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从法恩莎看乐华集团的瓷卫整体战略 1+1>2效果初显

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日03:53 家居装修知识网

　　【题记】：1月13号参加法恩莎年会，有感而发。很想跟谢总探讨一下，但是语言不够系统，还是写出来更完整一些。

　　1月13号。佛山高明，法恩莎瓷砖年会现场。到了一年一度的颁奖环节，台上的销售冠军是一张相对陌生的面孔。场外，跟卫浴的一张张老面孔相比，瓷砖排名前十的销售冠军也基本是另外一个全新的班底。从2007年筹备，2008年正式涉足瓷砖领域，乐华集团的瓷卫整体空间战略在2012年开始显示出种子选手的潜力。

　　2007年，作为乐华集团最具市场号召力的品牌，箭牌卫浴开始涉足瓷砖生产，2008年，正式作为品牌独立面世，此后，安华、法恩莎相继涉足瓷砖领域，虽然一度不被看好，但是从市场的实践来看，瓷砖正逐渐形成气候，在一些工程市场，瓷砖与卫浴结合，“1+1>2”的效应逐渐开始显现。

　　来自河南平顶山的某经销商坦言，虽然2012年市场总体不是很景气，但是因为有了卫浴的市场基础，瓷砖的推广也顺风顺水，一些新的铺贴和使用方式经过导购的推荐逐渐为用户所接受，提升了原来单一做卫浴的体量。除了同时做卫浴和瓷砖的经销商以外，单独经营瓷砖的新面孔也逐渐增多，对于一个独立的品类而言，这是一个销量有可能递增的积极信号。

　　作为直接参与运作瓷砖品牌的团队领导者，法恩莎瓷砖事业部经理邓平峰对于法恩莎瓷砖的市场前景非常有信心。在他背后，是一个相对年轻又十分有活力的团队，从产品部、设计部，到售后服务部，一个完整的从产到销的系统日趋完善。源于瓷砖工程渠道的重要作用，瓷砖产品的销售和流通需要一个强大的后台系统支撑，法恩莎运作卫浴的良好基础和经验得以有效及时的反哺瓷砖，使得瓷砖的增长成为可能，并且从一开始就保持了一种高速增长的态势。

　　虽然现在说乐华的瓷卫一体战略初见成效，还为时过早，但是从市场前景和用户需求的角度来考量，国内陶瓷卫浴市场的需求仍然是相对旺盛的，“一站式购齐”满足了很多用户的需求，对于工程市场的招标也更为有利。经过五年的沉淀和积蓄，瓷砖运营团队和生产线已经具备了一定的应对各种市场变化的能力，在完成了对于基础的构建之后，凭借卫浴累积下的良好品牌印象，瓷砖作为一个品类有可能在未来呈现出集聚式增长的态势，1+1终将呈现出大于2的结果。