市场发展的前景，包括我们推广了以范冰冰代言的风尚、时尚卫浴，所以我们2012年我们这一仗打得非常好。虽然市场有所低迷，但是华盛卫浴信心百足，我们有着很好的生产线，包括我们经销商团队的奋战。同比2011年，2012年我们增长达到22%，所以这个行业当中还是非常罕见的，也就是我们有点自豪的，所以感谢我们的消费者，也感谢我们经销商代理。感谢我们所有的朋友。
记者：您刚才提到2012年整个市场可能并不是非常好，我们在这样一个情况下，有没有碰到什么样的问题呢?
嘉宾：2012年市场确实是非常低迷。受到国际的环境、国内房产的调控，在市场上确实阻力重重。但我们应该秉着一种非常好的心态，要一种自信战胜各种困难，克服艰难，我们华盛能挺过去了，在这种困难的情况下，我们利用了农村这块福地，利用小城镇的建设，利用我们农村包围城市这个概念，打好这一仗，所以我们在农村开大店，在三、四级这个渠道我们发挥了很大的作用。2013年我们提出了小城镇建设，把我们原来农村打三、四级市场的模式运用到我们小城镇发展的战略，响应了“十八大”的号召。我们也提出了口号，2013年决战三、四级渠道，“亮剑”小城镇，把华盛的产品推广到大小城镇建设当中，也是为了国家政策的需要，让我们把小城镇建设得更加美好。美丽的乡村有华盛汉舍卫浴，美丽的乡村需要我们付出更多的贡献，谢谢。
记者：去年上海厨卫展的时候，你有说过渠道下沉，然后要把门店扩展1000家，这个目标完成了吗?
嘉宾：我们昨天召开了经销商大会，从原来的600多家，我们增加到了1000多家的专卖店，实现我们去年规定的目标。从产销平衡这种角度，销售目标达到了我们预期的目标，我们的专卖店已经达到1000多间，我们销售额也同比2012年增加了22%.总之，我们华盛的目标实现了。
记者：刚才您提到说2012困难重重，表现在哪里?
嘉宾：2012年整个市场都遇到了低迷的情况，只要是中国的房产的调控，那么房产的调控就是在整体微空间的应用，消费者的应用上都所减少，那这一块就是一定要在下高峰，比如说按照原来的传统模式，你还是在第一线打，那这一仗可能就很难打，所以我们就转移了目标，移到了三、四级市场。我三四级市场是农村的广阔天地，还大有作为。市场上存在很多问题，很多企业面临着很大的压力。产大于销的情况，库存压力很大，而华盛这一点做得非常好，我们秉承着华盛人的拼搏、敢创、自信，我们挺过去了，我们的信心百足，我们以我们的华盛人这种精神，所以我们2012年我们在这种困难重重的情况下，我们挺过去了，我们战胜了所有的困难和压力。
记者：您觉得2013市场情况怎么样?
嘉宾：我们主要响应国家的号召。“十八大”刚刚开过，我们“十八大”提出的目标就是小康水平，经济总量翻两番，那么这是关系到民生。我们习近平总书记，在这次典礼上提出了十八次民生的问题，人民的问题，重复提出怎么为人民谋幸福，怎么为人民提供更好的服务，为人民谋求更多的快乐，所以习近平总书记十八次提到为人民解决所有的问题，这就是重视民生，那在民生方面牵涉大我们，就是提高我们的生活水准，就是小康，小康就是要生活有房子住，要有存款，你还要有快乐的工作，那么这方面就来自我们的厨卫，就是你卫生间做好了没有，厨房做好了没有。你的生活水准要提升，你的卫生设施就要提升，你的厨房设施就要提升，所以我们就要响应国家的号召，响应“十八大”的号召，把我们的这种卫生陶瓷，包括我们的厨卫产品应用到市场，适应我们广大消费者的水平，也就是为我们消费者的需要，把我们民生水准提升，符合国家的政策，提高人们的生活水平，把我们的人民带出能够享受小康这种水准，也就是实现了“十八大”的宏伟目标，经济翻两番，大家奔小康，能够有福共享这种生活水准。
记者：2013年有什么目标?
嘉宾：2012年我们信心百足。昨天我们的经销商大会提出要在原来的基础上翻两番。非常感谢我们广大的经销商朋友们，他们信心百足。所以我们提出了2013决战市场，决战终端，决战我们的三、四级市场，“亮剑”我们的小城镇，把华盛卫浴提出的销售额翻两番的目标。
记者：有没有一些具体的数据，比如说在三四线的专卖店数量做得怎么样?
嘉宾：华盛集团从我们去年提出农村包围城市这个概念，也就是说我们要在农村大有作用，具体的做法，我们就是在农村开大店，在小城镇开大店，我们提出在三、四级，要把华盛卫浴打出第一品牌，所以我们就在乡镇这一块，我们把华盛·汉舍转变得非常得漂亮，就是在三、四级市场，开出非常好的专卖店来，显示我们的社会水准，把范冰冰的形象代言推向了广大的、三四级市场。所以这一块我们去年四百多家的专卖店基本上在小城镇这一块来实现，三、四级农村市场中实现。
记者：那明年的数量预期是要达到多少?
嘉宾：华盛集团2013年重心仍然是小城镇这一块，跟国家的政策配套。我们要到农村，到三、四级城市，到广阔的小城镇当中开店，我们2013年的目标要达到2000间以上，明年的现在这个时候，我们一定要达到2000间的专卖店，形成我们全国乃至所有的乡镇都有华盛·汉舍的品牌。
记者：您刚刚提到，在乡镇市场开大店，这个一方面要有产品的建造，另外一个也是要有市场需求。那么这两点能不能满足我们开大店面的要求?
嘉宾：我们已经做好了一切的准备工作，在农村就要开出产品线，符合广大农村百姓需要的产品，所以说我们会用低价的、物廉的产品来供给我们的消费者。我们已经把产品线调整好，我们已经做好了全部的准备工作。在农村，我们开大店，要有产品的供给，那么产品的供给就是价格相对要比较低，质量要比较好。所以说我们为什么能够在小城镇卖得好，就是我们价廉物美，满足了我们的消费群体。
记者：重点干那些产品?
嘉宾：我们的强项在于我们很好的陶瓷产品，还有浴室柜、浴缸、水龙头、五金，都是我们自己简化、自己生产、自己销售，自己售后服务的。我们还是南安第一家提出整体卫浴空间这个概念的，我们的卫浴产品都是自己设计、生产、服务，我们都自己在做，我们的产品达到了客户的要求。
记者：有足够的量来支撑开大店的规划吗?
嘉宾：有。2013年主要是把量做起来，我们今天的第三窑炉的点火，也就是要把我们的产能扩大，做到能够满足我们的客户要求。今天这窑炉就200万件， 2013年就是要满足广大消费者的生活水准，生产出一些比较符合大众的产品，打造价廉物美的方式，符合广大消费群体，符合广大乡村的产品供给大家。
记者：窑炉的优等率是怎样的?
嘉宾：我们总结过去的经验，通过技术改造、技术创新，我们的优等率能够达到90%。
嘉宾：未来我们品牌建设会有什么动向?
嘉宾：在市场营销方面，我们提出了非常多的方式，我们销售渠道多样化，我们有国外贸易，我们有OEM，给世界名牌贴牌，这是我们的优势，我们的质量为什么这么好呢?我们有能力为国际品牌贴牌，证明我们的质量是非常好的。所以在这一块是我们有优势的，我们能把我们的产品质量做好，我们敢为世界名牌贴牌。
记者：说到品牌建设，我们一些智能化的东西，有没有一些新的推广方式?
嘉宾：华盛汉舍卫浴和其他品牌有一样的地方，我们有一只很强大的设计团队，那这只设计团队在年轻人，我们的总裁林晓祥的带领下，他能创造出其他品牌所没有的理念和创新。我们聘请了从意大利、英国、欧洲毕业回来的设计团队，让他们到华盛的设计队伍。所以我们华盛所设计出来的产品符合世界潮流，符合中国时尚，设计出来所有的标准和外观的形象都是非常风尚、时尚的。
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